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很多人都在問(wèn)我，為什么要做“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)”？實(shí)際上，這個(gè)想法絕不是我的一時(shí)興起，而是一個(gè)我醞釀了16年的夢(mèng)想。

在1998年，也就是16年前，在我剛開(kāi)始決定全身心地研究與實(shí)踐特許經(jīng)營(yíng)這種被譽(yù)為21世紀(jì)最主流的商業(yè)模式之一的時(shí)候，我就有一種想法或愿望，那就是我要把中國(guó)的所有做特許經(jīng)營(yíng)即連鎖加盟的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，組織起來(lái)，大家互通有無(wú)、互相交流、互相促進(jìn)和甚至互相批判。當(dāng)時(shí)有這個(gè)想法的最初原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲以谘芯刻卦S經(jīng)營(yíng)的理論與實(shí)戰(zhàn)技法的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)界迫切需要解決的問(wèn)題：一個(gè)是我需要業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以便在讓所有國(guó)人都看到中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)的不斷進(jìn)步的成績(jī)以及與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)相比的巨大差距的同時(shí)，從中發(fā)現(xiàn)中國(guó)特色的特許經(jīng)營(yíng)規(guī)律，以給已經(jīng)做特許經(jīng)營(yíng)和計(jì)劃做特許經(jīng)營(yíng)、對(duì)特許經(jīng)營(yíng)這種商業(yè)模式持有觀望態(tài)度的人們一些有實(shí)際價(jià)值的借鑒；第二個(gè)問(wèn)題是，但遺憾的是，僅就上面這兩個(gè)業(yè)內(nèi)的基本問(wèn)題，在中國(guó)卻很難得到解決。

隨著時(shí)間的發(fā)展，我所接觸的連鎖與特許的企業(yè)也越來(lái)越多，我的很多學(xué)員和客戶也都不止一次地給我提起過(guò)這個(gè)事情，那就是把業(yè)內(nèi)的企業(yè)和人士組織起來(lái)，做一個(gè)平臺(tái)，然后大家在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行各種資源的整合。

然而由于各種原因，我的這個(gè)想法一直沒(méi)有變成落地的現(xiàn)實(shí)。

直到最近，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的資源存在著巨大的浪費(fèi)，而且這個(gè)浪費(fèi)必須得借助一個(gè)能互相信任、互相支撐、互相給予的緊密組織才能得以最大化徹底解決的時(shí)候，我終于決定正式地搭建這個(gè)我構(gòu)思了16年的平臺(tái)，那就是組建一個(gè)高端、有品位的中國(guó)特許人自己的協(xié)會(huì)：中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)。

如上所說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域到底存在哪些巨大的浪費(fèi)呢？非常多！在這里，只舉一個(gè)小小的例子，我們只需要細(xì)細(xì)地算一筆賬，你就知道這個(gè)浪費(fèi)是多么的巨大與驚人了。

比如在招商領(lǐng)域，當(dāng)一家特許人企業(yè)花費(fèi)了價(jià)格不菲的廣告在招商類的媒體上發(fā)布了招商信息之后，如果廣告效果不錯(cuò)的話，這家特許人每天可以接收到20個(gè)左右的意向加盟商的咨詢，如此，一個(gè)月就可以接收到約600個(gè)意向加盟商的咨詢。那么，在這600個(gè)意向加盟商之中，最后成交的有幾個(gè)呢？根據(jù)我的跟蹤調(diào)查研究，特許人企業(yè)的平均最終簽約成交率為15%。這就是說(shuō)，這家做招商廣告的特許人企業(yè)只有效使用了90個(gè)創(chuàng)業(yè)人，另外的510個(gè)創(chuàng)業(yè)者的信息被廢棄。換句話說(shuō)就是，510個(gè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)愿望沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，他們是帶著失望、遺憾離開(kāi)的。這510個(gè)被廢棄的創(chuàng)業(yè)人，他們是因?yàn)槭裁丛蚨沟米詈鬀](méi)有選中盟主或沒(méi)被盟主選中呢？其原因可能有很多，比如說(shuō)店面大小不合適、投資金額不匹配、對(duì)行業(yè)不感興趣或甚至個(gè)人性格、興趣、擅長(zhǎng)等不符合該盟主的加盟條件與要求。但不管哪個(gè)原因，我們都應(yīng)該注意到，如果某創(chuàng)業(yè)人或意向加盟商沒(méi)能最終和該盟主牽手成功，這并不代表他或她不能和別的盟主牽手成功。所以，一個(gè)大膽的想法就出現(xiàn)了：這家廢棄了510個(gè)意向加盟商或創(chuàng)業(yè)人的盟主如果把這510個(gè)人的信息拿出來(lái)給別的行業(yè)或甚至本行業(yè)的大大小小的盟主，那最后的結(jié)果一定是可以使得這510人能成功地與某盟主牽手創(chuàng)業(yè)成功，至少是部分人可以成功！如此的結(jié)果就是有效地、不浪費(fèi)地利用了幾乎全部或至少是更多的意向加盟商的資源。而上面所講的只是其中一家盟主，而現(xiàn)實(shí)的情況是中國(guó)有數(shù)萬(wàn)家盟主，他們都會(huì)遇到意向加盟商資源浪費(fèi)的狀況，而且他們也都迫切地希望能獲得更多的意向加盟商的信息。所以，哪怕是“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)”只有1000家會(huì)員企業(yè)，那么，平均下來(lái)的話，全部會(huì)員企業(yè)每月可提供出來(lái)的自己使用不到的、供別的盟主使用的意向加盟商的就是51萬(wàn)個(gè)。如此，你覺(jué)得同學(xué)會(huì)里的特許人或盟主的招商還會(huì)有問(wèn)題嗎？他們還需要花費(fèi)巨大的廣告代價(jià)去購(gòu)買(mǎi)會(huì)被自己浪費(fèi)了85%的資源的意向加盟商信息嗎？更何況，這樣的結(jié)果是皆大歡喜的，因?yàn)檫@種資源的互換與共享既節(jié)省了所有會(huì)員企業(yè)的廣告費(fèi)用，使得他們能夠只花費(fèi)一份廣告的支出就能換來(lái)1000倍的廣告效果，迅速地獲得單憑企業(yè)自己力量而基本不可能獲得的意向加盟商的海量信息，同時(shí)也使得每一個(gè)欲創(chuàng)業(yè)的意向加盟商都能有更巨大的概率去成功實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。如此，我們有什么理由不去做這樣一個(gè)資源的平臺(tái)呢？

其實(shí)，對(duì)于同學(xué)會(huì)的會(huì)員企業(yè)來(lái)說(shuō)，意向加盟商的海量資源獲得還只是會(huì)員企業(yè)所獲得的來(lái)自同學(xué)會(huì)的驚人好處這片汪洋大海中的其中一朵小小的浪花而已，因?yàn)轭愃朴谝陨厦娴馁Y源互換、共享的方式，會(huì)員企業(yè)可以獲得幾乎所有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所必須的資源，包括店址、人才、資金、設(shè)備、產(chǎn)品、培訓(xùn)師、課程、過(guò)剩生產(chǎn)力、供應(yīng)商、廣告、人脈和甚至點(diǎn)子、創(chuàng)意、顧客等等所有的所有，這些都可以通過(guò)會(huì)員企業(yè)間的互換與共享得到。

看到這個(gè)地方的時(shí)候，你是不是已經(jīng)非常激動(dòng)了？沒(méi)錯(cuò)！這個(gè)就是促使我決定組建中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)的巨大的想法和動(dòng)力，這也正是中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)能給所有會(huì)員們帶來(lái)的巨大利益之一。

尤其是，時(shí)代發(fā)展到今天，正象我12年前的第一本著作，也是我的博士論文《企業(yè)全面資源運(yùn)營(yíng)論》中所預(yù)言的那樣，我們的世界已經(jīng)進(jìn)入到了圈子、人脈、平臺(tái)的時(shí)代，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也早已從最初的資產(chǎn)、資本，變成了“大資源”、“泛資源”的時(shí)代，所以，特許經(jīng)營(yíng)的業(yè)內(nèi)不是應(yīng)該，而是必須得有這樣一個(gè)平臺(tái)性的組織，因?yàn)榉駝t的話，圈子、人脈、平臺(tái)的“大資源”多引發(fā)的巨大利益與夢(mèng)想將在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域無(wú)法得以實(shí)現(xiàn)。

但是，問(wèn)題隨之也就出現(xiàn)了。我們都知道，上述這個(gè)偉大想法的致命問(wèn)題是，如果圈子、人脈、平臺(tái)內(nèi)的個(gè)體無(wú)法實(shí)現(xiàn)相互信任、相互合作這個(gè)最基本前提的話，“大資源”時(shí)代的整合只能是小規(guī)模的、短期的草臺(tái)班子，并且很快就會(huì)被各種利益要挾、分配不公、暗箱操作等擊潰。

那么，如何實(shí)現(xiàn)個(gè)體間的相互信任、相互合作呢？由第三方機(jī)構(gòu)（比如中國(guó)政法大學(xué)特許經(jīng)營(yíng)研究中心這樣一個(gè)非以商業(yè)利益為主要目的的科研機(jī)構(gòu)）發(fā)起、組織、管理與協(xié)調(diào)，以最親密關(guān)系之一（比如同學(xué)）為最初和貫穿始終的紐帶，以入會(huì)企業(yè)之間的協(xié)議（比如入會(huì)承諾）來(lái)共同約束，以“只有給者才有資格取，給多少才可取多少”為資源整合最基本原則，以“只接受董事長(zhǎng)和總經(jīng)理”的會(huì)員組成來(lái)實(shí)現(xiàn)有共同語(yǔ)言和平等級(jí)別的對(duì)話，以確保“每個(gè)會(huì)員企業(yè)都是正規(guī)企業(yè)”為發(fā)展會(huì)員原則，如此，便可最大化解決會(huì)員個(gè)體間的信任度與長(zhǎng)久合作問(wèn)題。

由此，在2013年12月18日的北京，我果斷發(fā)起與創(chuàng)立，并在2014年1月18日于中國(guó)政法大學(xué)正式揭幕與開(kāi)始接收會(huì)員的“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)”便應(yīng)時(shí)而生了，她是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果和大勢(shì)所趨。“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)”旨在聯(lián)合業(yè)內(nèi)有志之士，整合國(guó)內(nèi)外連鎖業(yè)資源，其定位是為所有會(huì)員企業(yè)與個(gè)人的發(fā)展以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛提供最大化機(jī)會(huì)的特許經(jīng)營(yíng)類的第一共享平臺(tái)，成為中國(guó)唯一的一家有責(zé)任、有品位的中國(guó)特許人自己的最高端協(xié)會(huì)！

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。雖然“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)”需要一個(gè)大家認(rèn)識(shí)、接受并最終一定會(huì)積極參與其中的過(guò)程，但是我堅(jiān)信，這個(gè)同學(xué)會(huì)一定會(huì)成為中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)與連鎖業(yè)界的第一協(xié)會(huì)。

讓我們一起拭目以待與親身見(jiàn)證、踴躍參與“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)”的輝煌發(fā)展歷程吧！

“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)”需要你，你也需要“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)”！

作者介紹：

李維華，經(jīng)濟(jì)管理博士、工科學(xué)士，著名特許經(jīng)營(yíng)專家，“特許經(jīng)營(yíng)學(xué)”概念的中國(guó)最早提出者和中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)學(xué)的奠基創(chuàng)始人。現(xiàn)執(zhí)教中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院(主要講授《特許經(jīng)營(yíng)管理》課程)。

中國(guó)政法大學(xué)特許經(jīng)營(yíng)研究中心常務(wù)副主任，“特許經(jīng)營(yíng)世紀(jì)精品叢書(shū)”主編，中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)(www.1390139.com)創(chuàng)始人、首席顧問(wèn)，多家企業(yè)、協(xié)會(huì)、網(wǎng)站、媒體、雜志、高校等的常年管理顧問(wèn)或?qū)＜椅瘑T會(huì)委員。中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

歷任數(shù)家連鎖企業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的總經(jīng)理等職業(yè)經(jīng)理人職務(wù)。

1998年開(kāi)始從事特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)的理論研究與實(shí)戰(zhàn)操作。

已寫(xiě)作、翻譯、主編特許經(jīng)營(yíng)書(shū)籍?dāng)?shù)十本，總字?jǐn)?shù)超過(guò)1000萬(wàn)，包括《特許經(jīng)營(yíng)學(xué)》、《特許經(jīng)營(yíng)理論與實(shí)務(wù)》、《如何編制特許經(jīng)營(yíng)手冊(cè)107問(wèn)》等，這些圖書(shū)均被國(guó)家圖書(shū)館和各省市、高校等圖書(shū)館珍藏，并成為眾多高校指定教材。

在國(guó)內(nèi)各類專業(yè)期刊雜志上發(fā)表文章數(shù)十篇。

數(shù)百次接受雜志、報(bào)刊、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體采訪，包括中央電視臺(tái)、《法制日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)商報(bào)》、《參考消息》等。

為數(shù)十家公司成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系，涉及眾多行業(yè)領(lǐng)域。成功輔導(dǎo)過(guò)數(shù)百家特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

在國(guó)內(nèi)重要場(chǎng)合發(fā)表近百次特許經(jīng)營(yíng)演講。

成功策劃及舉辦多屆特許經(jīng)營(yíng)高級(jí)培訓(xùn)、認(rèn)證或研修班、沙龍、論壇、公開(kāi)課等，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)一萬(wàn)人，培訓(xùn)總時(shí)間超過(guò)7000小時(shí)。