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某個(gè)號(hào)稱去年就要破萬(wàn)店連鎖的零售公司，如今已是2024年，其萬(wàn)店目標(biāo)非但沒(méi)有達(dá)成，反而已有門店也縮水過(guò)半，目前只有千家稍余些的店面。

無(wú)奈之余，資本又?jǐn)嗔斯┙o財(cái)路，該品牌就如同另一個(gè)被主子強(qiáng)行獨(dú)立的依然是號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)思維的新型零售品牌一樣，不得不開(kāi)放加盟以收割韭菜們的錢。為什么用收割二字？其品牌含量根本不配收取5萬(wàn)的品牌使用費(fèi)和15萬(wàn)的保證金。更嚴(yán)格地講，其所謂委托加盟模式的加盟商的本質(zhì)就是：自己花錢給品牌打工，同時(shí)給品牌長(zhǎng)達(dá)5年的15萬(wàn)的無(wú)息貸款。即便如此，即便你加盟式打工成功，按照這個(gè)行業(yè)的行情，你一個(gè)月賺的錢也基本上不可能超過(guò)2、3萬(wàn)。你看，你還加盟啥呢？還不如直接應(yīng)聘店長(zhǎng)得了！

究其前世今生，該品牌的那些教訓(xùn)卻成為了其短暫一生中可能留給市場(chǎng)的唯一價(jià)值了。了解這些教訓(xùn)，可以讓后來(lái)者少走很多彎路：

1、過(guò)分相信軟件系統(tǒng)。

比如過(guò)分強(qiáng)調(diào)非人工的軟件系統(tǒng)類的功效。或許在未來(lái)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)能大部分的代替人工，但也只是大部分，永遠(yuǎn)不可能完全替代。原因很簡(jiǎn)單，比如人們之間需要情感交流和體驗(yàn)，人們的知識(shí)都不能認(rèn)清楚的商業(yè)規(guī)律和技巧對(duì)于多數(shù)情況下只是執(zhí)行人類設(shè)定的流程的軟件系統(tǒng)而言也是很困難或根本不可能的，零售的本質(zhì)或要訣還是物美價(jià)廉的選品、選址、陳列、服務(wù)、走線、環(huán)境、定價(jià)，外在環(huán)境可能會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)新的情況，等。

所以，企業(yè)的創(chuàng)新的最穩(wěn)妥做法，尤其對(duì)于中小企業(yè)而言更是如此，就是，你應(yīng)該按照李維華中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)思想里的原則：微創(chuàng)新；或者說(shuō)，你只要比同行跑快一小步就可以，完全沒(méi)必要跑太多。因?yàn)樘暗臇|西，即便你設(shè)計(jì)的可能比較完美（實(shí)際上你很難、很難做到），但消費(fèi)者和市場(chǎng)卻極可能和你不同步，所以也就不接受你的那些東西了。不被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受，迎接你的，除了失敗，還是失敗。

2、錯(cuò)誤的開(kāi)展加盟的時(shí)機(jī)。

就像我之前講的那樣，很多企業(yè)都把特許經(jīng)營(yíng)作為了資金欠缺、經(jīng)營(yíng)困難時(shí)的被動(dòng)的救命稻草，而不是在更合適的時(shí)候主動(dòng)開(kāi)展加盟。更合適的時(shí)候是什么時(shí)候？比如你一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)或開(kāi)設(shè)第一家店之前就用特許經(jīng)營(yíng)的思維去設(shè)計(jì)，比如在你品牌勢(shì)能最火的時(shí)候，比如在你哪怕有充足的外部融資的時(shí)候，等等。具體細(xì)節(jié)可以參見(jiàn)我的那本專著《成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系五步法》。

亡羊補(bǔ)牢，或許未為晚矣；但船到江心的結(jié)果通常都會(huì)是補(bǔ)漏遲。

3、嚴(yán)重缺乏加盟的商業(yè)道德。

比如本文一開(kāi)始提到的該品牌。你自己直營(yíng)都賺不到錢的店面，轉(zhuǎn)給加盟商就能賺錢了？

比如加盟店的毛利越高，你讓加盟商提取的比例就越小，你如此的多吃多占對(duì)于加盟商的積極性是個(gè)嚴(yán)重的打擊。或許，你這是受了劫富濟(jì)貧的稅收規(guī)定的收入越高、稅收比例越高的政策的影響。然而，稅務(wù)是為了所有人公平，店面更講究的是能者多得，而不是大鍋飯式的公平。

4、偏執(zhí)狂。

和另一個(gè)明明是被開(kāi)除卻非得說(shuō)退休的人的那個(gè)品牌一樣，本文一開(kāi)始提到的零售品牌在偏執(zhí)狂上絕對(duì)是有的一拼，不遑多讓。除了前面提到的過(guò)分依賴和迷信已經(jīng)被事實(shí)證明并不科學(xué)的系統(tǒng)之外，該品牌的很多行為無(wú)不處處透露著偏執(zhí)狂的典型癥狀，包括現(xiàn)在已經(jīng)幾乎無(wú)人消費(fèi)的無(wú)人店，有人的地方就一定效率低，自己的單店模型和李維華的特許經(jīng)營(yíng)&連鎖經(jīng)營(yíng)的知識(shí)尚未學(xué)透就叫囂著萬(wàn)店工程，挑戰(zhàn)或嚴(yán)格地講是碰瓷穩(wěn)扎穩(wěn)打的國(guó)際和國(guó)內(nèi)巨頭，等等。

我在很多場(chǎng)合公開(kāi)講過(guò)，也特別強(qiáng)調(diào)過(guò)，在我的中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)思想里，在眾多的特許經(jīng)營(yíng)思維里的其中一條就是企業(yè)要有“融、全、大”的思維，不能固執(zhí)地偏執(zhí)地不接受別的事物而只認(rèn)自己的死理，比如偏執(zhí)于線上或線下，偏執(zhí)于傳統(tǒng)的貨架電商或抖音等興趣電商，偏執(zhí)于大店或小店，偏執(zhí)于自己的情懷，偏執(zhí)于某個(gè)區(qū)域而非全國(guó)或全球的市場(chǎng)，偏執(zhí)于直營(yíng)，偏執(zhí)于所謂的單品牌或多品牌，偏執(zhí)于高價(jià)或低價(jià)，等等。

如果，你試著嘗試走出原先的世界，試著認(rèn)真學(xué)習(xí)和體悟李維華的中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)思想，那么，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更美好、更大、更健康、更有價(jià)值的世界。

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