從中國第一家超市采購聯盟“上海家聯采購聯盟”，到之后的四方聯采、浙江連鎖超市采購聯盟、中永通泰家電采購聯盟等等;從引進IGA、SPAR國際自愿連鎖，到組建中國超市聯合采購聯席會議。
無論是組建自己的采購聯盟，還是引進國際自愿連鎖，中國本土超市在聯合采購之路上，一直不斷嘗試，不斷探索。
這些采購聯盟，有的已經解散，有的已經名存實亡，有的還在堅持，有的已經沒有聯合采購，更多是成員知識的分享和交流.....
聯采前景如何，究竟能走多長的路?在筆者心里還是一個疑問，相信在很多人心里也沒有答案。
從表面看，聯采的成功需要成員之間充分的相互信任，相互理解，相互支持，這些相互支持甚至有時需要短時間內犧牲和影響成員的利益。
難的是，這種信任和理解，究竟能經得起多長時間的考量?如果要犧牲自己的利益，有多少企業又能舍得付出，利益的低限又是多大?
聯采組織是公司化運作?還是非贏利性服務機構?如何沒有利益介入和捆綁，成員企業如何才能更好的融合在一起，如何加強執行，如何才能持續推進?
這些都還需要深思，更需要企業高層的拍板決策，需要高層的真正重視和清晰的認識，所以“思想的改變”可能是聯采的第一步。而且這種思想需要能經受住不斷的考驗，包括企業內部的一致認同、利益的受損、聯采商品的滯銷或旺銷等等。所以是否能夠堅持，顯得至關重要。
也許很多時候，我們迷惑的是：不明白到底是否該堅持?還是該放棄?
但筆者相信，其實每一行，每一條路，都會存在機會，最重要的還是要“認識自己”。認識自己有什么樣的資源，認識自己的團隊，認識企業的發展階段和時機，明白在不同的條件和資源下做出不同的決定。
而認清團隊可能是最重要的一環。對于超市企業和行業而言，組建采購聯盟，勢必要介入上游生產環節，以及類似批發經銷環節，其實也就是進入一個新的領域，需要新的專業知識，需要專業的能力，這些都是考驗執行團隊的能力，一個優秀的執行團隊需要具備協調各方關系的能力，整合資源的能力，持續創新和調整的能力。
對于采購聯盟，我們真誠祝愿!理想總是美好的，行動是真正的關鍵。
無論如何，最重要的是我們不放棄嘗試，在嘗試中不斷探索，或許會有跌倒，但唯有嘗試也才能有前進!
文章由(lisong)網編輯整理
