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曾經(jīng)，百度貼吧一個(gè)帖子“賈君鵬，你媽媽叫你回家吃飯”成了論壇討論的熱點(diǎn)。犀利哥、芙蓉姐姐等人也曾因論壇一炮而紅，論壇具有如此大的影響力，論壇營(yíng)銷必然備受營(yíng)銷人員重視。

論壇營(yíng)銷指的是借助論壇這一網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的信息，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，吸引更多目標(biāo)客戶的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

論壇營(yíng)銷專業(yè)用詞：

(1)馬甲：論壇賬號(hào)，除了主賬號(hào)之外的賬號(hào)。

(2)灌水：發(fā)帖。

(3)頂、飄過(guò)：評(píng)論帖子的一種方式。

(4)沙發(fā)：第一個(gè)回帖的稱為第一樓，也稱沙發(fā)，第二樓則稱為板凳。

軟文

由企業(yè)精心策劃的為了宣傳企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)而撰寫(xiě)的帶有營(yíng)銷色彩的文章。

論壇營(yíng)銷文案寫(xiě)作技巧

(1)抓住時(shí)事，激起討論。抓住時(shí)事即利用當(dāng)時(shí)的社會(huì)或網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來(lái)吸引用戶的眼球，從而賺取高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)載率。如：暑假期間中國(guó)好聲音正在熱播，歌迷們都會(huì)守在電視機(jī)前看直播，可以利用這個(gè)事件為引子，引出人們?cè)诳粗袊?guó)好聲音時(shí)發(fā)生的某些事情，同時(shí)隱形的插入聯(lián)系緊密的產(chǎn)品信息，激發(fā)起網(wǎng)友的討論。

(2)訴說(shuō)經(jīng)歷，博得關(guān)注。訴說(shuō)經(jīng)歷不一定要利用第一人稱的身份，也可利用第三者的身份，講述身邊發(fā)生的真實(shí)故事和體驗(yàn)，文章中常常會(huì)理所當(dāng)然地出現(xiàn)產(chǎn)品，并且稱贊產(chǎn)品的好。了解他人的生活經(jīng)歷是大多數(shù)人的愛(ài)好，打開(kāi)天涯論壇看到的熱帖榜幾乎都是關(guān)于經(jīng)歷的文案。

(3)尋求幫助，獲得同情。此類文 案初始會(huì)闡述事情經(jīng)歷，隨之提出問(wèn)題，尋求大家?guī)椭梢栽谖陌竷?nèi)容中自然而然地過(guò)渡，并植入產(chǎn)品名稱。尋求幫助式的博文常常能捕獲網(wǎng)友的同情心，贏得關(guān)注。

(4)熱情分享，引發(fā)交流。有的營(yíng)銷人員會(huì)選擇去論壇分享相關(guān)產(chǎn)品的體驗(yàn)效果。這能夠給網(wǎng)友一定的信息價(jià)值，引發(fā)網(wǎng)友間的互動(dòng)溝通，從而達(dá)到營(yíng)銷的效果。

(5)創(chuàng)造幽默，快樂(lè)營(yíng)銷。人人都希望在閑時(shí)可以聽(tīng)聽(tīng)笑話，樂(lè)一樂(lè)。有的營(yíng)銷人員抓住了消費(fèi)者這一心理，采用輕松、搞笑、有趣的方式來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)信息，給網(wǎng)友帶來(lái)會(huì)心一笑的同時(shí)也宣傳了企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。

論壇營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)

(1)標(biāo)題。標(biāo)題是整個(gè)論壇營(yíng)銷的重中之重，如果標(biāo)題沒(méi)能給網(wǎng)友強(qiáng)大吸引力，那內(nèi)容做得再好也是徒勞無(wú)功。

(2)正文。論壇營(yíng)銷的正文很講究技巧，如果正文一味宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服 務(wù)，那勢(shì)必會(huì)引起網(wǎng)友的反感。反之，如果正文只為了博得網(wǎng)友的眼球，那將無(wú)法取得企業(yè)想要的營(yíng)銷效果。

(3)回帖。恰當(dāng)?shù)幕靥軌蛞龑?dǎo)網(wǎng)友向著企業(yè)所設(shè)定的方向去討論交流，能夠推動(dòng)整個(gè)論壇營(yíng)銷的進(jìn)度。因此，通常很多企業(yè)會(huì)開(kāi)一些小號(hào)，進(jìn)行回帖互動(dòng)，以推動(dòng)論壇營(yíng)銷朝著企業(yè)設(shè)定的方向前進(jìn)。

確定論壇營(yíng)銷目標(biāo)

論壇營(yíng)銷的目標(biāo)無(wú)疑是要提升被搜索量和官網(wǎng)訪問(wèn)量，繼而提升企業(yè)的銷量，打響企業(yè)的品牌。常見(jiàn)的論壇營(yíng)銷會(huì)針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)該產(chǎn)品去確定論壇營(yíng)銷目標(biāo)。

策劃論壇營(yíng)銷方案

(1)明確論壇議題。選擇議題時(shí)通常會(huì)選用熱門(mén)事件。

(2)擬定主帖。擬定主帖時(shí)不可以直接地暴露廣告，而應(yīng)將廣告隱含于內(nèi)。

(3)擬定輔助帖。成功的論壇營(yíng)銷只依靠一個(gè)主帖進(jìn)行營(yíng)銷是比較難成功的，大企業(yè)做論壇營(yíng)銷通常會(huì)擬定營(yíng)銷的輔助帖，以便推波助瀾，加快論壇營(yíng)銷的進(jìn)展。

(4)擬定回帖。此處所講的回帖這一活動(dòng)的實(shí)施者是企業(yè)，即企業(yè)假裝是其他用戶進(jìn)行回帖，以推動(dòng)論壇營(yíng)銷的發(fā)展。

只要明白以上幾點(diǎn)那么快速掌握論壇營(yíng)銷也是手到擒來(lái)，除了論壇營(yíng)銷還有許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，比如，博客營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷，但是一般的外鏈營(yíng)銷都不會(huì)單獨(dú)的采取一種方式，而是會(huì)采用多種營(yíng)銷相結(jié)合的方式，即整合營(yíng)銷。