海峽兩岸連鎖加盟品牌特展: 激蕩創業欲望
時間：[2013-11-14]????來 源：中國特許經營第一網???? 作 者：特許經營學者??點擊：
5月23至25日，蘇州國際博覽中心異常熱鬧。50元一張門票難擋創業激情，想當老板的觀眾蜂擁而至，使海峽兩岸連鎖加盟品牌特展(以下簡稱特許展)成了喧鬧的大集市。據了解，展會開幕當天就有上萬名觀眾購票入場，觀眾高漲的參展熱情，著實令人吃驚不已。
協辦方:目標客戶不夠明確
“我們原本想通過收費過濾一些觀眾，沒想到，50元一張門票難擋人們的參展熱情。”在展會現場，作為協辦方的臺灣連鎖加盟產業商務中心副總經理董世光向記者談起本次展會的觀眾數量略顯激動。但一位不愿透露姓名的人士認為，特許展作為2007第二屆中國國際中小企業交易會的其中一個展會活動，以搭展形式出現，使得目標客戶不夠明確，但首次舉辦就有1萬平方米的展覽規模，下屆特許展不妨獨立舉辦，以便吸引更多目標觀眾。
“其實，臺灣連鎖品牌企業的參展熱情也很高。”董世光對臺灣連鎖加盟產業商務中心在短短一個月時間內邀請到88家臺灣連鎖企業頗感欣慰。據悉，參展商分別來自餐飲類、服務類、生活配套以及連鎖品牌配套等行業，包括臺灣最大的教育培訓機構美加教育集團、最大的連鎖洗衣店隴西洗衣及永和豆漿、多樣屋、吉的堡兒童教育、薩琳娜spa、小熊屋、仙蹤林、象王洗衣、真鍋咖啡等。這些品牌均為各自所在行業中的佼佼者，在臺灣島內也有較高知名度。
在特許展開幕式上，臺灣連鎖加盟促進會理事長王國安說，近年來，大陸熱門加盟品牌中有7成來自臺灣，如永和豆漿、真鍋咖啡、象王洗衣等200個左右連鎖品牌在大陸發展得十分出色。臺灣連鎖加盟業正在掀起一股新的投資熱潮。
對于觀眾高漲的投資創業熱情，王國安潑了潑冷水。他提醒，投資創業者在決定加入特許經營之前，需要對自己進行徹底的評估，看看自己到底適不適合這個行業。同時要理性對待投資，對加盟品牌的信譽度、成熟度以及市場前景、營運體系的科學性等，都要進行慎重的評估。
參展商:創業從這里開始
本次特許展，臺灣參展商似乎都做了精心準備，絕大多數參展企業以特裝展位亮相，更以大批人馬——工作人員坐陣展會，對中國連鎖產業市場寄予厚望。
記者觀察，本次展會臺灣參展商不說是滿載而歸，也是收獲頗豐。展會幾天，大多數臺灣連鎖品牌展位被擠得水泄不通，里三層外三層圍滿了咨詢、洽談的觀眾。在展會現場，象王洗衣的一位工作人員告訴記者，很多觀眾一坐就是半天，問得挺細，看得出有誠意加盟。記者與多位臺灣參展商交談后發現，他們對此次蘇州之行甚感滿意，現場達成意向合作的為數不少。在展會開幕當天，展會組委會舉行的招待晚宴上就有不少臺灣參展商表示達到預期效果，有的臺灣參展商還開玩笑地說:“大功告成。明天就可以打道回府了。”
但記者也注意到，大陸連鎖品牌展位普遍略顯冷清，乏人問津，有些參展人員干脆趴在桌上打起了盹。董世光一語道破個中緣由:“搞連鎖加盟，跟開分店是兩個概念。很多連鎖品牌還沒形成規范化、集約化和科學化的管理和監管系統等就想復制品牌搞連鎖，結果可想而知。”
“臺灣連鎖企業經過多年的發展，通過輸出品牌、管理、技術(商品、設備、設施)、服務的低成本擴張，實現了規范化、集約化和科學化管理，個人加盟者通過我們提供的成熟便捷的途徑，在短期內即能實現當老板的夙愿，是一種快捷高效率的經營組織模式。”永和豆漿的一位工作人員表示，通過加盟投資，創業不必擔心從零開始。他認為，自立門戶投資的成功率只有20%，而連鎖經營的成功率則達到80%以上。創業從這里開始，采用加盟授權者良好的品牌形象和成功的經營經驗，可降低經營風險和投資風險，也可從授權者那里，得到經營、管理、培訓、財務、原料配給、廣告宣傳等多方面的支持，為創業者帶來直接或間接的創業機遇。
觀眾:品牌價值抬高創業門檻
本次展會的連鎖品牌加盟門檻各不相同，加盟費用從幾萬元到十幾萬元，甚至上百萬元不等，為收入不等的投資者提供了多種選擇。但一位觀眾告訴記者，大多數品牌加盟門檻不低。像永和豆漿、迪歐咖啡等知名品牌，想開個加盟店并非易事。永和豆漿加盟費要20萬元，加上履約保證金等，開一家加盟店至少要70萬元。而迪歐咖啡門檻更高，加盟費雖只有8萬元，但由于對店鋪規模、裝修等要求更高，開一家加盟店費用要180萬元至200萬元。
一位正經營著一家咖啡廳的女觀眾有些無奈地對記者說:“連鎖品牌的價值抬高了創業門檻。”她認為知名品牌咖啡店客人認知度高，經營起來也省心，想通過展會找個合適的咖啡連鎖品牌，開家加盟店。但展會上的咖啡連鎖品牌的加盟費讓她望而卻步。
在展會現場，記者遇到了不少蘇州本地以及來自蘇州周邊的觀眾，有工薪族，也有個體、私營老板，但他們大多對幾萬元、十幾萬元的連鎖加盟項目感興趣。多數觀眾還處在考察階段，他們從展會上收集了大包小包的資料，準備回家慢慢挑選，謹慎對待自己當老板的機會。
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