【李維華講特許經營與連鎖經營】三只松鼠凈利潤下滑三分之二，更慘的是……
時間：[2022-08-22]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
三只松鼠上半年財報公布，很慘：營收下滑2成，凈利潤下滑三分之二。投食店凈關55家，聯盟店凈關145家，總凈關店200家，現存店面不足千家。賴以立足的營收主體的電商平臺比如天貓和京東均下滑超過2成。
然而更慘的是，三只松鼠根本沒意識到自己的真正問題，他們認為自己下滑的原因是線上流量下滑、疫情影響、SKU縮減、原材料成本增加、物流麻煩等原因。而這些，只是外在或表面現象而已。
真正的原因是什么？
真正的原因來自于企業內部，是內因起了主要的作用。這些內因包括“主人”式的令人生厭的所謂企業文化、一系列紅領巾和瞇瞇眼之類的廣告負面影響、產品品質的不斷被投訴、內部員工貪腐反映出來的管理問題、一開始的偏執于線上和現在的否定線下實體店等等。
還有，三只松鼠的最新轉型戰略的很多都是值得商榷的。
比如壓縮線下實體店。和對標的線上線下基本對半劃分相比，三只松鼠的近三分之二營收來自于線上，這是不平衡的經營表現，在如今線上流量和紅利均開始見頂的當下，三只松鼠的收縮線下實體店的做法實在是有違時代趨勢，需要慎重為之。
比如多品牌。實際上，在財報上可以清晰地看到，除了三只松鼠和小鹿藍藍之外，其他品牌的表現并不突出，在財報上以“其他品牌”統一稱呼，這說明，至少到目前為止，多品牌的其他品牌并沒有任何突出的表現。
比如聚焦堅果品牌。堅果品類太多，這個聚焦本身就很分散。實際上，相對于對標而言，三只松鼠的定位和市場認知、消費者心智認知等并不十分清晰。比如良品鋪子定位高端和品質，鹽津鋪子生產自己生產制造，來伊份定位新鮮，提到瓜子就會想到恰恰……然而，提到三只松鼠，你想到了什么？
……
希望三只松鼠好好學習，尤其是學習我的2021年版《成功構建特許經營體系五步法》的戰略部分。戰略若錯，后續再努力也是南轅北轍。
