9月21日電 “2015中國連鎖加盟行業《誠信怎樣走到實處》研討會”18日在北京舉行。連鎖加盟行業痛點在哪?連鎖加盟行業的誠信怎么走到實處?如何規范并推動整個行業的健康發展?用“分期付款”方式“先服務后付款”能否打動您?圍繞上述熱點話題，與會嘉賓展開討論。
今年兩會上，李克強總理在政府工作報告中指出要把“大眾創業，萬眾創新”打造成推動中國經濟繼續前行的“雙引擎”之后，務實成為了創業和創新的基礎，其中“投資開店”也成為全民創業的熱門話題。
以前，連鎖加盟行業為了搶奪加盟商搞惡性競爭，夸大自己的承諾，導致服務“承諾多，兌現少”失信于民，負面連環的爆出，直接影響了整個連鎖加盟行業的健康發展。
此次研討會由中國政法大學特許經營研究中心、U88連鎖加盟網聯合主辦。中國政法大學特許經營研究中心主任李維華、U88連鎖加盟網創始人呂才紅、源動力餐飲集團總經理張國志及特許經營界的專家律師協會代表們出席了會議。
李維華介紹，1999年-2001年，中國特許經營行業出現了第一次欺詐狂潮，特許經營演變成傳銷，引起官方和業界人士的關注。目前全國有3萬多家特許公司，其中備案公司僅2708家，占比不到10%，“十家九騙”廣遭詬病。
“‘十家九騙'的提法有些夸大了，操作不規范確實不少。”U88連鎖加盟網創始人呂才紅強調。站在創業者的角度，呂才紅設想“如果能讓企業先兌現服務承諾再付款，問題是不是可以得到解決呢?”
呂才紅表示，“分期付款”的服務本質是以“先服務后付款”的分期投資加盟的形式來減輕了投資者的資金壓力，規避一次性投資加盟的風險;以“平臺擔保的模式”按階段分期把加盟費用支付到第三方連鎖加盟網站，等商戶在線下按階段分期提供服務結束后，投資者再登陸第三方平臺網站確定付款，此時網站才會將加盟費用轉到項目商戶，直到“分期投”服務結束，才算成功加盟;如果服務期間，項目商戶未能兌現服務，可在規定時間內申請退款或申請”先行賠付“保障。
他認為，“分期付款”是一款能大幅激發投資者投資意愿，提升投資潛力的分期服務產品，是劃時代的營銷新利器，改變了過去單純依賴折扣促銷的模式，以時間換利潤，降低投資者投資時的資金壓力和心理壓力，激發投資意愿和投資潛力，實現更大金額、更高頻次的成交和轉化。對促進連鎖加盟行業的健康發展有著劃時代的重要意義。
百芬爽-源動力自主經營體的楊立輝經理認為，推行“分期付款”方式“先服務后付款”，將加快特許經營行業洗牌過程，增強行業競爭力。盟主需不斷的自我提高，同時對加盟商的篩選也會更加嚴格，不會盲目推行，另外對第三方平臺的權威性、公信力等也會提出挑戰。
李廣興律師認為，特許經營的合同實際上是一種信用合同，交易是一種信用交易，成功實現需要做好風險管控。合同的有效約定和履行是落實信用交易、安全交易的明確前提。
李廣興指出，作為第三方平臺，應該做好重大資金池的規范管理工作，平臺的交易規格可以參照支付寶的運作模式。他還認為，特許人服務的標準及其認定是一個難點。
對此，張國志認為，服務標準應由第三方平臺、特許人、投資人三方通過一定的時間、實踐來制定。
特許人和加盟者雙方對合同條款有爭議如何解決?王貝貝律師建議，像U88連鎖加盟網這樣的中間平臺可以建立調節中心，采用凍結資金的方式，來平衡雙方利益。
