【李維華講特許經營與連鎖經營】不同商業模式的營收、利潤或許不可兼得，如何選？
時間：[2022-07-15]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
不同的商業模式，因為其成本費用、顧客群體等不同，所以直接導致的結果就是營收和利潤也不同，換句話說就是，你極有可能不能在營收和凈利上兼顧。
對于企業而言，你是要營收和市占率，還是要毛利或凈利潤，這個多數時候可能是二選一的選擇的主要依據之一便是商業模式的選擇問題。
現僅以休閑零售行業為例。
1、在營收上。
至少在互聯網紅利雖然下降但目前仍然余威尚在的當下，強調線上模式為主的三只松鼠營收最高，年收百億左右。線上線下比例接近五五開的良品鋪子營收第二。線下為主、線上為輔的鹽津鋪子次之。僅這三家巨頭的數據就非常明顯地顯示出一個規律，那就是營收的數值和互聯網或線上的成熟度成正相關關系。
所以，我們基本可以得出一個結論：線上為主的商業模式在營收上占有較大優勢。當然，這與互聯網流行、懶宅經濟、疫情導致居家增多、線上沒有地域消費限制等時代大背景是契合的。
然而，營收多的背后一定是利潤多嗎？或者說，營收的數值一定和利潤是正相關關系嗎？事實上可能正相反。
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2、在利潤上。
有人對17家A股和港股上市的休閑零食品牌進行對比后發現一個現象，即來伊份的毛利第三、但凈利卻倒數第一。為什么呢？多篇文章一致指出一個顯然的原因：其線下店面多為直營，所以其租金、人工費用一下子讓凈利率直線下降。
相反，以線下40萬家左右的經銷商為主商業模式的洽洽瓜子卻是另一番截然相反的局面：在休閑零食行業，洽洽瓜子的凈利最高，甚至高到超過了另外四個巨頭的總和。比如一篇網文的整合結果顯示如下：2021年在盈利上，恰恰食品9.29億，而鹽津鋪子1.51億+三只松鼠4.11億+良品鋪子2.82億+來伊份0.31億=8.75億。
……
營收和毛利、凈利的現實情況正顯示出了一種平衡后的結果，那就是營收和凈利之魚和熊掌往往不可兼得，而除去企業努力、團隊、品牌、營銷投入等可能的因素之外，營收和毛利、凈利不可兼得的背后的操縱桿的主力就是商業模式。
所以，這個平衡的結果給企業的啟發之一就是，在你決定采取哪種商業模式或哪種商業模式被確定為主商業模式之前，你一定得清楚的知道每種商業模式的利弊以及你到底需要或想達到的目的是什么。比如通常，如果你想要營收，你可以考慮電商為主的商業模式；如果你想要成本費用更低，你可以采取特許經營的加盟模式為主；如果你想要凈利高，你可以采取傳統的經銷、代理等模式。
當然，上述的結果也再次從營收與利潤平衡的角度完美地證明了我10多年來一直提倡的以李維華中國特許經營思想為基礎與核心的”大特許“模式的科學性：
融合新舊各種模式，以商業模式特許經營或整店復制式連鎖經營為主線，設計和實施適合自己的整合、融合、涵蓋了新零售、全渠道、社區團購、社群營銷、O2O、會員倉儲等所謂渠道和模式形態的時下和未來最先進的“大特許”商業模式。
