【李維華講特許經營與連鎖經營】沒了中國，迪士尼電影能過好？！從特許經營角度一眼看穿真相
時間：[2022-05-21]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
近日，迪士尼的CEO的一番話在網絡上火了，各種所謂的“解讀”鋪天蓋地。什么話呢？迪士尼首席執行官鮑勃·查佩克回應財報疑云表示，他相信迪士尼電影在沒有中國的情況下也能過的很好。
雖然從某個角度講可能比較冷酷一些但卻是一個不能回避的事實，那就是，在實際上，這個世界沒有了誰，地球都會照轉。所以，沒有中國市場，迪士尼電影依然可能賺錢。
但是，只有懂得特許經營知識的人才會明白的真相卻是：沒有了中國市場，迪士尼損失的遠非票房或拷貝收入這么少，而是會連帶性地帶來巨大的損失。
為什么呢？
這是因為迪士尼的收入尤其是更大塊的持續和延展性業務并非電影本身，而是電影之后的系列特許經營動作。
在我2021年的最新版《特許經營學》里，我專門開辟了一小節來講解多類型特許經營模式同時實施的典型代表企業或品牌即迪士尼的五輪吃法，而電影只是一開始的頭陣和小小的方面而已，后面會借助特許經營的財富裂變能力而使得利益變得更大、更可持續和沒有天花板。
迪士尼有哪五輪吃法呢？簡單地講就是：
第一吃：動畫與電影的拷貝收入。
第二吃：商標或品牌特許經營
從1929年至今，迪士尼在全球已發展了5,000多個擁有迪士尼特許經營權的商家，產品范圍從鉛筆、橡皮、書包到價值數千美元的時髦服飾、數萬美元的手表、汽車等食品、玩具、家居、化妝品、文具、服飾等各個領域，應有盡有。
第三吃：主題公園連鎖與園內商品、服務的特許經營
在迪士尼樂園里，對于顧客消費的服務或商品，迪斯尼也大量采用特許經營的方式，比如可口可樂、豐田、LG等國際大公司都曾贊助過迪士尼樂園中的項目。
除了極個別的樂園或者極端的時期之外，本身就是連鎖經營和特許經營的商業模式的迪士尼游樂園的盈利是非常可觀的。比如，東京迪士尼樂園僅2015年-2018年4年時間就賺了3094億日元（約合185.7億元人民幣或27.68億美元）。
第四吃：迪士尼特許經營連鎖店
迪士尼連鎖商店始于1987年，目前，北美地區共有200多家迪士尼商店；日本地區余40家；還有70多家迪士尼商店遍布比利時、丹麥、法國、愛爾蘭、意大利、葡萄牙、西班牙和英國。
這些連鎖店同成千上萬家制造和零售商有買賣和特許關系。通過銷售品牌產品，迪士尼賺進第四輪。
第五吃：媒體
迪士尼一直在不斷加強、收購各類傳統與包括Disney+在內的現代媒體，借助媒體的力量擴大迪士尼品牌、商標與商品等的知名度和影響力，以期實現更大、更好的特許經營。
至此，前面講的后續三輪特許經營吃法和第一輪的電影票房收入相比，誰更高一些呢？
以迪士尼的《蜘蛛俠》為例，雖然其票房收益高達72.36億，但僅僅是特許經營的“衍生品銷售”這一項的收入就高達163.87億，是前者的2倍多；
《冰雪奇緣》的票房收益27.4億，衍生品銷售105.88億，前者是后者的3.9倍；
《米老鼠和他的朋友們》的票房收益4.574億，但零售高達795.31億，是前者的174倍！
……
所以，你看到特許經營的財富放大能力有多大了？
所以，從上面的五輪吃法可以明顯地看到，和后面的特許經營相比，雖然電影的收益數量算是小的，但卻是后面開展特許經營的前提和基礎，因為有了故事背景之后的形象、人物和IP才更豐滿、擁有更多的粉絲，才更容易實施系列的特許經營，而這一點也恰是泡泡瑪特們的許多IP形象被大家質疑不能持續的最主要原因之一。
如果迪士尼的電影放棄中國市場，那么其后續的各類特許經營玩法，包括第二、第三、第四輪吃法就會嚴重受阻，其損失的利益會遠遠超過電影的。
因此，在明白了迪士尼的五輪尤其是特許經營玩法之后，你還認為沒了中國市場，迪士尼的電影能活的很好嗎？
雖然從某個角度講可能比較冷酷一些但卻是一個不能回避的事實，那就是，在實際上，這個世界沒有了誰，地球都會照轉。所以，沒有中國市場，迪士尼電影依然可能賺錢。
但是，只有懂得特許經營知識的人才會明白的真相卻是：沒有了中國市場，迪士尼損失的遠非票房或拷貝收入這么少，而是會連帶性地帶來巨大的損失。
為什么呢？
這是因為迪士尼的收入尤其是更大塊的持續和延展性業務并非電影本身，而是電影之后的系列特許經營動作。
在我2021年的最新版《特許經營學》里，我專門開辟了一小節來講解多類型特許經營模式同時實施的典型代表企業或品牌即迪士尼的五輪吃法，而電影只是一開始的頭陣和小小的方面而已，后面會借助特許經營的財富裂變能力而使得利益變得更大、更可持續和沒有天花板。
迪士尼有哪五輪吃法呢？簡單地講就是：
第一吃：動畫與電影的拷貝收入。
第二吃：商標或品牌特許經營
從1929年至今，迪士尼在全球已發展了5,000多個擁有迪士尼特許經營權的商家，產品范圍從鉛筆、橡皮、書包到價值數千美元的時髦服飾、數萬美元的手表、汽車等食品、玩具、家居、化妝品、文具、服飾等各個領域，應有盡有。
第三吃：主題公園連鎖與園內商品、服務的特許經營
在迪士尼樂園里，對于顧客消費的服務或商品，迪斯尼也大量采用特許經營的方式，比如可口可樂、豐田、LG等國際大公司都曾贊助過迪士尼樂園中的項目。
除了極個別的樂園或者極端的時期之外，本身就是連鎖經營和特許經營的商業模式的迪士尼游樂園的盈利是非常可觀的。比如，東京迪士尼樂園僅2015年-2018年4年時間就賺了3094億日元（約合185.7億元人民幣或27.68億美元）。
第四吃：迪士尼特許經營連鎖店
迪士尼連鎖商店始于1987年，目前，北美地區共有200多家迪士尼商店；日本地區余40家；還有70多家迪士尼商店遍布比利時、丹麥、法國、愛爾蘭、意大利、葡萄牙、西班牙和英國。
這些連鎖店同成千上萬家制造和零售商有買賣和特許關系。通過銷售品牌產品，迪士尼賺進第四輪。
第五吃：媒體
迪士尼一直在不斷加強、收購各類傳統與包括Disney+在內的現代媒體，借助媒體的力量擴大迪士尼品牌、商標與商品等的知名度和影響力，以期實現更大、更好的特許經營。
至此，前面講的后續三輪特許經營吃法和第一輪的電影票房收入相比，誰更高一些呢？
以迪士尼的《蜘蛛俠》為例，雖然其票房收益高達72.36億，但僅僅是特許經營的“衍生品銷售”這一項的收入就高達163.87億，是前者的2倍多；
《冰雪奇緣》的票房收益27.4億，衍生品銷售105.88億，前者是后者的3.9倍；
《米老鼠和他的朋友們》的票房收益4.574億，但零售高達795.31億，是前者的174倍！
……
所以，你看到特許經營的財富放大能力有多大了？
所以，從上面的五輪吃法可以明顯地看到，和后面的特許經營相比，雖然電影的收益數量算是小的，但卻是后面開展特許經營的前提和基礎，因為有了故事背景之后的形象、人物和IP才更豐滿、擁有更多的粉絲，才更容易實施系列的特許經營，而這一點也恰是泡泡瑪特們的許多IP形象被大家質疑不能持續的最主要原因之一。
如果迪士尼的電影放棄中國市場，那么其后續的各類特許經營玩法，包括第二、第三、第四輪吃法就會嚴重受阻，其損失的利益會遠遠超過電影的。
因此，在明白了迪士尼的五輪尤其是特許經營玩法之后，你還認為沒了中國市場，迪士尼的電影能活的很好嗎？
