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尊敬的章新勝副部長、尊敬的蔣志學(xué)司長：

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，企業(yè)界、媒體界的朋友們：

下午好。

今天，在深圳這座最漂亮的會議大廳，云集著來自八方的貴客和嘉賓，大家懷著熱切的心情，關(guān)注著一次重大的歷史性事件----第26屆世界大學(xué)生夏季運動會。2011年在深圳舉辦的第26屆世界大運會，將是全世界大學(xué)生的青春盛會、和諧盛會，也將是大運歷史上最精彩、規(guī)模最大的一次盛會。屆時，將有來自世界各地的1.3萬名運動員、 數(shù)千名新聞記者出席盛會，該次盛會將成為國際媒體和全世界大學(xué)生關(guān)注的焦點和熱點，產(chǎn)生巨大的文化傳播效應(yīng)和市場開發(fā)價值。

2007年1月17日，深圳代表中國獲得了第26屆世界大學(xué)生夏季運動會的舉辦權(quán)。世界選擇了深圳，全世界的大學(xué)生關(guān)注著2011年的深圳。這不僅是深圳的光榮和驕傲，也是全中國大學(xué)生和全中國人民的光榮與驕傲。

2011年的世界大運會，對于中國改革開放的先鋒城市深圳來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。它不僅為我們提供了創(chuàng)造大運歷史的機會和可能，也給我們巨大的壓力。尤其是在大運會的市場開發(fā)方面，更是一項開拓性的艱巨任務(wù)。這是因為，在以往的歷屆世界大運會上，市場開發(fā)均沒有得到足夠的關(guān)注，甚至沒有成為大運會的一個正式議題和目標(biāo)，大運會的市場價值還有待于各國商家的認(rèn)識與開發(fā)。因此，我們要讓2011年的深圳像1984年美國洛杉磯一樣，以市場開發(fā)的巨大成功載入國際體育賽事的史冊，以文化與產(chǎn)業(yè)的共榮創(chuàng)造世界大運會新的輝煌。

我們有計劃、有信心來完成歷史賦予我們的宏偉的市場開發(fā)任務(wù)。我們將通過一系列的精彩策劃，舉辦一系列有影響力的專題活動，將“UNIVERSIADE----深圳”這個疊加品牌的價值發(fā)揮到極致。我們將深入挖掘大運會的文化內(nèi)涵，搭建國際市場平臺，推動國際企業(yè)由此進(jìn)入中國，中國企業(yè)由此走向世界。

據(jù)統(tǒng)計，目前世界各國在校的大學(xué)生有1.25億人，僅中國就有2500萬在校大學(xué)生，這一群體及其他們的家庭將構(gòu)成大運會市場的最直接消費群體。值得注意的是，大學(xué)生市場不僅是一個現(xiàn)實的市場，更是一個巨大的潛在市場。大學(xué)生是未來影響世界發(fā)展方向的中堅力量，更是未來世界市場的消費主力。誰掌握了他們，誰就掌握了市場的未來。

國務(wù)院、廣東省政府和深圳市委市政府高度重視、全力投入這次大運會的籌辦工作，深圳市政府將投入巨額資金，進(jìn)行相關(guān)的場館建設(shè)，以及城市的全面規(guī)劃建設(shè)和改造。各種直接或間接的資金投入，預(yù)計將超過1800億元人民幣。我們希望通過成功的大運會市場開發(fā)，創(chuàng)造10至15億元的市場價值。這個龐大的蛋糕，將由積極關(guān)注大運會市場開發(fā)的國內(nèi)外商家共同制作、共同享有。我們相信，大運會具有非凡的潛在價值和廣闊的市場前景，一定可以創(chuàng)造無限的商業(yè)機會和可觀的經(jīng)濟效益。

在世界大運會的市場開發(fā)方面，我們有如下的初步設(shè)想：

——在品牌營造上，我們將通過品牌提升、品牌運營、品牌開發(fā)和品牌維護的強力運作，使世界大運會的品牌價值由文化領(lǐng)域延伸到市場領(lǐng)域，由國內(nèi)市場延伸到國際市場，由大學(xué)生擴展到整個社會。

——在開發(fā)策略上，我們將整合“UNIVERSIADE”與“深圳”這兩個品牌的疊加效應(yīng)，將雙品牌的連接價值極致化，塑造雙品牌的影響力和輻射力;我們將緊緊抓住國際和國內(nèi)兩個市場，尤其是利用國際企業(yè)進(jìn)入中國市場，和中國企業(yè)走向世界市場的機會，把握商機，極力拓展品牌的聯(lián)動價值;我們還將下大力氣開發(fā)深圳和世界大運會這兩個核心資源的潛在價值，特別是大運會擁有的世界各國大學(xué)生群體的市場價值，策劃一系列世界大學(xué)生所廣泛關(guān)注和參與的活動項目，擴展大運會的市場基礎(chǔ)。

——在實施策略上，我們堅持“政府主辦，市場運作，公眾參與”的辦會方針，形成政府、市場和公眾三者的合力，有效推動大運品牌開發(fā);同時，我們也對有意參與的企業(yè)群體，采取邀招并舉的辦法，就是采取重點邀請和市場征集相結(jié)合的辦法，制訂公平公開的評選流程，協(xié)調(diào)引導(dǎo)企業(yè)群體參與競合;我們對所有參與的企業(yè)，無論是全球合作伙伴、全程贊助商，還是供應(yīng)商、特許經(jīng)營商，我們均貫徹一業(yè)獨家的TOP策略和嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護措施，幫助所有參與的合作伙伴獲取最大的商業(yè)利益。

——在開發(fā)項目上，我們準(zhǔn)備開發(fā)7大領(lǐng)域的35個項目，其中包括：媒體傳播、商業(yè)贊助、文化活動、門票銷售、特許經(jīng)營、紀(jì)念品和商業(yè)廣告等。

下面我對七個市場開發(fā)領(lǐng)域作簡要介紹。

第一個領(lǐng)域是在媒體傳播方面。我們將為深圳2011年大運會注入新的動力元素，為媒體創(chuàng)造全新的視覺空間，通過將大運會賽事轉(zhuǎn)播、活動策劃和特色文化系統(tǒng)實行捆綁，增加媒體傳播的附加值。我們將采用面向全球的商業(yè)競標(biāo)模式，邀請世界和國內(nèi)的主流傳媒集團參與競標(biāo)，以大運會期間所有“體育賽事+文化活動+特別策劃”獨家轉(zhuǎn)播權(quán)的巨大商業(yè)價值為利益驅(qū)動，選定有實力的媒體集團成為媒體傳播權(quán)的合作伙伴。大家知道，目前全世界的大學(xué)生都處在數(shù)字化生存狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)成為大學(xué)生之間溝通最有效的方式。另外，網(wǎng)絡(luò)也是中國品牌進(jìn)入國際市場，特別是大學(xué)生市場最便捷的通道。因此，如果說1984年洛杉磯奧運會市場開發(fā)的重點是在全球電視轉(zhuǎn)播方面的話，那么，2011年深圳大運會將會更多地關(guān)注網(wǎng)絡(luò)新媒體資源的開發(fā)。

第二個領(lǐng)域是在商業(yè)贊助方面。我們的商業(yè)贊助將由三級架構(gòu)組成，第一級為全球戰(zhàn)略合作伙伴，第二級是全程贊助商，第三級為大運會的特別供應(yīng)商。根據(jù)各自的基準(zhǔn)價位，不同層次的贊助商將享有不同的市場營銷權(quán)。贊助商在主辦國地域范圍內(nèi)享有市場開發(fā)的排他權(quán)(包括共同排他權(quán))。根據(jù)對世界大學(xué)體育運動和深圳大運會貢獻(xiàn)的不同，合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商享有不同的權(quán)益回報。

第三個領(lǐng)域是在文化活動方面。為將2011年世界大運會辦成一個創(chuàng)意的盛會、青春的盛會、和諧的盛會,提升世界大運會的世界影響力和社會參與度，讓世界大運會成為創(chuàng)意經(jīng)濟和影響力經(jīng)濟的典范，我們將在今后的四年時間里，策劃一系列富有創(chuàng)意的文化活動，組委會將會挑選一些優(yōu)秀而專業(yè)的機構(gòu)進(jìn)行策劃和運作，以拍賣活動承辦權(quán)的形式，增加世界大運會的商務(wù)收益。

目前，我們對以下幾項重大活動已有了初步的構(gòu)想：

一是世界大學(xué)生文化月、世界大學(xué)生校園之星評選、世界大學(xué)生音樂節(jié)、世界大學(xué)生夢想銀行等項目。其中，“世界大學(xué)生夢想銀行”史無前例，極具創(chuàng)意，我們將選擇一些媒體作為該活動的全程合作媒體。在2011年，組委會將在深圳舉辦一臺大型的“世界大學(xué)生夢想晚會”，發(fā)布“世界大學(xué)生夢想排行榜”，使之成為將來歷屆世界大運會的傳統(tǒng)活動。

二是世界大學(xué)生狂歡節(jié)項目。在2011年世界大運會期間，同期舉辦“世界大學(xué)生狂歡節(jié)”，將世界大運會的參與者納入到這個全球性的青年文化狂歡盛宴，打造一個世界級的青年娛樂品牌，提升世界大運會整體電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收益。同時邀請世界各國的大學(xué)生藝術(shù)團隊舉辦世界大學(xué)生音樂節(jié)、體育舞蹈大賽、時裝設(shè)計大賽和才藝大賽，讓世界大學(xué)生的創(chuàng)意精華齊聚鵬城。舉行世界大學(xué)生COSPLAY動漫人物摹仿大賽、極限運動表演賽等系列青春賽事。

三是世界大學(xué)生在線運動會。從某種意義上說，能直接參與深圳大運會的大學(xué)生是有限的，而能在網(wǎng)絡(luò)上參與數(shù)字大運會的大學(xué)生將成10倍的增加。我們計劃在2011年世界大運會舉辦前期，開發(fā)一批參與性較強的電子競技項目，配套以系列網(wǎng)上電腦游戲創(chuàng)意競賽等，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間中舉辦一次“世界大學(xué)生在線運動會”，打造一個世界級的電腦游戲網(wǎng)站，吸引全世界的大學(xué)生參與。通過開發(fā)游戲軟件和經(jīng)營游戲網(wǎng)站，各國大學(xué)生在網(wǎng)上的逐級競賽，為世界大運會開拓數(shù)字市場的利潤空間。

四是世界教育博覽會、世界大學(xué)生科技創(chuàng)新博覽會、國際體育用品博覽會等項目。奧運會、亞運會和世界大運會將相繼在中國舉行，中國教育產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和會展業(yè)正面臨一個千載難逢的發(fā)展機會。借此良機，我們計劃創(chuàng)辦國際大學(xué)生體育用品博覽會，開發(fā)世界大運會的外圍商機。主題活動包括：世界大學(xué)生體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會，高校體育器材設(shè)備采購洽談會。

其它還策劃的活動有世界名校校長峰會、世界大學(xué)體育事業(yè)發(fā)展論壇、世界大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)論壇等項目一系列主題論壇活動。

第四個領(lǐng)域是在門票銷售方面。2011年大運會票務(wù)計劃的宗旨是提升世界大運會的知名度和觀眾參與度，吸引盡可能多的觀眾參與，為此，我們將門票價格將控制在觀眾能夠承受的水平。根據(jù)對比賽場館容量和比賽場次的測算，預(yù)計深圳2011年大運會可銷售60-80萬張門票。每張門票價格設(shè)定為開閉幕式10-50美元，重要比賽2-10美元，一般比賽1-3美元;在賽事中，安排足夠的觀眾席位;相當(dāng)數(shù)量的門票將以優(yōu)惠的價格分配給學(xué)生和贊助企業(yè)人員。

第五個領(lǐng)域是在特許經(jīng)營方面。2011年大運會特許經(jīng)營是指大運會組委會授權(quán)合格企業(yè)生產(chǎn)或銷售帶有組委會標(biāo)志、吉祥物等世界大運會知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。為享有這一權(quán)利，特許企業(yè)將向大運會組委會交納一定的特許權(quán)費。在確定特許產(chǎn)品類別和品種時，將圍繞品牌內(nèi)涵，采取細(xì)分市場的營銷策略，開發(fā)出高、中、低端不同層次的產(chǎn)品，以定位不同的目標(biāo)顧客群。具體有紀(jì)念品系列，體育用品系列，食品飲品系列，日用品系列，工藝品系列，文具系列，首飾系列和磁卡系列等。大運會特許計劃旨在推廣大運會文化和大運會品牌，為公眾提供認(rèn)知大運會的機會，激發(fā)參與世界大運會的熱情。

第六個領(lǐng)域是在紀(jì)念郵票和紀(jì)念幣方面。將開發(fā)特色鮮明的紀(jì)念郵票、首日封以及包括各類紀(jì)念幣、流通幣等項目。

第七個領(lǐng)域是在商業(yè)廣告方面。將包括大運會冠名、冠杯、專用產(chǎn)品、選用產(chǎn)品及大運會名稱、徽標(biāo)、吉祥物等專用權(quán)使用單位的廣告;倒計時牌等特殊廣告;大運會各比賽場館及戶外廣告;大運村、新聞中心及相關(guān)機構(gòu)所在地廣告;大運會各類印刷品及工作人員服裝、工作車輛車身等大運會用品上發(fā)布的廣告;電視、廣播、報刊及網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)大運會的廣告等所有方面。

2011年世界大運會主辦方歡迎海內(nèi)外商家積極參與以上各類市場開發(fā)，同時我們也將努力做好相關(guān)的宣傳、服務(wù)和保障工作，采取各種措施保證商家得到合理的利潤回報。其中，大運會組委會將全力打造世界大運會的市場品牌，擴大其社會影響，特別是在世界大學(xué)生中提高大運會的知曉度、關(guān)注度和支持度。組委會還將分別授予贊助商、承辦商、專利產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)商以世界大運會徽標(biāo)的使用權(quán)、運作特定活動的排他權(quán)、參加大運會活動的優(yōu)先權(quán)、觀摩賽事的優(yōu)惠權(quán)、廣告宣傳的優(yōu)先購買權(quán)、相關(guān)活動的知情權(quán)和參與權(quán)，使所有對大運會市場開發(fā)做出貢獻(xiàn)的商家獲得真切合理的回報。

為了保護大運會市場開發(fā)參與者的合法權(quán)益，深圳市政府近期專門頒布了三個政令：即《深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運動會知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)定》、《深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運動會特殊標(biāo)志保護規(guī)定》、《深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運動會廣告管理規(guī)定》，深圳還將采取進(jìn)一步措施，力保參與大運會市場開發(fā)的企業(yè)權(quán)益獲得有效的法律保護。

“與大運共舞，與市場共升”，世界大運會是一個文化交流的大舞臺，是一個市場拓展的好機遇，更是企業(yè)發(fā)展壯大、走向世界的新橋梁，我們期待在座的具有非凡影響力和洞察力的各位企業(yè)家，能夠攜手大運，書寫大運事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的新篇章。

“大運來到中國，深圳享譽世界”，這是深圳市民的共同期盼，也是海內(nèi)外商家的共同事業(yè)。我們期待在座的各位企業(yè)家，能夠與我們一起，擁抱大運，開拓市場、走向世界、走向輝煌。

最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位企業(yè)家和媒體朋友們身體健康、萬事如意，財源廣進(jìn)!

謝謝大家。

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