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品牌經(jīng)營(yíng)是眼鏡公司的一種戰(zhàn)略行為，通過有效的傳播和營(yíng)銷活動(dòng)，在消費(fèi)者心中樹立起良好的品牌形象，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，兵法營(yíng)銷的理念在于推動(dòng)兵法思想在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的應(yīng)用。其中，《孫子兵法》的戰(zhàn)略思維為我們?cè)谘坨R品牌建設(shè)中提供了許多值得借鑒的方式方法。

《孫子兵法》認(rèn)為，決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素在于五個(gè)方面：道、天、地、將、法，品牌建設(shè)也是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌口號(hào)，也包括品牌文化的培育和品牌聯(lián)盟的實(shí)施等等，猶如戰(zhàn)爭(zhēng)，是一場(chǎng)綜合實(shí)力的較量，品牌建設(shè)與戰(zhàn)爭(zhēng)有著相似的目的性，品牌戰(zhàn)略行為與兵法有內(nèi)在的一致性。品牌定位是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我們可以用兵法的觀點(diǎn)為品牌尋求定位，兵法主張“避實(shí)擊虛”，即用有限的資源進(jìn)攻市場(chǎng)空虛之所效率更高，成功的幾率更大，“虛實(shí)”的運(yùn)用為確立品牌優(yōu)勢(shì)定位提供了有益的思路。

《孫子兵法》中虛實(shí)的涵義主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、虛實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)各方力量對(duì)比的結(jié)果，也與競(jìng)爭(zhēng)者自身所處環(huán)境密切相關(guān)。虛實(shí)來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)各方各種力量因素的比較對(duì)照，它們的存在總是相對(duì)的，一方的“虛”處，必對(duì)應(yīng)另一方的“實(shí)”處;

2、虛實(shí)具有多種表現(xiàn)形式，是多樣性的統(tǒng)一。廣義地來(lái)說(shuō)，《孫子兵法》中談到的眾與寡、勇與怯、有與無(wú)、專與分、治與亂等，都可以歸為虛實(shí)關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)各方有多少種差別，就有多少虛實(shí)表現(xiàn)，深入認(rèn)識(shí)差別，把握虛實(shí)是取勝的關(guān)鍵;

3、虛實(shí)永遠(yuǎn)處于不斷變化、互相轉(zhuǎn)化之中，《虛實(shí)篇》說(shuō)：“兵無(wú)常勢(shì)”是說(shuō)“強(qiáng)勢(shì)”與“弱勢(shì)”的變化，“無(wú)常形”是說(shuō)“強(qiáng)形”與“弱形”的變化，造成變化的原因是客觀條件的變化和主觀意志的選擇。

總結(jié)：“擊虛”要求我們集中資源于市場(chǎng)空虛之所或?qū)κ挚仗撝畷r(shí)，以我之實(shí)擊彼之虛，“避實(shí)”要求我們避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之實(shí)之強(qiáng)，避免硬碰硬的正面沖突;“擊虛”可以使我們?cè)谀骋患?xì)分市場(chǎng)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑強(qiáng)勢(shì)品牌，“避實(shí)”可以使我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量和平相處，避免資源消耗戰(zhàn)，甚至與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏目的。