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聯(lián)商網(wǎng)消息：11月1日，隨著鎂光燈的不停閃爍，人人樂商業(yè)集團(tuán)董事長何金明大筆一揮，在“中國IGA”加盟協(xié)議上寫上了自己的名字。

“歡迎加盟!”10月30日新當(dāng)選的“中國IGA”董事長張海霞微笑著向何金明表示祝賀，兩雙手隨即緊緊地握在一起——“人人樂”開始正式加盟中國IGA。

在11月1日的中國IGA簽約大會(huì)上，中國IGA還與蒙牛、可口可樂等品牌供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。IGA國際董事會(huì)主席海蓋博士、IGA全球亞太總裁葉毓政等出席了簽約儀式。

專家認(rèn)為，人人樂(從重慶開始)等一批區(qū)域龍頭零售企業(yè)的加盟，以及中國IGA與一些國際國內(nèi)品牌供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，一方面意味著中國IGA迎來了一個(gè)發(fā)展的春天，另一方面意味著中國IGA聯(lián)合采購正式發(fā)力。

(商務(wù)部副部長張志剛致辭)

(IGA中國與人人樂正式簽約)

區(qū)域零售業(yè)找到第三條路

2004年12月11日起，我國取消了外資企業(yè)在零售領(lǐng)域的地域、股權(quán)和經(jīng)營范圍的限制，沃爾瑪、家樂福等跨國零售巨頭企業(yè)在中國的攻略升級(jí)。此前，跨國零售集團(tuán)在中國只能以單一業(yè)態(tài)作戰(zhàn)，其總體優(yōu)勢(shì)無從發(fā)揮，現(xiàn)在他們除在原有投資基礎(chǔ)上擴(kuò)大份額外，組織新業(yè)態(tài)入市、進(jìn)行集團(tuán)軍作戰(zhàn)將是一大趨勢(shì)，如：沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店、沃爾瑪社區(qū)店、沃爾瑪購物廣場，以及家樂福大型綜合超市、冠軍超市、迪亞折扣店等多種業(yè)態(tài)全面進(jìn)入國內(nèi)的高、中、低端市場。

一位國際零售業(yè)知名人士曾經(jīng)預(yù)言，在未來3至5年內(nèi)，中國零售業(yè)60%的零售市場將由3至5家世界級(jí)零售巨頭控制，30%的市場由國家級(jí)零售巨頭控制，剩下10%的零售市場則掌握在區(qū)域零售企業(yè)手中。

國內(nèi)各區(qū)域的中小型零售企業(yè)正在遭遇外資零巨頭與國內(nèi)大腕的競爭和市場擠壓下，生存艱難。國內(nèi)零售連鎖企業(yè)何去何從?

當(dāng)“狼來了”，“羊怎么辦”的伐辯之聲滔滔不絕時(shí)，國際IGA機(jī)構(gòu)和自愿連鎖這一新型零售業(yè)態(tài)的到來，或許會(huì)讓我們繞開“狼”、“羊”之爭的水火之態(tài)，找出柳暗花明的“第三條道路”。

專家認(rèn)為，自愿連鎖將是國內(nèi)零售連鎖企業(yè)尋求做大做強(qiáng)的新形式。國內(nèi)的中小企業(yè)與外資零售巨頭和本土大型企業(yè)零售企業(yè)相比，雖然很弱小，但在各自區(qū)域都具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)又為中小企業(yè)通過自愿連鎖走到一起奠定了基礎(chǔ)。因此從2004年開始，自愿連鎖在國內(nèi)獲得了空前的發(fā)展，“中國IGA”便應(yīng)運(yùn)而生。

(IGA與品牌供貨商簽約)

IGA助力中國自由連鎖

IGA是自愿連鎖的典型模式。

自愿連鎖是連鎖經(jīng)營的三種主要形式之一(直營連鎖、特許連鎖、自愿連鎖)，通常指中小零售企業(yè)在某一標(biāo)志性集團(tuán)或龍頭企業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)之下，通過自愿聯(lián)合的方式組成經(jīng)營體系，實(shí)行資源共享、共享進(jìn)貨與配送渠道以及培訓(xùn)的連鎖經(jīng)營形式。自愿連鎖的加盟商保持獨(dú)立的法人資格，總部為其提供管理經(jīng)營指導(dǎo)。

自愿連鎖在歐美國家的發(fā)展歷史已有70多年，而對(duì)于中國零售業(yè)來說，還是一個(gè)新生事物。但是發(fā)展自愿連鎖，已成為中國零售業(yè)的一個(gè)必然趨勢(shì)。

在我國，發(fā)展自愿連鎖的條件已經(jīng)基本成熟。從國內(nèi)零售企業(yè)自身來說，經(jīng)過近年來的市場洗禮，我國本土大多中小零售企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系已經(jīng)明晰，規(guī)模也相對(duì)壯大，無論經(jīng)營模式還是商品結(jié)構(gòu) 也都更加完善，因此如何制定長期發(fā)展戰(zhàn)略是這些企業(yè)目前迫切的需求。

同時(shí)，從企業(yè)外部環(huán)境來看，自2004年12月11日起我國取消對(duì)外資企業(yè)在零售領(lǐng)域的地域、股權(quán)和經(jīng)營范圍的限制之后，外資零售巨頭與本土大型零售企業(yè)的發(fā)展，給國內(nèi)中小零售企業(yè)帶來了很大的競爭壓力。因此國內(nèi)的中小企業(yè)只有走聯(lián)合發(fā)展的道路，形成必要的規(guī)模效應(yīng)，才能增強(qiáng)對(duì)大企業(yè)的抗衡能力。

IGA實(shí)際上是聯(lián)系廣大中小零售企業(yè)和供應(yīng)商的橋梁，它將二者緊密、高效地連接在一起，并可彌補(bǔ)中小企業(yè)的采購劣勢(shì)。加入IGA后，商品采購將最終實(shí)現(xiàn)集中采購、統(tǒng)一配送，通過聯(lián)合可大大提高中小企業(yè)的采購地位，有效降低采購成本。與此同時(shí)，物流的統(tǒng)一配送還有望使中小零售企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)零庫存，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。

同時(shí)，IGA為中國的中小零售企業(yè)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。大家平等自愿地聚合在一起，借助這個(gè)平臺(tái)，分享成功的心得和應(yīng)對(duì)困難的經(jīng)驗(yàn)。為中小零售企業(yè)出謀劃策，幫助企業(yè)提高自身管理和運(yùn)營能力也是IGA的終極目標(biāo)。

(IGA中國各成員再度相聚，愉快交談)

IGA有望解決采購劣勢(shì)

有“商業(yè)東北虎”之稱的大商集團(tuán)股份董事局主席牛鋼與沃爾瑪前中國區(qū)總裁張嘉聲之間曾有一段經(jīng)典對(duì)白：“沃爾瑪是大人，我們是小孩;我們(指中國企業(yè))與你們(指國際零售巨頭)的優(yōu)劣勢(shì)，就是大人與小孩之間的優(yōu)劣勢(shì)。”

對(duì)牛鋼之言，“中國IGA”新任董事長、湖南湘潭步步高投資集團(tuán)股份有限公司董事長張海霞深有感觸:“中小零售企業(yè)相對(duì)于沃爾瑪、家樂福這樣的世界知名零售商，在采購方面處于明顯劣勢(shì)，面對(duì)可口可樂、寶潔等規(guī)模較大的供應(yīng)商，中小企業(yè)幾乎沒有發(fā)言權(quán);其采購成本往往遠(yuǎn)高于跨國企業(yè)，面對(duì)最終消費(fèi)者難以具備基本的成本優(yōu)勢(shì)，而在環(huán)境、管理、服務(wù)等方面，中小企業(yè)就更無優(yōu)勢(shì)可言。”

可以說，采購劣勢(shì)是導(dǎo)致中小零售企業(yè)遭遇生存危機(jī)的最主要原因。

某人介紹，目前在國際上，自愿連鎖是中小企業(yè)提高應(yīng)對(duì)跨國公司競爭能力的有效手段和重要途徑。“像IGA這樣的自愿連鎖組織，實(shí)際上就是聯(lián)系廣大中小零售企業(yè)和供應(yīng)商的橋梁，它將二者緊密、高效地連接在一起，并可彌補(bǔ)中小企業(yè)的采購劣勢(shì)。”

中國IGA董事長張海霞女士歷數(shù)簽約、加盟IGA的五大好處: 一是能夠分享IGA80年的零售成功經(jīng)驗(yàn);二是在不改變自身品牌的同時(shí)，擁有一個(gè)國際知名品牌;三是分享IGA與可口可樂等大品牌的合作條件，獲得與沃爾瑪、家樂福一樣的全球采購優(yōu)勢(shì);四是分享IGA的自有品牌，整合供應(yīng)鏈;五是用IGA品牌發(fā)展分銷業(yè)，吸引中小零售業(yè)者加盟。

“尤其是獲得與沃爾瑪、家樂福一樣的全球采購優(yōu)勢(shì)這一點(diǎn)，對(duì)我們而言，是IGA最大的魅力所在!”中國IGA董事長張海霞女士認(rèn)為。

也許正是意識(shí)到了這一點(diǎn)，IGA在中國的發(fā)展突飛猛進(jìn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年中國IGA新發(fā)展特許商9家。到目前為止，中國IGA加盟商已有14家，覆蓋中國10個(gè)省1個(gè)直轄市，門店數(shù)達(dá)到1000家，年銷售總額近300億元。

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