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之一：家世界留下巨額債務(wù)走了

3月21日，華潤(rùn)(集團(tuán))有限公司在其網(wǎng)站上宣布，全數(shù)收購(gòu)天津家世界連鎖超市有限公司(“家世界超市”)股權(quán)。四天后，家世界集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“家世界”)在天津召開(kāi)了一個(gè)本地新聞發(fā)布會(huì)，公布此事。至此，傳言得到了證實(shí)。

3月30日，一塊四方的遮羞布將家世界LOGO蓋上，上書(shū)四個(gè)大字，華潤(rùn)萬(wàn)家。

家世界被收購(gòu)了，它欠的債務(wù)怎么辦?當(dāng)然，痛苦的不僅是供應(yīng)商，還有那些房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

家世界零售體系已全部出售，供應(yīng)商仍在為討債奔走

“家世界玩不起……那么我們就徹底不玩了”。供應(yīng)商師明(化名)老板抄起公司的公章，狠狠地摁在了“注銷(xiāo)與家世界供貨合作”的公函上。紅色的印章，如同一個(gè)搶眼的句號(hào)。這天，是3月21日。

記者向師老板求證了在2007年春節(jié)前，家世界河南分公司新聞發(fā)言人曾給出的“已全額返還貨款”的說(shuō)法。被欠債拖累的師老板說(shuō)：“與家世界這樣善于編造謊言的企業(yè)打交道，已是精疲力竭。”與師有同感的供應(yīng)商，可以說(shuō)多如牛毛。

此后幾天，省內(nèi)供應(yīng)商陸續(xù)接到了家世界連鎖超市有限公司“致全體供應(yīng)商的信”。信中稱(chēng)：目前已到華潤(rùn)集團(tuán)收購(gòu)家世界超市的尾聲，進(jìn)入了平穩(wěn)的過(guò)渡期和整合期。

就供應(yīng)商最為關(guān)心的結(jié)款問(wèn)題，信中稱(chēng)，華潤(rùn)全資收購(gòu)家世界之后，將徹底解決家世界資金緊張的問(wèn)題，并稱(chēng)正在制定流程，盡快與供應(yīng)商對(duì)賬、支付欠款、簽訂供貨合同。

信尾落款：天津家世界連鎖超市有限公司總裁于鯤。

可供應(yīng)商認(rèn)為：“連自己為什么賣(mài)掉了家世界都不敢說(shuō)清楚。那么，這封信的意義是什么?”

一名呂姓供應(yīng)商稱(chēng)，自2005年家世界超市出現(xiàn)貨款拖欠問(wèn)題以來(lái)，所給出的口頭承諾，可將浪費(fèi)的口水論斤計(jì)算，大大小小的“安撫”不計(jì)其數(shù)。

列舉一些被社會(huì)共知的：2006年3月，家世界在天津、西安、鄭州等地召集全國(guó)供應(yīng)商大會(huì)，以平息欠款風(fēng)波;2006年9月，家世界出售全國(guó)家居建材超市網(wǎng)絡(luò)給美國(guó)家得寶;2006年11月，家世界出售內(nèi)蒙古、山東、山西及河北保定的10家超市門(mén)店和債務(wù)給山西美特好。三次大事件之后，家世界均信誓旦旦要償還所有債務(wù)。

記者采訪的20多位供應(yīng)商一致稱(chēng)，自2005年8月家世界出現(xiàn)資金問(wèn)題之后，幾乎未曾有過(guò)一句有實(shí)際意義的承諾，直至今天，家世界零售體系全部出售，供應(yīng)商仍奔走在討債的路上。

“所謂的‘雙贏合作’，就是繼續(xù)扣我們的貨款，然后以此要挾我們繼續(xù)供貨。”這是河南供應(yīng)商在與家世界合作的最后一年半光景里，異口同聲的評(píng)價(jià)。

記者采訪到的供應(yīng)商中，被欠款最高的為560萬(wàn)元

記者集納了河南供應(yīng)商對(duì)家世界提出的要求和質(zhì)疑：公布在河南區(qū)域的欠款狀況，最高欠款數(shù)額，目前供應(yīng)商結(jié)款狀況;華潤(rùn)和家世界并未對(duì)家世界殘留的大量債權(quán)、債務(wù)做出詳細(xì)說(shuō)明，“100%收購(gòu)”，能否理解為華潤(rùn)100%接收家世界超市前期遺留的所有債權(quán)、債務(wù);家世界出售所有家世界連鎖超市的原因。

3月28日下午4點(diǎn)前，記者將這些要求和質(zhì)疑傳至家世界鄭州分公司總部，要求給予正面回答。但截至記者發(fā)稿，家世界未給予回復(fù)。

家世界河南市場(chǎng)賬款結(jié)算狀況到底如何?記者日前到家世界河南總部了解，見(jiàn)到了絡(luò)繹不絕上門(mén)討債的供應(yīng)商。

本報(bào)2006年8月開(kāi)始關(guān)注家世界欠款問(wèn)題，并于當(dāng)年8月和11月，分別對(duì)家世界供應(yīng)商做了兩次調(diào)查，包括上周的調(diào)查在內(nèi)，記者采訪到的供應(yīng)商中，被欠款最高的為560萬(wàn)元，最低為1.25萬(wàn)元。這些供應(yīng)商遭遇欠款的時(shí)間分別出現(xiàn)在2005年8月、2006年春節(jié)過(guò)后、2006年5月。

這三次調(diào)查，記者也發(fā)現(xiàn)了一些明顯變化：正面停貨、撤柜的供應(yīng)商大量增加;通過(guò)正常法律手段解決問(wèn)題，及非正常手段如堵門(mén)、聚眾等方式解決問(wèn)題的供應(yīng)商增加;要求家世界加強(qiáng)信息公開(kāi)度，給予知情權(quán)的供應(yīng)商數(shù)量大大增加;主動(dòng)向媒體反映欠款問(wèn)題的供應(yīng)商數(shù)量大大增加。

另?yè)?jù)供應(yīng)商反映，上周，家世界西北大區(qū)采購(gòu)負(fù)責(zé)人在鄭州召開(kāi)了小范圍溝通會(huì)。會(huì)上，家世界向供應(yīng)商承諾，將在4月初爭(zhēng)取將拖欠供應(yīng)商的賬款降至一個(gè)月的款額，同時(shí)要求供應(yīng)商填充賣(mài)場(chǎng)，解決持續(xù)一年的空架問(wèn)題。

該供應(yīng)商還說(shuō)，與會(huì)供應(yīng)商對(duì)未來(lái)合作前景仍不看好。關(guān)鍵在于這次溝通未能明確家世界前期債權(quán)、債務(wù)的所有主體，未能拿出可行性還款方案。在余款資金到賬之前缺乏合作基礎(chǔ)。同時(shí)，目前家世界門(mén)店經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年半的空架，已經(jīng)喪失了消費(fèi)群體。

在家世界河南分公司，采購(gòu)部一位人士再三強(qiáng)調(diào)：“家世界已經(jīng)是過(guò)去式，現(xiàn)在已到了華潤(rùn)時(shí)代。”

另?yè)?jù)透露，目前，全國(guó)所有供應(yīng)商欠債償還款，均已由收購(gòu)方華潤(rùn)提供。華潤(rùn)已在全面著手調(diào)整家世界的管理構(gòu)架，將河南分公司獨(dú)立設(shè)為大區(qū)管理級(jí)別，于本周派駐新大區(qū)總經(jīng)理到任。華潤(rùn)集團(tuán)還將在4月份派代表參加鄭州“中博會(huì)”，在此期間，華潤(rùn)萬(wàn)家品牌在河南的宣傳攻勢(shì)，也將全面拉開(kāi)。

而當(dāng)記者問(wèn)及4月初結(jié)款的承諾，是否與供應(yīng)商已簽訂了書(shū)面協(xié)議，該人士未正面回答。

“總之，目前承諾的一切仍如一年前一樣，停留在口頭上。”一位供應(yīng)商如此評(píng)價(jià)。

家世界舊將于鯤的說(shuō)辭

華潤(rùn)仍未正面披露欠款信息。記者于3月29日撥通了原家世界總裁于鯤的電話，據(jù)上周北京某媒體的爆料，這位昔日家世界集團(tuán)原首席執(zhí)行官杜廈的黃金搭檔，已成了被華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)后的家世界新公司總裁。

令人不解的是，于鯤在不久前公開(kāi)的“致全體員工的信”、“致全體供應(yīng)商的信”中的落款，仍是“天津家世界連鎖超市有限公司總裁”。

東方財(cái)經(jīng)：河南供應(yīng)商收到公開(kāi)信后，仍認(rèn)為：公開(kāi)信并沒(méi)有公布切實(shí)的還款方案，而且，也沒(méi)有確認(rèn)華潤(rùn)已經(jīng)接手了家世界超市的債權(quán)、債務(wù)。那么，家世界發(fā)出這封信的目的是什么?

于鯤：華潤(rùn)已經(jīng)接手債權(quán)、債務(wù)。至于還款方案，我們?nèi)栽诩泳o制訂。至于發(fā)信的目的，上面已經(jīng)寫(xiě)得很清楚了。我們是要還款的，而且要和供貨商重新聯(lián)絡(luò)合作。不要再說(shuō)家世界說(shuō)過(guò)的話都沒(méi)有兌現(xiàn)，現(xiàn)在是華潤(rùn)萬(wàn)家時(shí)代了，我們代表華潤(rùn)萬(wàn)家，我們說(shuō)話算話。

我這封信之后還有行動(dòng)，各個(gè)區(qū)域的人員都會(huì)找供貨商落實(shí)欠款問(wèn)題。

東方財(cái)經(jīng)：即便是華潤(rùn)收購(gòu)家世界之后，本省供應(yīng)商對(duì)還款及未來(lái)合作，仍抱有很大的質(zhì)疑態(tài)度。

于鯤：你不要再說(shuō)家世界了，現(xiàn)在和家世界沒(méi)什么關(guān)系。華潤(rùn)萬(wàn)家接過(guò)來(lái)之后，要按照華潤(rùn)萬(wàn)家的方式，要和供貨商重新合作。

東方財(cái)經(jīng)：家世界在天津召開(kāi)過(guò)新聞發(fā)布會(huì)之后，并沒(méi)有公布出售家世界的原因。

于鯤：這個(gè)問(wèn)題你應(yīng)該去問(wèn)杜總(指家世界集團(tuán)原首席執(zhí)行官杜廈)，這個(gè)事情是杜總決定的。(笑)我現(xiàn)在是華潤(rùn)萬(wàn)家的人，不是家世界的人。

東方財(cái)經(jīng)：家世界的欠款數(shù)字何時(shí)可以公布。

于鯤：欠款額跟你有什么關(guān)系啊，這是我們和供應(yīng)商的問(wèn)題……我們把錢(qián)還了不就完了。

“大牌”突然離去，痛苦的還有開(kāi)發(fā)商

家世界突然離去，與它合作的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們也很痛苦。

此前記者獲悉：近兩年因經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和資金的問(wèn)題，家世界在全國(guó)多個(gè)省的已確認(rèn)項(xiàng)目被暫時(shí)叫停。而據(jù)西安供應(yīng)商協(xié)會(huì)相關(guān)人士打探到的消息，家世界西北大區(qū)原本今年拓展計(jì)劃為9家門(mén)店，已壓縮為4個(gè)。

另?yè)?jù)記者調(diào)查，河南省除安陽(yáng)店按照原計(jì)劃開(kāi)業(yè)外，新鄉(xiāng)、三門(mén)峽、洛陽(yáng)、鄭州的門(mén)店都或多或少地受到波及。

家世界被收購(gòu)事件公布后，記者連線新鄉(xiāng)富達(dá)花園的侯姓負(fù)責(zé)人。當(dāng)初富達(dá)花園招商時(shí)，把家世界作為大合作伙伴納入招商宣傳中，很多業(yè)主也是奔著家世界這個(gè)“大牌”來(lái)的，如今“大牌”不來(lái)了，對(duì)招商是否有影響?

“確實(shí)對(duì)項(xiàng)目的整體形象影響較大。”侯坦言，這個(gè)8萬(wàn)平方米的商業(yè)項(xiàng)目，按照合約，家世界超市要占到1.6萬(wàn)平方米，如今其他門(mén)店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，只有家世界還在空著。

侯一再表示，現(xiàn)在合約早已經(jīng)簽過(guò)，家世界也已交納了100萬(wàn)元的押金，如果一直沒(méi)有履約，家世界要支付違約金600萬(wàn)元。目前已經(jīng)過(guò)了約定的時(shí)間，而家世界的600萬(wàn)元仍沒(méi)有蹤影。下一步他們要和家世界進(jìn)行一次談判，如果還不能找到解決方案的話，就要起訴家世界。

至于家世界華亞廣場(chǎng)項(xiàng)目，先前曾有消息說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目被大商新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)金博大店拿下，雖然該項(xiàng)目房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商稱(chēng)，他們也是一年前才從其他開(kāi)發(fā)商手里收購(gòu)此項(xiàng)目，目前與大商的合作僅是在接洽中，但后來(lái)大商新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)金博大副總孫亞杰向某媒體承認(rèn)了此事。

家世界物業(yè)公司將被賣(mài)往何處?

家世界物業(yè)公司原本和家超是分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的，去年，杜廈決定把物業(yè)公司與家超合并經(jīng)營(yíng)。家世界家超股份被華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)，家世界物業(yè)和家超再次分離。

“3月1日那天正式分家，聽(tīng)說(shuō)前不久天津的物業(yè)公司已經(jīng)在天津當(dāng)?shù)刂匦伦?cè)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，名稱(chēng)為家世界家順物業(yè)公司，下一步河南家世界物業(yè)公司也要在當(dāng)?shù)刂匦伦?cè)新公司。”一位河南家世界物業(yè)公司的員工說(shuō)。

也有員工告訴記者，華潤(rùn)收購(gòu)事件發(fā)生后，總部傳出的消息是，物業(yè)也要賣(mài)。究竟賣(mài)給誰(shuí)?此間傳的最多的是廣西陽(yáng)光股份有限公司。

對(duì)此，家世界總部負(fù)責(zé)宣傳的一名徐姓工作人員曾向外界證實(shí)：家世界總部的確在轉(zhuǎn)讓十多家賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)物業(yè)，目前正在與一家房地產(chǎn)企業(yè)公司談判。但廣西陽(yáng)光股份有限公司北京總部的工作人員表示，消息傳出后，現(xiàn)在有很多人來(lái)咨詢購(gòu)買(mǎi)家世界地產(chǎn)的情況，目前他們僅是在談判，并沒(méi)有最終的結(jié)果。一旦雙方談判成功，必然會(huì)對(duì)外界公布消息。

也有消息傳出，華潤(rùn)萬(wàn)家也在密謀購(gòu)買(mǎi)家世界房產(chǎn)，原因是目前華潤(rùn)萬(wàn)家雖然接管了家超的經(jīng)營(yíng)，但是部分門(mén)店還算是家世界的房客。

之二：供應(yīng)商奔走在討債路上

貨款要不回來(lái)，去年10～11月份，家世界鄭州南陽(yáng)路總店先后出現(xiàn)了2～3次“封門(mén)、聚眾”事件。

據(jù)供應(yīng)商們統(tǒng)計(jì)，目前，希望起訴家世界的，不少于50家。其中有10家左右，已在鄭州市金水區(qū)法院上訴，并順利追回了所有貨款。另有部分河南供貨商加入到山西、陜西的討債大軍中去，集體到天津討債。

部分河南供應(yīng)商加入到山西、陜西的討債大軍中去

“在長(zhǎng)達(dá)一年半的惡性欠款事件中，供應(yīng)商們既對(duì)家世界咬牙切齒，又不得不給它賠笑臉繼續(xù)送貨，不得不佩服家世界在前期控制事件的手段。” 一位衛(wèi)生用品供應(yīng)商如是評(píng)價(jià)。

據(jù)調(diào)查，那些個(gè)頭較大、一類(lèi)品牌的生產(chǎn)加工企業(yè)或省級(jí)總代理，受到的負(fù)面影響最小。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，河南省內(nèi)三家知名食品生產(chǎn)企業(yè)，在2006年8月的被欠款額高達(dá)1200萬(wàn)～1500萬(wàn)元，由于商品在全國(guó)家世界系統(tǒng)不可或缺，放出“停貨”的殺手锏，總能或多或少讓家世界屈服，資金能盡可能快地到賬。

他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)，被定義為“A類(lèi)”，甚至是“超A”類(lèi)供應(yīng)商。某調(diào)味品供應(yīng)商跟記者這樣說(shuō)：“我相信家世界不到萬(wàn)不得已，不會(huì)拿我的賬款尋開(kāi)心。”

“幾百萬(wàn)欠款對(duì)于大的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，不存在嚴(yán)重制約流動(dòng)資金或破產(chǎn)的威脅。一旦讓他們舒服了，也就堵上了他們的嘴。此時(shí)，中小供應(yīng)商再拿撤貨、撤場(chǎng)來(lái)對(duì)峙，也正中家世界的下懷，被扣上‘非暴力不合作’的高帽，打?yàn)镃級(jí)，處處刁難，受賬款拖累最深。”一生鮮食品供應(yīng)商在分析。

A類(lèi)供貨商在得到家世界的安撫之后，并不與B、C級(jí)供應(yīng)商同仇敵愾。這與有著良好供應(yīng)商協(xié)會(huì)組織的山西、陜西等省的討債力度，簡(jiǎn)直有天壤之別。

“欠賬的是大爺，這就是供應(yīng)商的顧忌。即便是被蹂躪了，即便沒(méi)了一點(diǎn)尊嚴(yán)，但錢(qián)不能打了水漂也聽(tīng)不見(jiàn)個(gè)響兒。”一位A類(lèi)供應(yīng)商如是說(shuō)。

一位B級(jí)供應(yīng)商稱(chēng)，去年8月份之后，家世界提出了更為可怕的還款要求——必須先供貨。并鼓勵(lì)你要做“順民”，要爭(zhēng)取表現(xiàn)，以便他們看誰(shuí)順眼了，就把誰(shuí)“拎”進(jìn)所謂的A類(lèi)供應(yīng)商里。不然，就明確告訴供應(yīng)商，“反抗”換來(lái)的只能是繼續(xù)等待。

2006年末，中小供應(yīng)商已是忍無(wú)可忍，眼睜睜地看著家世界在國(guó)內(nèi)三次大聲宣布“情況好轉(zhuǎn)”，自己的貨款卻還不知在哪兒。越來(lái)越多的供應(yīng)商選擇了強(qiáng)硬撤場(chǎng)訴諸法律。

前文提到的師老板，之所以和家世界正式取消合同編號(hào)，正是因?yàn)樗呀?jīng)于去年5月份對(duì)家世界單方面停貨，賣(mài)場(chǎng)里沒(méi)有他的商品，家世界卻還在單方面扣除促銷(xiāo)費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等。

“至今沒(méi)有人告訴我這筆費(fèi)用到底是以誰(shuí)的名義在扣。我們與華潤(rùn)沒(méi)有簽訂合作協(xié)議，與家世界的合作合同早已到期。但對(duì)方解釋?zhuān)驗(yàn)楣?yīng)商沒(méi)有主動(dòng)要求注銷(xiāo)合同編號(hào)，因此視為按照舊的合同繼續(xù)延續(xù)。”師老板說(shuō)這是“強(qiáng)盜行為”。

師老板說(shuō)，他已經(jīng)麻木了，“以前我們還對(duì)他們抱有種種幻想，但現(xiàn)在是絕望了。誰(shuí)再接手，不是我們考慮的問(wèn)題”。

供應(yīng)商王大姐的討債經(jīng)驗(yàn)

供應(yīng)商王花(化名)大姐2006年7月被壓款40多萬(wàn)元，她的討債經(jīng)歷相當(dāng)“干脆”。

東方財(cái)經(jīng)：被欠款的時(shí)候您做了什么樣的選擇?

王大姐：起訴。

我們到法院申請(qǐng)凍結(jié)他們的賬戶，然后堅(jiān)決起訴。按照合同約定，欠款事實(shí)證據(jù)非常充分，就連家世界自己的人都說(shuō)，你們告我們肯定一告一個(gè)準(zhǔn)兒。可能就是這個(gè)月，欠款會(huì)劃到我們賬上，包括我們被惡意扣掉的各種費(fèi)用，全額追回。

東方財(cái)經(jīng)：在去年家世界宣布所有債權(quán)、債務(wù)由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)之后，您有沒(méi)有到天津去?

王大姐：沒(méi)有。合作雙方的合同簽署地、問(wèn)題事件發(fā)生地都在鄭州，為什么要到天津呢?我們咨詢了律師，就在年前上訴到鄭州市金水區(qū)法院。

一些供貨商直接到天津討債，可能的確是合同版本不同。但據(jù)我所知，這只是相當(dāng)小的部分，更多的是受家世界河南分公司開(kāi)出的“天津總部還款”的謊言蒙蔽，不然不會(huì)有那么多到天津起訴的供應(yīng)商，但案件被天津當(dāng)?shù)胤ㄔ厚g回到鄭州當(dāng)?shù)厥芾怼?/span>

東方財(cái)經(jīng)：您在最初做出起訴選擇的時(shí)候，是看到其他供應(yīng)商這樣做，而受到了啟發(fā)嗎?

王大姐：沒(méi)有。我們?cè)卩嵵萁?jīng)過(guò)了普馬、凱利農(nóng)兩次大的商場(chǎng)倒閉風(fēng)波，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一旦出現(xiàn)問(wèn)題且索款無(wú)效，就立刻起訴。

東方財(cái)經(jīng)：既然這種方式很實(shí)用，為什么有那么多的供應(yīng)商仍在猶豫?沒(méi)有人來(lái)挑頭組織供應(yīng)商聯(lián)合起來(lái)，對(duì)抗這樣的風(fēng)險(xiǎn)?

王大姐：商超一旦出現(xiàn)賬款問(wèn)題，會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)很大的影響。幾十萬(wàn)元說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。所以很多人膽怯了，不敢和他們打官司，害怕鬧僵了一是要不來(lái)貨款，二是萬(wàn)一未來(lái)它活得好了，影響合作。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，其實(shí)每次坑的都是持這種心態(tài)的人。

河南供應(yīng)商永遠(yuǎn)不可能像山西、陜西、天津的供應(yīng)商那樣團(tuán)結(jié)起來(lái)，因?yàn)樗叫奶兀總€(gè)人都在考慮自己那一畝三分地的事情。

另外，他們的法律意識(shí)也很淡薄。

東方財(cái)經(jīng)：您看好未來(lái)的華潤(rùn)嗎?

王大姐：我們?cè)诩沂澜绲呐f款已經(jīng)結(jié)算清楚了，為什么不合作呢?做生意肯定是希望賺取利潤(rùn)的，但我們有一個(gè)要求，就是以華潤(rùn)的名義來(lái)合作，而不再是家世界，雙方重新簽訂合同。

我希望其他供應(yīng)商也能清醒，討債方式要重新思考，新的合作也要謀求發(fā)展，這并不矛盾。

之三 ：上市迷夢(mèng)瓦解零售業(yè)帝國(guó)

杜廈的夢(mèng)徹底破碎了。這場(chǎng)夢(mèng)，不僅是他對(duì)香港聯(lián)交所的3年向往，也是他對(duì)零售渠道“打下一塊大大疆土”的寄托。

于是，杜廈做出一個(gè)重大決定：禪位。

3月25日，家世界商業(yè)連鎖有限公司在天津總部召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式承認(rèn)了被收購(gòu)，并宣稱(chēng)，華潤(rùn)對(duì)家世界超市100%的股權(quán)并購(gòu)，除家超公司本身購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以外，不涉及任何一家出售“不倒翁”產(chǎn)權(quán)商鋪的家世界購(gòu)物廣場(chǎng)。新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的首席執(zhí)行官已不再是杜廈，而是其長(zhǎng)子杜宇村。

是什么讓家世界最終退出了零售業(yè)的舞臺(tái)?

上市的欲望讓家世界掉進(jìn)“借雞生蛋”的怪圈

三年前，家世界零售軍團(tuán)在業(yè)界有著“天兵”的雅號(hào)。

“天兵”打遍了長(zhǎng)江以北至關(guān)外幾乎所有的重點(diǎn)中心城市，所至之處無(wú)不風(fēng)聲鶴唳。12家建材超市門(mén)店、64家家超超市門(mén)店，構(gòu)筑了家世界商業(yè)帝國(guó)的版圖。

而建立這個(gè)帝國(guó)，杜廈只用了10年，堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)奇跡。

而此時(shí)的家世界，從零售業(yè)梟雄變成了“房東”。目前，家世界品牌的主業(yè)也由此從連鎖超市經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向了商業(yè)地產(chǎn)。華潤(rùn)集團(tuán)以及美國(guó)家得寶，都是家世界商業(yè)地產(chǎn)的租戶，家世界負(fù)責(zé)相關(guān)物業(yè)的運(yùn)營(yíng)。

時(shí)至今日，連同行都難以理解，家世界何以至此?

杜廈回避了這個(gè)問(wèn)題。大膽地揣測(cè)一下原因，是否因杜廈不愿意承認(rèn)是因?yàn)樗?ldquo;上市之夢(mèng)”，而瓦解了他的整個(gè)帝國(guó)呢?

時(shí)間倒退到2004年，零售業(yè)務(wù)給家世界帶來(lái)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

當(dāng)時(shí)杜廈主要的經(jīng)營(yíng)策略是，集中力量在天津開(kāi)店，不輕易跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，以免出現(xiàn)資源浪費(fèi)和資金緊缺。這種做法也被物美(一家在超市領(lǐng)域迅速發(fā)展的集團(tuán)公司)視為對(duì)抗沃爾瑪、家樂(lè)福的最好辦法。

但也是從這一年開(kāi)始，杜廈突然改變策略，連續(xù)在沈陽(yáng)、石家莊及鄭州開(kāi)辦連鎖超市。到2005年，家世界連鎖店覆蓋了8個(gè)省區(qū)的16個(gè)城市，其中不乏蘭州、白銀這樣的內(nèi)陸城市。

2006年初，家世界又宣布要開(kāi)24家新店，計(jì)劃年底達(dá)到75家，甚至要進(jìn)入人均消費(fèi)能力并不太高的內(nèi)蒙古等地。

“家世界是個(gè)瘋子!它瘋狂到用任何手段將好的網(wǎng)點(diǎn)資源霸占，這些手段是不合行規(guī)或難以置信的。”鄭州一家超市的開(kāi)發(fā)部老總曾在一年前如此評(píng)價(jià)。

另?yè)?jù)家世界公司員工透露，家世界在異地開(kāi)出第一個(gè)店的平均投資約在1億元人民幣。上述舉動(dòng)無(wú)疑占用了家世界的大量流動(dòng)資金。

對(duì)于杜廈而言，這本來(lái)是個(gè)相當(dāng)“完美”的計(jì)劃。

2003年，代表本土力量的物美在香港已經(jīng)成功上市，而沃爾瑪、家樂(lè)福等還在中國(guó)市場(chǎng)摸索運(yùn)營(yíng)模式，因此海外資本市場(chǎng)還是基本認(rèn)同了中國(guó)零售企業(yè)的潛力，杜廈也計(jì)劃在香港上市融資2億美元，但他需要開(kāi)設(shè)更多的新店來(lái)滿足上市所需題材。

當(dāng)時(shí)家世界的現(xiàn)金流不足以投資開(kāi)新店，于是家世界和供應(yīng)商協(xié)商，將返款期限延長(zhǎng)數(shù)月，以此獲取現(xiàn)金用于新店投資，待公司上市融到資金后再返款給供應(yīng)商。

但事與愿違，由于投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收入，拖欠供應(yīng)商的款項(xiàng)越來(lái)越多，而且新店在短時(shí)間內(nèi)也無(wú)法盈利——這無(wú)疑難以達(dá)到上市要求，而且引起越來(lái)越多供應(yīng)商的不滿。

2006年初，家世界不得不頻繁地在天津、西安、鄭州等核心區(qū)域，召開(kāi)大型安撫會(huì)議。

杜廈在今年最后一次公開(kāi)發(fā)言中也承認(rèn)，家世界2004年制定了沖刺上市計(jì)劃，預(yù)計(jì)2005年完成上市工作。但由于2005年中央下發(fā)規(guī)定，所有到香港上市的紅籌股全部被封殺。

而家世界在當(dāng)時(shí)已跟所有的發(fā)展商簽了合作協(xié)議，2004～2006年三年之間，開(kāi)了30多個(gè)店，與不計(jì)其數(shù)的商業(yè)地產(chǎn)簽訂了合作協(xié)議，并購(gòu)買(mǎi)了大量自建土地，快速奔跑的列車(chē)根本沒(méi)有“急剎車(chē)”的機(jī)會(huì)。

家世界掉進(jìn)了一個(gè)“借雞生蛋”的怪圈。

為解決資金鏈問(wèn)題，家世界開(kāi)始拆東墻補(bǔ)西墻

回憶去年，有關(guān)“家世界”的新聞層出不窮：“山西太原家世界商超遭供貨商追討”、“供應(yīng)商逼宮西安家世界”。

而河南的供應(yīng)商對(duì)陜西、山西兩地?zé)狳c(diǎn)始終保持高度關(guān)注。其一，河南隸屬家世界西安西北大區(qū);其二，當(dāng)?shù)毓?yīng)商有組織地與家世界對(duì)抗。

盡管家世界總部曾于2006年4月在鄭州召開(kāi)了供應(yīng)商安撫會(huì)，但8月份的家世界超市嚴(yán)重缺貨，康師傅、雀巢等大品牌難覓蹤跡，這足以說(shuō)明安撫的效果。不過(guò)，河南供應(yīng)商當(dāng)時(shí)大部分是消極停貨，真正撤場(chǎng)的也并不多見(jiàn)。

2006年8月，家世界官方網(wǎng)站上公布一篇“家世界超市最新融資報(bào)道”的文章，文中稱(chēng)：過(guò)激的發(fā)展和決策的時(shí)機(jī)不佳，導(dǎo)致了流動(dòng)資金的短缺……在相關(guān)政策法規(guī)修改出臺(tái)后，家世界超市原本預(yù)期在2005年上市的計(jì)劃被推遲了，流動(dòng)資金的靈活性因此大受打擊，資金不足導(dǎo)致了開(kāi)店質(zhì)量下降。

2006年9月，家得寶首先公布了以超過(guò)1億美元的金額收購(gòu)天津家世界家居建材超市的消息。家世界總部隨后召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，并首次向社會(huì)承認(rèn)資金鏈存在問(wèn)題。

據(jù)當(dāng)時(shí)參會(huì)的一名北京記者回憶，家世界高層在會(huì)上表示，出售建材超市網(wǎng)絡(luò)并非完全意義上的彌補(bǔ)資金鏈漏洞，而是早些年已有的計(jì)劃。將此板塊交給“更合適的人”來(lái)做，同樣有益于家世界專(zhuān)心致志發(fā)展家超網(wǎng)絡(luò)。而這1億美元資金，將極大地改善目前對(duì)全國(guó)供應(yīng)商的結(jié)款問(wèn)題。

家世界方面還透露，通過(guò)上市前的“私人募捐”，約可完成12億元的融資，這不僅可在2007年7月前全面解決資金鏈緊張的問(wèn)題，更可完成一部分區(qū)域的項(xiàng)目收購(gòu)。

當(dāng)時(shí)，一些業(yè)內(nèi)人士就公開(kāi)質(zhì)疑家世界所謂的“私募”資金和家居出售款能解決所有問(wèn)題的說(shuō)辭。

2006年11月15日，一則題為“家世界九家店易手美特好 供貨商被忽悠了一把”的新聞沖上了全國(guó)各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的頭題。文中說(shuō)：一邊告訴供應(yīng)商“資金馬上到位，再支持一把共度難關(guān)”，一邊卻把7家子公司、9家門(mén)店轉(zhuǎn)手山西美特好連鎖超市有限公司。

隨后家世界緊急聲明，出售7家子公司意在剝離不良經(jīng)營(yíng)門(mén)店、便于集中發(fā)展優(yōu)勢(shì)區(qū)域。但這種解釋被淹沒(méi)在討伐聲中，天津、鄭州、西安、北京等區(qū)域城市供應(yīng)商掀起了撤場(chǎng)、討債、起訴的高潮。北京一家供應(yīng)商還將當(dāng)時(shí)供應(yīng)商群體堵門(mén)的照片傳上了網(wǎng)。

杜廈的最后一次演出

“我們欠供貨商的款、店里缺貨、員工失去信心，全是事實(shí)。但我們正動(dòng)用全部資源跟力量去努力地解決這些問(wèn)題。并且，現(xiàn)在就可以透露一個(gè)令人欣喜的消息，預(yù)計(jì)2007年春節(jié)前，把所有的問(wèn)題全部解決。”

“去年賣(mài)掉家居的一億多美金，就把這個(gè)現(xiàn)在的困難覆蓋了。我們還決定引進(jìn)外部投資人，這個(gè)合同已經(jīng)簽完了，數(shù)額是非常可觀的。采取這些措施還不足以彌補(bǔ)問(wèn)題，我們讓一個(gè)世界級(jí)投資商入股，其有600億美金的資產(chǎn)規(guī)模。這還不算，我們又找了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，來(lái)給我們做貸款。”

“供應(yīng)商是我們的一條生命線，消費(fèi)者是我們另外一條生命線，這兩者舍掉任何一條，都必然死亡，所以我們像珍惜自己的生命一樣珍惜供應(yīng)商，我們犯的錯(cuò)，我們會(huì)補(bǔ)救回來(lái)。”

以上這些，是在今年1月份東方衛(wèi)視的一次訪談節(jié)目里，杜廈以家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的身份進(jìn)行的最后一次演出。

對(duì)此，業(yè)界評(píng)價(jià)不一。在山西代理商聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫國(guó)強(qiáng)看來(lái)，這是杜廈在家世界最危急的關(guān)頭，所作的最為高明的一次愚弄大眾的演說(shuō)。

當(dāng)時(shí)的家世界自然希望能夠全身而退。但之所以只出售華北、西北區(qū)域9家門(mén)店，關(guān)鍵在于因短期內(nèi)無(wú)法找到能全盤(pán)接收的合適買(mǎi)家。而且出售9家門(mén)店的風(fēng)波對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)危險(xiǎn)系數(shù)極高，為了安撫更為關(guān)鍵的區(qū)域市場(chǎng)，最大限度平息供應(yīng)商潛在的“揭竿而起”的情緒，杜廈選擇了親自出馬走“秀”。

西安商業(yè)聯(lián)合會(huì)主任李明對(duì)孫國(guó)強(qiáng)的觀點(diǎn)表示認(rèn)同：杜廈的那場(chǎng)走秀，恰恰是他在危急時(shí)刻急于表現(xiàn)的不自信表演。

作完這次演說(shuō)，杜廈將手中大權(quán)交給了兒子杜宇村。2007年3月，稱(chēng)霸一時(shí)的家世界，未能實(shí)現(xiàn)最終上市，卻退出了中國(guó)零售業(yè)的舞臺(tái)。

零售業(yè)落馬，誰(shuí)是罪魁禍?zhǔn)?

商業(yè)上一直認(rèn)定一個(gè)規(guī)律：中國(guó)的零售業(yè)正迎來(lái)一個(gè)并購(gòu)高潮。有權(quán)威機(jī)構(gòu)研究顯示，中國(guó)零售業(yè)的并購(gòu)浪潮將5年不退。

對(duì)此，河南省連鎖協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)何宏劍認(rèn)為，目前中國(guó)零售業(yè)的整合度僅有20%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家特別是美國(guó)85%的市場(chǎng)整合度，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;中國(guó)零售業(yè)100強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率僅為10%，市場(chǎng)呈嚴(yán)重分散狀態(tài)，需要通過(guò)資本并購(gòu)方式進(jìn)行長(zhǎng)期整合。

改朝換代是個(gè)必然，但諸多耳熟能詳?shù)牧闶蹣I(yè)品牌接二連三倒下，又是什么原因?

“超市業(yè)要謹(jǐn)慎進(jìn)入，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)馬拉松式的行業(yè)，需要長(zhǎng)期的過(guò)程，要有實(shí)力，要有管理，要有人才。”何宏劍認(rèn)為，拆東墻補(bǔ)西墻，通過(guò)不斷開(kāi)店獲得供應(yīng)商的貨款去填前面的窟窿，一旦拆墻速度不夠的時(shí)候，就露出了馬腳。

但眾所周知的是，哪個(gè)零售商不是在拆東墻補(bǔ)西墻?何認(rèn)為，拆東墻補(bǔ)西墻一定要有一個(gè)基本原理，即周轉(zhuǎn)速度要小于賬期，這樣拆東墻補(bǔ)西墻才能玩得轉(zhuǎn)。

像丹尼斯、家樂(lè)福等效益較好的超市，零售商也有很多現(xiàn)金流，但是他們管理好、經(jīng)營(yíng)好，費(fèi)用率低，周轉(zhuǎn)速度很快。舉個(gè)例子：供應(yīng)商簽約一個(gè)月的賬期，賣(mài)場(chǎng)的周轉(zhuǎn)速度是20天，也就是說(shuō)，供應(yīng)商的貨進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)20天就能賣(mài)完，然后賣(mài)場(chǎng)又找供應(yīng)商進(jìn)貨。

假如進(jìn)了100萬(wàn)元的貨，20天就賣(mài)完了，這樣加上毛利15%(預(yù)估)，賬上就有115萬(wàn)現(xiàn)金，就完全有能力給供應(yīng)商結(jié)賬。

“這是一個(gè)基本的判斷值，如果賬期是一個(gè)月，周轉(zhuǎn)速度60天的話，就無(wú)法按時(shí)結(jié)賬。周轉(zhuǎn)速度慢，賬期長(zhǎng)，這樣越欠越多，只好拆東墻補(bǔ)西墻。”何認(rèn)為，管理水平差，周轉(zhuǎn)速度就慢。而像沃爾瑪，它的生鮮周轉(zhuǎn)期是4個(gè)小時(shí)，食品是7天，百貨類(lèi)則是14天。

何建議，供應(yīng)商關(guān)注一家零售企業(yè)生意的好壞，要看它的周轉(zhuǎn)指標(biāo)。同樣的資本，周轉(zhuǎn)速度快的話，一個(gè)月可以賺兩次毛利。對(duì)于國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要提高周轉(zhuǎn)速度，減少庫(kù)存。只要一個(gè)店的周轉(zhuǎn)天數(shù)大于賬期，那么這個(gè)店總有一天會(huì)倒閉。

之四家：家世界新東家華潤(rùn)低調(diào)入主

“秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)”，天津家世界走了，深圳華潤(rùn)萬(wàn)家來(lái)了。

收購(gòu)事件公開(kāi)后，華潤(rùn)首先公布的戰(zhàn)略是把鄭州小區(qū)變?yōu)橹性髤^(qū)，原來(lái)的中央采購(gòu)也變?yōu)榇髤^(qū)采購(gòu)，這是否意味著鄭州將是華潤(rùn)萬(wàn)家下一步視線的重點(diǎn)?河南零售市場(chǎng)是否也正面臨著一場(chǎng)新的血雨腥風(fēng)?

收購(gòu)家世界，大商也曾插手

其實(shí)在收購(gòu)家世界事件中，國(guó)內(nèi)另一家擅長(zhǎng)玩并購(gòu)游戲的大商集團(tuán)也曾參與，但為何最后的勝利卻屬于華潤(rùn)集團(tuán)?

“我曾接觸過(guò)家世界，但后來(lái)聽(tīng)說(shuō)華潤(rùn)集團(tuán)也在接觸，就認(rèn)為沒(méi)有必要再參與了。”大商集團(tuán)開(kāi)發(fā)副總裁楚樹(shù)臣解釋?zhuān)叭A潤(rùn)集團(tuán)已經(jīng)收購(gòu)了國(guó)內(nèi)很多超市門(mén)店，超市盤(pán)子已經(jīng)不小，這時(shí)收購(gòu)家世界對(duì)華潤(rùn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)很有利，而大商主要是發(fā)展百貨網(wǎng)絡(luò)，超市只是其中的一小部分，因此沒(méi)必要再和華潤(rùn)去爭(zhēng)了。

但仍有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這場(chǎng)收購(gòu)家世界超市事件不太簡(jiǎn)單，僅憑大商一貫的霸氣和野心，不會(huì)輕易選擇放棄，其中究竟有何原因，恐怕只有當(dāng)事人自己最清楚。

也有知情人士透露，此次收購(gòu)與一段“江湖恩怨”有關(guān)。家世界出現(xiàn)資金危機(jī)后，包括物美在內(nèi)的很多零售企業(yè)都在對(duì)其覬覦，而華潤(rùn)萬(wàn)家的成功收購(gòu)源于其舊將的指引。

這位舊將是原任家世界商業(yè)連鎖集團(tuán)大區(qū)總裁和集團(tuán)執(zhí)行副總裁的陳碩，由于“個(gè)人恩怨”于2003年跳槽進(jìn)入華潤(rùn)萬(wàn)家，現(xiàn)任華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司副總裁、華南大綜超事業(yè)部總經(jīng)理。消息人士認(rèn)為，此人對(duì)此次成功收購(gòu)起到了一定作用。

接手家世界后，華潤(rùn)很低調(diào)

任何一個(gè)新來(lái)者總要被關(guān)注，華潤(rùn)萬(wàn)家亦是如此。

“知不知道華潤(rùn)有何計(jì)劃?有消息第一時(shí)間和我通個(gè)氣吧?”收購(gòu)家世界超市的消息剛剛公布，記者就接到了幾個(gè)河南零售商的探聽(tīng)電話。

出乎意料的是，華潤(rùn)很低調(diào)，記者了解的情況也僅是原來(lái)的鄭州小區(qū)升格為中原大區(qū)，采購(gòu)方式由原來(lái)的中央采購(gòu)調(diào)整為大區(qū)采購(gòu)。

對(duì)于為何把鄭州變?yōu)橹性髤^(qū)，如何調(diào)整、接手家世界及下一步在河南有何計(jì)劃等問(wèn)題，記者并沒(méi)有得到華潤(rùn)方面的正面回復(fù)。

對(duì)此，丹尼斯超市總經(jīng)理盧全富分析認(rèn)為，家世界主要的店都在華北區(qū)域，華潤(rùn)萬(wàn)家這次出手，恐怕就是看上了此舉能使他們通過(guò)“捷徑”進(jìn)入華北區(qū)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的擴(kuò)張，“至少省了5年時(shí)間”。憑盧的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，家世界已經(jīng)打下了基礎(chǔ)，華潤(rùn)萬(wàn)家只需換個(gè)牌子，調(diào)整一下商品結(jié)構(gòu)就“OK”了。

這一點(diǎn)，早在2005年，華潤(rùn)萬(wàn)家高層就曾透露：華潤(rùn)目前擴(kuò)張的目標(biāo)是要做區(qū)域領(lǐng)先，目前華潤(rùn)萬(wàn)家在華南、江蘇等地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，但在華北地區(qū)所占的市場(chǎng)比例不高。因此，收購(gòu)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的方式之一。

一封安撫“民心”的公開(kāi)信

至于如何調(diào)整、接手家世界，盡管外界傳聞紛多，但華潤(rùn)做的第一件事是“總裁致信安撫民心”。發(fā)信人的身份仍然是家世界方，這令人匪夷所思。

收購(gòu)之后，在百度家世界貼吧上，怨言不計(jì)其數(shù)，一位IP地址為61.181.167.*的家世界員工發(fā)出疑問(wèn)：“我們以后是該去‘華潤(rùn)萬(wàn)家’的貼吧，還是來(lái)‘家世界’的貼吧?覺(jué)得很尷尬，同時(shí)也覺(jué)得十分悲哀!”

IP地址為218.68.219.*的家世界員工說(shuō)：現(xiàn)在收購(gòu)后，會(huì)關(guān)店嗎?員工怎么辦，誰(shuí)能告訴我?

IP地址為222.223.201.*的員工說(shuō)：這里就像是自己的家，辛苦經(jīng)營(yíng)很久，最終房子被人收了，母親改嫁了，不知道自己下一步何去何從。

IP地址為60.24.169.*的員工說(shuō)：華潤(rùn)在用人上一定要任人唯賢，希望能夠工作在一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里。

3月12日，天津家世界連鎖超市有限公司總裁于鯤向員工發(fā)出了一封公開(kāi)信，在信中介紹了華潤(rùn)萬(wàn)家的實(shí)力，還不遺余力地宣傳華潤(rùn)對(duì)員工的重視，并承諾：收購(gòu)?fù)瓿芍螅沂澜绯械臉I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)和各項(xiàng)政策將基本保持不變，員工的薪金福利待遇將保持不變。

此外，信中還著力宣揚(yáng)華潤(rùn)萬(wàn)家的文化特征，希望家世界員工高度認(rèn)同華潤(rùn)集團(tuán)及華潤(rùn)萬(wàn)家的企業(yè)文化，并以積極的心態(tài)來(lái)看待此次收購(gòu)。

一名家世界員工告訴記者，盡管于鯤的身份已經(jīng)由原家世界集團(tuán)總裁變?yōu)槭召?gòu)后的新公司總裁，但還是讓他們感到親切。或許這也是華潤(rùn)萬(wàn)家出此招的原因。

但在百度家世界貼吧上，員工們?nèi)詫?duì)薪金福利待遇將保持不變等承諾表示了不信任。

對(duì)于這樣的安撫，河南省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)何宏劍認(rèn)為，收購(gòu)牽扯到兩個(gè)公司的調(diào)整，資產(chǎn)、人員的交接，更重要的是文化的收購(gòu)，兩個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式、員工做人做事的方式也不同。華潤(rùn)萬(wàn)家想用華潤(rùn)的文化影響和感染家世界員工，恐怕需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

短期內(nèi)華潤(rùn)難掀太大波瀾?

“對(duì)河南市場(chǎng)的影響?現(xiàn)在還看不透，因?yàn)椴恢浪麄儨?zhǔn)備怎樣運(yùn)作。”河南易初蓮花超市開(kāi)發(fā)經(jīng)理陳長(zhǎng)友表示。不僅陳長(zhǎng)友，對(duì)于華潤(rùn)萬(wàn)家的到來(lái)，省內(nèi)的同行似乎也是關(guān)注大于防御。

“對(duì)于華潤(rùn)萬(wàn)家來(lái)講，最開(kāi)始應(yīng)該以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)為主吧。”盧全富認(rèn)為，零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，華潤(rùn)萬(wàn)家也是全國(guó)性的連鎖企業(yè)，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面應(yīng)該比較開(kāi)放，但家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)葒?guó)際大型零售巨頭早已進(jìn)入河南，相對(duì)這些巨頭來(lái)講，華潤(rùn)萬(wàn)家所掀起的波瀾也能預(yù)估吧。

不過(guò)，盧說(shuō)，華潤(rùn)萬(wàn)家?guī)?lái)最直接的應(yīng)該是商品結(jié)構(gòu)上的改變，作為南方企業(yè)，他們經(jīng)營(yíng)的南方商品分量會(huì)更多一些。

他表示，目前對(duì)河南零售業(yè)市場(chǎng)改變有多大，關(guān)鍵要看華潤(rùn)萬(wàn)家對(duì)市場(chǎng)的投入力度和商品結(jié)構(gòu)如何調(diào)整。

陳長(zhǎng)友說(shuō)，外來(lái)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新城市，首先有一個(gè)“服水土”的過(guò)程，還有一個(gè)整合的過(guò)程，第三則要理順體制，這個(gè)過(guò)程起碼要兩年。但華潤(rùn)萬(wàn)家可以借助家世界打下的基礎(chǔ)縮短這個(gè)時(shí)間。

而對(duì)于河南零售業(yè)下一步是否會(huì)迎來(lái)新的血戰(zhàn)，陳長(zhǎng)友道出了另一個(gè)秘密：現(xiàn)在各個(gè)零售企業(yè)正在放慢進(jìn)軍市地市場(chǎng)的腳步，因?yàn)楝F(xiàn)在鄭州商業(yè)的密度已經(jīng)很大，大家都在艱難打拼。這一點(diǎn)零售商們已經(jīng)意識(shí)到，自然也就放慢了各自擴(kuò)張的腳步。

如今又有一匹新馬進(jìn)入，那么新一輪的擴(kuò)張是否又將來(lái)臨?一些同行認(rèn)為，其實(shí)家世界在鄭州的四個(gè)門(mén)店力量不算小，再加上華潤(rùn)的實(shí)力，一旦解決了前期問(wèn)題，有能力帶來(lái)一定的沖擊，但短期內(nèi)能達(dá)到家世界原來(lái)的影響力就已經(jīng)不錯(cuò)了。

而楚樹(shù)臣則認(rèn)為，華潤(rùn)近來(lái)一直在進(jìn)軍零售市場(chǎng)，選擇的是超市業(yè)態(tài)，已經(jīng)喊出了“做全國(guó)老大”的口號(hào)，現(xiàn)在華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)成功，接手后借著家世界的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該會(huì)做得很好。

收購(gòu)已經(jīng)公開(kāi)多日，華潤(rùn)萬(wàn)家仍“羞于見(jiàn)人”的做法讓業(yè)內(nèi)更迷惑，這也給華潤(rùn)的未來(lái)蒙上一層神秘的面紗。一些業(yè)內(nèi)人士因此認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)，華潤(rùn)萬(wàn)家對(duì)鄭州零售市場(chǎng)的格局會(huì)帶來(lái)一些波瀾，但不會(huì)很大。

 

 

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