當(dāng)下，C端降價(jià)的浪潮已經(jīng)波及到了B端即加盟商端。
簡(jiǎn)而言之地直白地講就是，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的特許人開始在特許經(jīng)營(yíng)的三大類、十幾項(xiàng)費(fèi)用上全面、大幅降價(jià)了。
比如，某零食量販集團(tuán)在合并后，推出了六大優(yōu)惠加盟政策，例如包括0加盟費(fèi)、0管理費(fèi)、0培訓(xùn)費(fèi)、0服務(wù)費(fèi)以及裝修費(fèi)0利潤(rùn)在內(nèi)的五項(xiàng)優(yōu)惠至0元。更狠的是，對(duì)于加盟商開店，一次性補(bǔ)貼10萬。
在特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用降價(jià)的時(shí)代，特許人企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？除非你有強(qiáng)大的品牌勢(shì)能去吸引資金資源資歷都強(qiáng)大的頭部加盟商，否則，你至少可以或應(yīng)該：
1、順應(yīng)潮流地以低價(jià)搶奪加盟商；
2、以規(guī)模化后的薄利多銷去大力招商；
3、轉(zhuǎn)移特許人企業(yè)的利潤(rùn)中心到供應(yīng)鏈等其他方面；
4、挖潛降耗地實(shí)施李維華的三輪算法式體系盈利模型、源流組合的十種新盈利模型等；
5、壓縮特許經(jīng)營(yíng)的層級(jí)以保障每個(gè)層級(jí)有足夠的利潤(rùn)；
6、適當(dāng)開設(shè)直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)等“兩權(quán)分離，三權(quán)組合”的店面；
7、加強(qiáng)總部的DTC；
8、實(shí)施“大特許”以防止雞蛋放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)；
9、……等等。
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