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零售界曾吹捧過9結(jié)尾的定價(jià)為“魔術(shù)數(shù)字”。實(shí)際上，99元定價(jià)，雖然潛意識看起來是兩位數(shù)，但是人們在復(fù)述這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，更加愿意陳述為:100。

也就是說，人們知道，這就是100元。 但是，當(dāng)你繼續(xù)降價(jià)，變成93的時(shí)候，就不一樣了，人們會說，這是90多。這才是徹底認(rèn)可的兩位數(shù)。

定價(jià)中的奧妙

筆者曾經(jīng)是服務(wù)器里面最大的裝備制作、銷售商(大話西游2—渤海明珠—幻滅家族)。 在銷售游戲裝備的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些定價(jià)的奧妙。

39999999游戲幣的裝備，我后面自己調(diào)整為39876543游戲幣，這樣的數(shù)字看起來充滿低值數(shù)，并且非常不完整。買家很難迅速發(fā)現(xiàn)價(jià)格逼近4000萬，并且有一個(gè)奧妙是，我的高值數(shù)集中在更貴的位數(shù)上!

如果我們把1234稱為低值數(shù)，6789稱為高值數(shù)的話，那么一個(gè)定價(jià)里，低值數(shù)越多，會讓你們商品看起來更加便宜。

譬如:3889跟3881，你看看差8塊錢，感覺是不是差挺遠(yuǎn)? 我們繼續(xù)看，如果是3879跟3881呢?其實(shí)，3881會看起來便宜一些。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，顧客對于3870多或3880多，并不存在便宜或者貴的價(jià)格差別概念。

但是3881，一個(gè)“1”的存在，會讓人覺得更加便宜!因?yàn)?ldquo;1”后面還有23456789的空間，那就是你讓出來的利潤，顧客感受到了。

3879，你扣幾塊錢，顧客也感受到了。 更加簡單講，3879是3870多元里面最貴那個(gè)，3881是3880多元里面最便宜那個(gè)。這么說你明白了我的意思吧!

定價(jià)小結(jié)，僅供參考

1、高定價(jià)盡量亂一些，不要讓買家快速抓取你的價(jià)格定位;

2、個(gè)位數(shù)跟十位數(shù)善用1234，能讓買家感受到意猶未盡的“便宜”;

3、不要用0或9結(jié)尾。0會讓買家自動忽略個(gè)位數(shù)看向十位數(shù)，你浪費(fèi)了個(gè)位數(shù)示好的機(jī)會，9會讓買家自動幫你漲價(jià)一元看待你的定價(jià)。

舉個(gè)例子

987654321看起來是不是比999999999便宜很多?其實(shí)他們只差了1.3%。

10086看起來是不是比10010貴很多?其實(shí)他們只差了0.7%。

這就是定價(jià)秘密，你值得一贊。