我為什么要做“中國特許經營第一同學會”
時間：[2014-03-10]????來 源：特許經營第一網???? 作 者：李維華??點擊：
很多人都在問我，為什么要做“中國特許經營第一同學會”？實際上，這個想法絕不是我的一時興起，而是一個我醞釀了16年的夢想。
在1998年，也就是16年前，在我剛開始決定全身心地研究與實踐特許經營這種被譽為21世紀最主流的商業模式之一的時候，我就有一種想法或愿望，那就是我要把中國的所有做特許經營即連鎖加盟的企業聯合起來，組織起來，大家互通有無、互相交流、互相促進和甚至互相批判。當時有這個想法的最初原因其實很簡單，因為我在研究特許經營的理論與實戰技法的時候，發現了兩個中國的特許經營界迫切需要解決的問題：一個是我需要業內的統計數據，以便在讓所有國人都看到中國特許經營事業的不斷進步的成績以及與國外發達國家與地區相比的巨大差距的同時，從中發現中國特色的特許經營規律，以給已經做特許經營和計劃做特許經營、對特許經營這種商業模式持有觀望態度的人們一些有實際價值的借鑒；第二個問題是，但遺憾的是，僅就上面這兩個業內的基本問題，在中國卻很難得到解決。
隨著時間的發展，我所接觸的連鎖與特許的企業也越來越多，我的很多學員和客戶也都不止一次地給我提起過這個事情，那就是把業內的企業和人士組織起來，做一個平臺，然后大家在這個平臺上進行各種資源的整合。
然而由于各種原因，我的這個想法一直沒有變成落地的現實。
直到最近，當我發現了特許經營領域的資源存在著巨大的浪費，而且這個浪費必須得借助一個能互相信任、互相支撐、互相給予的緊密組織才能得以最大化徹底解決的時候，我終于決定正式地搭建這個我構思了16年的平臺，那就是組建一個高端、有品位的中國特許人自己的協會：中國特許經營第一同學會。
如上所說，特許經營領域到底存在哪些巨大的浪費呢？非常多！在這里，只舉一個小小的例子，我們只需要細細地算一筆賬，你就知道這個浪費是多么的巨大與驚人了。
比如在招商領域，當一家特許人企業花費了價格不菲的廣告在招商類的媒體上發布了招商信息之后，如果廣告效果不錯的話，這家特許人每天可以接收到20個左右的意向加盟商的咨詢，如此，一個月就可以接收到約600個意向加盟商的咨詢。那么，在這600個意向加盟商之中，最后成交的有幾個呢？根據我的跟蹤調查研究，特許人企業的平均最終簽約成交率為15%。這就是說，這家做招商廣告的特許人企業只有效使用了90個創業人，另外的510個創業者的信息被廢棄。換句話說就是，510個創業者的創業愿望沒有實現，他們是帶著失望、遺憾離開的。這510個被廢棄的創業人，他們是因為什么原因而使得最后沒有選中盟主或沒被盟主選中呢？其原因可能有很多，比如說店面大小不合適、投資金額不匹配、對行業不感興趣或甚至個人性格、興趣、擅長等不符合該盟主的加盟條件與要求。但不管哪個原因，我們都應該注意到，如果某創業人或意向加盟商沒能最終和該盟主牽手成功，這并不代表他或她不能和別的盟主牽手成功。所以，一個大膽的想法就出現了：這家廢棄了510個意向加盟商或創業人的盟主如果把這510個人的信息拿出來給別的行業或甚至本行業的大大小小的盟主，那最后的結果一定是可以使得這510人能成功地與某盟主牽手創業成功，至少是部分人可以成功！如此的結果就是有效地、不浪費地利用了幾乎全部或至少是更多的意向加盟商的資源。而上面所講的只是其中一家盟主，而現實的情況是中國有數萬家盟主，他們都會遇到意向加盟商資源浪費的狀況，而且他們也都迫切地希望能獲得更多的意向加盟商的信息。所以，哪怕是“中國特許經營第一同學會”只有1000家會員企業，那么，平均下來的話，全部會員企業每月可提供出來的自己使用不到的、供別的盟主使用的意向加盟商的就是51萬個。如此，你覺得同學會里的特許人或盟主的招商還會有問題嗎？他們還需要花費巨大的廣告代價去購買會被自己浪費了85%的資源的意向加盟商信息嗎？更何況，這樣的結果是皆大歡喜的，因為這種資源的互換與共享既節省了所有會員企業的廣告費用，使得他們能夠只花費一份廣告的支出就能換來1000倍的廣告效果，迅速地獲得單憑企業自己力量而基本不可能獲得的意向加盟商的海量信息，同時也使得每一個欲創業的意向加盟商都能有更巨大的概率去成功實現自己的創業夢想。如此，我們有什么理由不去做這樣一個資源的平臺呢？
其實，對于同學會的會員企業來說，意向加盟商的海量資源獲得還只是會員企業所獲得的來自同學會的驚人好處這片汪洋大海中的其中一朵小小的浪花而已，因為類似于以上面的資源互換、共享的方式，會員企業可以獲得幾乎所有的企業經營過程中所必須的資源，包括店址、人才、資金、設備、產品、培訓師、課程、過剩生產力、供應商、廣告、人脈和甚至點子、創意、顧客等等所有的所有，這些都可以通過會員企業間的互換與共享得到。
看到這個地方的時候，你是不是已經非常激動了？沒錯！這個就是促使我決定組建中國特許經營第一同學會的巨大的想法和動力，這也正是中國特許經營第一同學會能給所有會員們帶來的巨大利益之一。
尤其是，時代發展到今天，正象我12年前的第一本著作，也是我的博士論文《企業全面資源運營論》中所預言的那樣，我們的世界已經進入到了圈子、人脈、平臺的時代，企業的運營也早已從最初的資產、資本，變成了“大資源”、“泛資源”的時代，所以，特許經營的業內不是應該，而是必須得有這樣一個平臺性的組織，因為否則的話，圈子、人脈、平臺的“大資源”多引發的巨大利益與夢想將在特許經營領域無法得以實現。
但是，問題隨之也就出現了。我們都知道，上述這個偉大想法的致命問題是，如果圈子、人脈、平臺內的個體無法實現相互信任、相互合作這個最基本前提的話，“大資源”時代的整合只能是小規模的、短期的草臺班子，并且很快就會被各種利益要挾、分配不公、暗箱操作等擊潰。
那么，如何實現個體間的相互信任、相互合作呢？由第三方機構（比如中國政法大學特許經營研究中心這樣一個非以商業利益為主要目的的科研機構）發起、組織、管理與協調，以最親密關系之一（比如同學）為最初和貫穿始終的紐帶，以入會企業之間的協議（比如入會承諾）來共同約束，以“只有給者才有資格取，給多少才可取多少”為資源整合最基本原則，以“只接受董事長和總經理”的會員組成來實現有共同語言和平等級別的對話，以確保“每個會員企業都是正規企業”為發展會員原則，如此，便可最大化解決會員個體間的信任度與長久合作問題。
由此，在2013年12月18日的北京，我果斷發起與創立，并在2014年1月18日于中國政法大學正式揭幕與開始接收會員的“中國特許經營第一同學會”便應時而生了，她是時代發展的必然結果和大勢所趨。“中國特許經營第一同學會”旨在聯合業內有志之士，整合國內外連鎖業資源，其定位是為所有會員企業與個人的發展以及中國經濟的騰飛提供最大化機會的特許經營類的第一共享平臺，成為中國唯一的一家有責任、有品位的中國特許人自己的最高端協會！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。雖然“中國特許經營第一同學會”需要一個大家認識、接受并最終一定會積極參與其中的過程，但是我堅信，這個同學會一定會成為中國特許經營與連鎖業界的第一協會。
讓我們一起拭目以待與親身見證、踴躍參與“中國特許經營第一同學會”的輝煌發展歷程吧！
“中國特許經營第一同學會”需要你，你也需要“中國特許經營第一同學會”！
作者介紹：
李維華，經濟管理博士、工科學士，著名特許經營專家，“特許經營學”概念的中國最早提出者和中國特許經營學的奠基創始人。現執教中國政法大學商學院(主要講授《特許經營管理》課程)。
中國政法大學特許經營研究中心常務副主任，“特許經營世紀精品叢書”主編，中國特許經營第一網(www.1390139.com)創始人、首席顧問，多家企業、協會、網站、媒體、雜志、高校等的常年管理顧問或專家委員會委員。中國特許經營第一同學會會長。
歷任數家連鎖企業、特許經營企業的總經理等職業經理人職務。
1998年開始從事特許經營、連鎖經營的理論研究與實戰操作。
已寫作、翻譯、主編特許經營書籍數十本，總字數超過1000萬，包括《特許經營學》、《特許經營理論與實務》、《如何編制特許經營手冊107問》等，這些圖書均被國家圖書館和各省市、高校等圖書館珍藏，并成為眾多高校指定教材。
在國內各類專業期刊雜志上發表文章數十篇。
數百次接受雜志、報刊、電視臺、電臺、網絡等媒體采訪，包括中央電視臺、《法制日報》、《中國商報》、《參考消息》等。
為數十家公司成功構建特許經營體系，涉及眾多行業領域。成功輔導過數百家特許經營、連鎖經營企業。
在國內重要場合發表近百次特許經營演講。
成功策劃及舉辦多屆特許經營高級培訓、認證或研修班、沙龍、論壇、公開課等，培訓學員超過一萬人，培訓總時間超過7000小時。
