山西省超市聯(lián)盟的現(xiàn)狀也是國內(nèi)連鎖超市的縮影，不但面臨外資的競爭，還有內(nèi)部競爭。如果超市聯(lián)盟真能做起來，即使有一天打包出售也許還會賣個好價錢。
向左走還是向右走?
山西省多家零售商的自發(fā)組織——山西省大型超市聯(lián)盟(以下簡稱聯(lián)盟)現(xiàn)在走到了一個十字路口。是按照原來的設(shè)計，由共同采購逐步發(fā)展到打包上市?還是接受山西最大的民營零售商美特好連鎖超市有限公司(以下簡稱美特好)的方案，被整合進美特好及其合作伙伴、國際自愿連鎖組織SPAR的勢力范圍?這是11月3日晚，在太原麗華酒店召開的聯(lián)盟最新會議的核心議題。
經(jīng)過一年時間的努力，原本為對抗沃爾瑪?shù)臄U張而走到一起，具備整合條件和雛形的山西省超市聯(lián)盟，面臨兩條道路的選擇。
被迫的自愿聯(lián)合
“不是他們自愿聯(lián)合的，其實是沒有辦法必須走到一起。”業(yè)內(nèi)人士都這樣說。
的確，2005年沃爾瑪首次進入山西太原，三個月后，距離其不遠的田森超市的一家門店被迫停業(yè)。
如今，沃爾瑪已經(jīng)在太原開設(shè)第二家超市，并在省會以外的大同、陽泉開店，今年上半年，沃爾瑪在山西長治市和運城市分別與政府部門簽定意向書，同期在晉城市和臨汾市緊鑼密鼓地選址。其咄咄逼人之勢，令實力明顯處于下風(fēng)的山西省超市必須以聯(lián)合求生存。
記者采訪中獲悉，在山西某地級市，相關(guān)部門以較低的價格與外資超市簽署店面租賃協(xié)議，而本土超市覬覦該店面多時，愿以高出兩倍的價格獲得使用權(quán)卻遭到拒絕。
6月26日，山西省大型超市發(fā)展聯(lián)盟各成員單位聯(lián)名，給省政府及李小鵬副省長寫了一封《關(guān)于我省十地市在引進外資零售業(yè)時本土超市應(yīng)享受平等待遇避免受到傷害的報告》，建議省、市政府不宜額外再給外資優(yōu)惠政策;外資零售企業(yè)應(yīng)與本土零售企業(yè)的待遇一樣;外資零售企業(yè)開店選址，不能由其任意選擇，更不能在本土超市已占據(jù)優(yōu)勢位置后，任其在近距離甚至隔墻開店。
今年5月10日，山西省大型超市聯(lián)盟正式成立。
“當(dāng)時的設(shè)想是組建山西采購聯(lián)盟，逐步實現(xiàn)山西零售業(yè)自主連鎖、整合上市這樣一個構(gòu)想。目前沃爾瑪在山西加速布局，所以我們希望組建超市聯(lián)盟，實現(xiàn)信息共享，集中采購降低成本，保證他們的生存。”原山西省代理商協(xié)會會長樊曉軍介紹，在上述晉中田森超市、長治博源超市的提議下，由山西省商業(yè)聯(lián)合會、山西省代理商聯(lián)合會組織陽泉華龍超市、大同華林超市、臨汾萬佳福超市、忻州華美超市等全省十地市大型超市開始籌備超市聯(lián)盟。
雖然參與聯(lián)盟的八家超市實力與沃爾瑪不在一個級別上，但是他們共擁有大型綜合型超市46家，2007年成員企業(yè)年銷售額在18億元以上，實力并不容不視。
2月25日，超市聯(lián)盟舉行第一次會議達成一個基本共識，即率先成立一個“采購聯(lián)盟、資源共享”的辦事機構(gòu)，這個機構(gòu)可作為采購聯(lián)盟逐步發(fā)展過程式實現(xiàn)自愿整合上市的機構(gòu)的雛形。
山西省代理商協(xié)會秘書長孫國強介紹，采購聯(lián)盟的設(shè)想是初步分為三個發(fā)展階段：初級階段更多的是聯(lián)盟性質(zhì)，成員企業(yè)只是采購業(yè)務(wù)的整合與部分統(tǒng)一;中級階段，可以在聯(lián)盟標(biāo)識統(tǒng)率下，通過自主聯(lián)合的方式組成經(jīng)營聯(lián)合體。其在組織上主要表現(xiàn)為商品采購的聯(lián)購分銷和業(yè)務(wù)經(jīng)營的互利合作。采購聯(lián)盟的各成員企業(yè)，仍保持自己的資產(chǎn)所有權(quán)并進行獨立財務(wù)核算。同時，成員企業(yè)還是采購聯(lián)盟組織和品牌的共同擁有者;進入高級階段時，成員企業(yè)之間可以相互參股、相互資金調(diào)撥，真正形成一個逐步緊密的利益共同體，通過自愿整合為符合上市條件做好準(zhǔn)備。
9月20日，超市聯(lián)盟召開第二次會議，確定了“山西省大型超市發(fā)展聯(lián)盟輪值主席制度”，確定了輪值主席制度的產(chǎn)生辦法、任期時間、職責(zé)權(quán)限、工作內(nèi)容等，首任輪值主席由長治博源董事長吳海龍擔(dān)任。
一位不愿具名的連鎖超市的董事長對記者表示，設(shè)立超市聯(lián)盟至少在理論上是可行的，而且集中采購能降低成本，這是有利的一面，否則大家不會有積極性參與這件事情。
11月1日，是原計劃舉行第三次超市聯(lián)盟會議的時間，因為美特好的介入，演變成一場SPAR推介會。超市聯(lián)盟計劃由此產(chǎn)生變數(shù)。
半路殺出的美特好
作為山西省零售方面的老大，美特好在太原家喻戶曉，自從1997年籌建省內(nèi)第一家真正意義上的大型倉儲超市取得成功之后，美特好開始擴張，目前共擁有8家大型門店，年銷售額超過12億元。
2006年大手筆并購天津家世界的多家門店，向省外進軍之后，美特好一度引起了國內(nèi)零售業(yè)界的關(guān)注，但是結(jié)果并不盡如人意。隨后，美特好曾經(jīng)將總部移師山東，不過最終又打道回府。今年6月1日，美特好與國際自愿連鎖機構(gòu)SPAR在歐洲荷蘭簽約。
與SPAR的合作，使美特好的業(yè)務(wù)有了很大改觀。美特好投資的大型農(nóng)產(chǎn)品加工物流配送中心項目，整個項目由荷蘭農(nóng)業(yè)專家、物流專家進行全程設(shè)計指導(dǎo)，這又讓美特好的底氣更足。
據(jù)悉，SPAR1932年成立于荷蘭，是全球最大的超級市場自愿連鎖集團，也是國際化程度最高的超市體系，遍及全球35個國家。通過聯(lián)手合作，獨立零售商與批發(fā)商在SPAR集團里團結(jié)起來。通過這個獨特的合作經(jīng)營方式，SPAR能夠在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營超市、配合當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨?。SPAR最突出的優(yōu)勢表現(xiàn)在成員間不斷地互相交流經(jīng)驗和知識這一點上。
11月3日晚的“聯(lián)盟”第三次會談上，之前不是聯(lián)盟成員的美特好打出SPAR牌，提出了組建山西SPAR物流集團的方案。
3日，在太原麗華大酒店的SPAR推介會，只允許各聯(lián)盟超市一把手參加，聯(lián)盟成員單位山西省商業(yè)聯(lián)合會、山西省代理商被聯(lián)合會及供貨商擋在了門外。
記者采訪中獲悉，美特好提出組建SPAR物流公司的做法是吸納聯(lián)盟成員并選擇大型的代理商加入公司，持續(xù)性地統(tǒng)一采購商品，持續(xù)性的配送商品，將零售商(超市)變?yōu)?ldquo;批發(fā)商”，“批發(fā)商”(各商品代商理)”變?yōu)?ldquo;零售商(超市)”，努力消除代理商機構(gòu)，將現(xiàn)有聯(lián)盟成員單位進貨渠道扁平化、效益化，從而獲得最低的且具有極高競爭力的價格。并隨著企業(yè)規(guī)模實力的魚躍式發(fā)展，聯(lián)合起來共同成立上市公司。
具體來說，聯(lián)盟成員共同出資組建提高采購能力和采購效率的公司“山西省SPAR××(物流)集團股份有限公司”，由美特好出資30%-50%成為大股東，其余由聯(lián)盟成員、大型代理商共同出資，而美特好加入SPAR后享受到的運營支持，聯(lián)盟成員可無償學(xué)習(xí)，尤其是聯(lián)盟成員在所在區(qū)域擴張新店時，美特好還可提供全方位的支持。
重要的是，美特好打消了地市級超市的顧慮，承諾不再向其他地級市擴張，從而不會和這些合作伙伴形成競爭關(guān)系，目前只做好太原、內(nèi)蒙、青島的市場，省內(nèi)地市級市場將全部退出，交由聯(lián)盟現(xiàn)有成員擴展。
針對設(shè)立山西SPAR物流集團一事，美特好董事長儲德群婉拒了本刊記者的采訪要求。聯(lián)盟成員之一、長治博源超市董事長吳海龍對記者表示，目前只是在初步磋商階段，不便向記者透露更多細節(jié)。記者透過其他渠道獲悉，在11月3日的聯(lián)盟成員的會議中，聯(lián)盟成員基本達成共識，對美特好提出的這一構(gòu)想表示支持。
國內(nèi)超市的縮影
上海零售商專家李斌接受記者采訪時說，山西超市聯(lián)盟的成立，實非他們自愿，而是形勢所迫。聯(lián)盟成員之間信任、規(guī)范、自律、人才是四個不可或缺的要素，否則聯(lián)盟超市將會面臨諸多問題。
“山西省代理商聯(lián)合會的超市聯(lián)盟模式是組建‘山西拾壹聯(lián)采超市有限公司(暫定)’，通過成員之間的聯(lián)合、整合逐步吸納或收購省內(nèi)、跨省區(qū)乃至國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)，共同組建更大規(guī)模的企業(yè)集才，成就山西的國美、山西的SPAR或山西的IGA(國際食品商聯(lián)盟)。”
孫國強介紹，“聯(lián)盟”設(shè)立機構(gòu)后，需要向會員單位按比例收取傭金，是一個為成員企業(yè)服務(wù)、自負(fù)盈虧的非營利機構(gòu)，這方面其實有成功的經(jīng)驗，河南四方聯(lián)盟做得比較成功。
河南零售商專家鄧海強告訴本刊記者，河南四方聯(lián)盟采購雖然還存在一些問題，但總體上看是成功的。之所以四方聯(lián)采具有持續(xù)性，主要原因就是相互之間的信任，大家分享管理經(jīng)驗、營銷策略、相互學(xué)習(xí)和提高，共同做大做強。
“美特好與聯(lián)合會的兩種超市聯(lián)盟模式各有不同。但無論采用哪種方式，都能說明山西省內(nèi)超市已經(jīng)到了必須整合的地步了，否則越往后越失去好的機會和競爭優(yōu)勢。”一位山西本土零售專家說。
呂梁開心宇超市董事長馮平生對記者說，聯(lián)盟對超市的發(fā)展有好處，但至于采取哪種聯(lián)盟模式，現(xiàn)在下結(jié)論都為時過早。
據(jù)悉，美特好已將目標(biāo)鎖定在國內(nèi)上市和未來5年內(nèi)在華北開50家店，保守營業(yè)額達到60-90億。業(yè)內(nèi)人士分析，美特好組建山西SPAR物流集團，不排除將來打包上市的可能，通過整合聯(lián)盟超市也有可能一起打包上市，即使那時聯(lián)盟超市被并購身價自然會提高。
一位業(yè)內(nèi)專家分析，山西省超市聯(lián)盟的現(xiàn)狀也是國內(nèi)連鎖超市的縮影，不但面臨外資的競爭，還有內(nèi)部競爭。超市聯(lián)盟的趨勢是對的，如果超市聯(lián)盟真能做起來，即使有一天打包出售也許還會賣個好價錢，比如匯源果汁。
雖如此，亦有專家對超市聯(lián)盟的可持續(xù)性保持自己的看法。人民大學(xué)商學(xué)院零售專家黃江明對記者說，超市聯(lián)盟關(guān)鍵要看龍頭企業(yè)是否具有實力，按目前來看，國內(nèi)很多超市聯(lián)盟都不是很成功，短期都可以形成聯(lián)盟，但長期基本都難以維系。由于物流、采購、供應(yīng)等幾方面的能力不具備，因此很多超市聯(lián)盟不具備可持續(xù)性。
11月3日晚上，由于當(dāng)天晚上美特好提出的“山西省SPAR××(物流)集團股份有限公司”模式得到認(rèn)可，原計劃4日上午的討論取消，超市成員各自返回準(zhǔn)備新一輪會談的內(nèi)容。
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