近日，某國(guó)產(chǎn)品牌的羽絨服因?yàn)榻?000元的單價(jià)成功登上熱搜，坊間爭(zhēng)論激烈。
然而，你可能不知道的事實(shí)是，該商家在終端陳列此高端或高價(jià)產(chǎn)品的真正的目的極可能并不是為了銷(xiāo)售，而只是商家的一個(gè)招數(shù)而已。其真實(shí)的主要目的可能有如下這些：
1、凸顯本品牌的別的衣服的便宜。因?yàn)閷?duì)比之下，你會(huì)有占便宜和高興的心理去購(gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品，因?yàn)槟切┖鼙阋税 ?/span>
2、向消費(fèi)者暗示，我們能做出這么貴的產(chǎn)品，說(shuō)明我們的技術(shù)和原材料等是相當(dāng)不錯(cuò)的。所以，暗示給消費(fèi)者的意思就是，即便是便宜的本品牌的產(chǎn)品，其技術(shù)和甚至原材料相比其他低端品牌還是非常好的。
3、你購(gòu)買(mǎi)的本品牌衣服雖然便宜，但是和昂貴甚至奢侈品是同一個(gè)牌子……于是，你的心理上是不是更信任并自豪于本品牌的產(chǎn)品了呢？
4、在對(duì)高消費(fèi)人群把握不準(zhǔn)的時(shí)候，商家高價(jià)推出部分產(chǎn)品實(shí)際上是一個(gè)很好的市場(chǎng)實(shí)際測(cè)試。賣(mài)好了，就大量生產(chǎn)和甚至推出新的高端品牌；賣(mài)不好，就暫停高端拓展。
5、超出常理的、突然推出的高價(jià)商品本身就是一個(gè)很好的流量熱點(diǎn)，容易被公媒體和自媒體關(guān)注，并因此為品牌帶來(lái)了海量的、免費(fèi)的傳播內(nèi)容。
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