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一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，主要是3塊：

(1)競(jìng)品：把所有網(wǎng)絡(luò)上推廣比較強(qiáng)的競(jìng)品都搜集下來(lái)，整理各自亮點(diǎn)和主推的優(yōu)勢(shì)。

(2)目標(biāo)客戶(hù)需求調(diào)研：目標(biāo)客戶(hù)的需求是怎么產(chǎn)生的，他們要的到底是什么?

(3)自身優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)發(fā)展分析：相比競(jìng)品，我們的優(yōu)勢(shì)到底是什么?未來(lái)要以哪一塊為自己的主打?

可以結(jié)合：百度關(guān)鍵詞工具，百度指數(shù)等來(lái)調(diào)研。如果有百度推廣賬戶(hù)，用百度關(guān)鍵詞，搜索主關(guān)鍵詞，然后搜索次數(shù)基本就可以代表大家需求。而且通過(guò)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，能看到很多好玩的東西。

二、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，做招商加盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體規(guī)劃。

一般來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)重要的點(diǎn)：

(1)確定推廣的定位。也就是說(shuō)，推廣的時(shí)候，應(yīng)該從哪些優(yōu)勢(shì)介紹自己。

(2)確定媒體策略：對(duì)于招商加盟行業(yè)，有幾個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，一是做好承接客戶(hù)的頁(yè)面(頁(yè)面決定轉(zhuǎn)化)，而是選擇好引來(lái)精準(zhǔn)客戶(hù)的媒體(無(wú)非是搜索引擎和招商平臺(tái)),三是確定各個(gè)媒體的搭配情況(比如：在此次網(wǎng)絡(luò)推廣中，微信發(fā)揮什么角色，搜索推廣發(fā)揮什么角色，新聞源發(fā)揮什么角色，問(wèn)答發(fā)揮什么角色，他們是如何搭配的)。

(3)制定推廣計(jì)劃，和推廣時(shí)間表。

推廣定位，直接關(guān)系到你能不能推廣成功，方向不對(duì)，即使花再多錢(qián)，也徒勞無(wú)益。

媒體策略也非常重要。一定要清楚理解各個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)，以及他們之間的搭配關(guān)系。好鋼用在刀刃上。

三、文案策劃

接下來(lái)，就是做文案了，文案這塊，我一般是這樣，把所有同行/類(lèi)似品類(lèi)的文案優(yōu)勢(shì)，都至少瀏覽一遍，把所有亮點(diǎn)都采集起來(lái)。然后，再結(jié)合自己企業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的需求邏輯來(lái)做文案。

好的文案真的是要磨的。

四、全網(wǎng)布局

找技術(shù)，找設(shè)計(jì)，整合資源，做全網(wǎng)布局。

布局可以簡(jiǎn)單理解為：知道客戶(hù)在哪里，我們就要出現(xiàn)在那里。

對(duì)于招商加盟行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是3塊：

(1)PC站+PC版招商單頁(yè)

(2)移動(dòng)站+移動(dòng)版招商單頁(yè)

(3)自媒體、短視頻、微信營(yíng)銷(xiāo)方面的布局。(個(gè)人號(hào)+朋友圈+公眾號(hào)結(jié)合起來(lái)用，會(huì)有很不錯(cuò)的效果)

五、推廣執(zhí)行

要根據(jù)整體的規(guī)劃，來(lái)做推廣執(zhí)行。

招商加盟這塊，主要涉及這幾塊內(nèi)容：

(1)競(jìng)價(jià)+信息流操盤(pán)：賬戶(hù)結(jié)構(gòu)怎么制定，推廣計(jì)劃及推廣組怎么做，關(guān)鍵詞如何選擇，如何出價(jià)，廣告語(yǔ)如何撰寫(xiě)等。網(wǎng)盟這塊，就是我們的圖片廣告如何設(shè)定，針對(duì)哪些人群展示。

(2)SEO優(yōu)化：關(guān)鍵詞選擇，關(guān)鍵詞布局，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，代碼可讀性，內(nèi)容，外鏈。

(3)問(wèn)答。

(4)新聞源

(5)其他...

連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)推廣這樣做，獲取客戶(hù)更高效

六、數(shù)據(jù)分析

策劃決定結(jié)果，推廣決定流量，頁(yè)面決定轉(zhuǎn)化，客服決定成交，數(shù)據(jù)解決問(wèn)題。

主要是2方面的數(shù)據(jù)

(1)網(wǎng)站本身數(shù)據(jù)+推廣數(shù)據(jù)：來(lái)路關(guān)鍵詞，訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)客停留時(shí)間，跳出率等等。

(2)咨詢(xún)及成交的數(shù)據(jù)：客戶(hù)情況分析。通過(guò)哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)多少咨詢(xún)，其中多少轉(zhuǎn)化。

如果數(shù)據(jù)不好，就要從一，再開(kāi)始分析。找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。