“利用自身優勢，把各自所在地的黃金地帶都拿下來，讓外來者無地可盤。”面對洋超市越來越近的擴張開店步伐，本土超市不得不為搶得先機，紛紛拉開了搶灘插旗的架式。
成立40多天后，SPAR山西開始運用第一項抵抗外企進駐山西的策略。
SPAR山西是2009年1月初，由山西11地市超市企業自愿組織建立的超市聯盟。
從沃爾瑪進駐山西的那一天起，山西本土超市就已經倍感壓力。而沃爾瑪的胃口也并不止在省城太原，沃爾瑪大同、陽泉店的開張也開始讓地市超市面臨被搶地盤的危險。
更讓這些超市老總們擔心的是，另一零售業巨頭家樂福太原開店也已經進入到實際操作階段。
“狼來了，要打狼，狼沒來的時候，我們也應該修建好家園，以防萬一。”業內人士認為。
“我的地盤我做主”
從2008年初開始，孫瑜就為籌建自己的第五家超市開始忙乎，但資金短缺卻讓這項計劃數次擱淺。
孫瑜是陽泉市華龍超市連鎖集團的總經理，也是SPAR山西這個聯盟中的一員。孫瑜在4000多平方公里的陽泉市里開了四家超市，在當地算得上是超市“一哥”。
在近40年的商界歷練中，孫瑜曾有過在常人看來“力挽狂瀾”的壯舉。在1996年調任百貨公司任總經理期間，面對百貨公司資不抵債、虧損嚴重的局面，他經過調研提出了創建近萬平米陽泉市首家倉儲式超市的計劃。1999年，陽泉市首家倉儲式超市實現了當年籌備、當年開工、當年竣工開業，并且業績不俗。
“這么多年的經商經歷，讓我意識到團隊協作的重要性。”孫瑜對《山西青年報》記者說。
早在2009年1月初加入SPAR山西這個團隊之前，孫瑜率先在陽泉實現了超市聯盟。2003年7月，他以華龍超市為依托和10家店組建了連鎖集團，并將經營區域遍布城區、礦區、郊區等地。
這種人、財、物資源共享，優勢互補的經營模式讓孫瑜嘗盡了甜頭。因此，當沃爾瑪要來陽泉開店的消息傳出后，他積極參與到美特好老總儲德群提出的SPAR山西當中。
1公里外的沃爾瑪
在孫瑜加入SPAR山西兩天后的2009年1月10日，沃爾瑪陽泉店開業了，距離孫瑜其中的一家超市不足一公里。
這個近在咫尺的對手，讓孫瑜開始擔心。“要同這家有著百十年發展歷史的跨國零企相抗衡，猶如以卵擊石。”
而沃爾瑪也通過一系列的降價活動，沖擊著陽泉消費者的心理底線。
客流量減少、銷售額下滑已是不爭的事實。此時，孫瑜通過其他地市老總會晤，大家達成一致，“今年要加速開店的步伐。”
隨后又傳來了好消息，他的第五家超市大樓也開始重新修建，有望在年底前竣工并投入運營。孫瑜對《山西青年報》記者說。
事實上，年底本身就是商家開店的旺季，但是華龍此次不止是想湊個旺季開店那么簡單，面對已經來到自己家門口的沃爾瑪，孫瑜更想做的是鞏固自己的地盤。他坦言，自己目前唯一的優勢便是地盤比沃爾瑪大，店面比沃爾瑪多。
“我能做的，就是盡全力在保住自己地盤的同時，爭取盤下更多的地盤，占得先機。”孫瑜說。而加入SPAR山西后，之前物流配送的“短板”也得到了補充。
選址成競爭
第一要義
2008年9月商務部曾下發通知，外資超市開店審批政策將進一步放松。這也意味著，洋超市進駐各地將提速進行。與一般行業的選址不同，超市行業選址面積巨大，程序更為復雜，對商業地產項目的影響也較為密切。
加速開店、占得先機，這一抵抗洋超市“入侵”的招數，山西超市并不是第一個使用。早在2001年中國加入世貿以后，全國很多城市便掀起了一股抵抗洋超市的風波，當時本土超市采取的也是搶灘插旗的策略。
此次加速開店的發起者美特好，它的行動無疑將影響整個SPAR山西聯盟成員。作為本省超市的“老大”，2009年，美特好將在太原和晉城地區開4家超市，均在中型超市之上。
據美特好的老總儲德群介紹，“現在沃爾瑪雖然在山西開了4家店面，但由于其物流由其他城市來配送，所以，沃爾瑪的時代還未真正到來。”而一旦沃爾瑪的物流配送健全后，本土的許多中小超市將會被沖擊掉。
業內人士分析，隨著沃爾瑪、家樂福在太原的開店，今后超市行業間的博弈將進一步升級，從而促使其加速擴張，而開店選址則成為大家競爭的第一要義。
對于本土零企，在洋超市還沒有大肆跑馬圈地時，當前是搶灘店址和商機的最佳時機。
SPAR聯盟的抵抗
構建物流配送基地，是SPAR山西聯盟今年的首要任務。“今年，11地市將密集加速開店，把各地黃金地段占領，搶占商機，而美特好在再開4家店面的同時，還將籌建物流基地建設，爭取2010年下半年啟用。”儲德群向《山西青年報》記者說。
美特好與10地市建立物流聯盟意在未雨綢繆，占領物流終端，做大規模聯合采購和生鮮市場。
據業內人士透露，沃爾瑪繼全省開了4家店后，目前已經開始積極在山西各地進行選址圈地。至于何時開業，沃爾瑪太原采購辦公室相關負責人對此表現得比較謹慎，“由于涉及到總部對新開店址的規劃、審批，目前還沒有具體的信息可以披露。”
而省城另一家超市企業山姆士因為多種原因，并不打算加入擴張的隊伍，2007年“貨款”事件后，該超市元氣大傷。對此，其負責人王助理坦言，山姆士目前的目標是積極培育市場，繼續做好、做強、做精現有的4家店面，3到5年內，其不會有擴張計劃。
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