總有人說李寧貴，比如傳說的學生時沒錢買李寧、現在工作了依舊沒錢買李寧之類。而今的李寧，其實依舊是這種情況，就是價格還是中檔及以上，尤其是中國李寧和LI-NING1990，其動輒上千或數千元的鞋子和服裝，確實非一般消費者能承受得起。
然而，至少在價格定位上，我支持李寧的做法。
針對李寧這樣的起家于強IP、對標于國際品牌耐克愛迪達斯的企業而言，李寧從一開始就定位成中高檔的策略是對的，而現在在成本提升、物價普遍上漲、輕奢流行、品牌溢價肆虐、中產擴大、品牌成為社交或圈子象征物之一的時代，中高檔的價格則更有利于企業的毛利率以及品牌的未來發展或升級。
因為否則的話，企業可能因為認知問題會一直徘徊在低價格的層面，非常不利于后期的品質提升、成本增加后的多元化發展或價格提升。當然，你一開始就把自己定位成低價的形象則是另外一種策略了，低價也是能薄利多銷、做大做強和聚焦于一部分群體的策略，比如蜜雪冰城、shein等。
品牌最初認知的重要性可能會根深蒂固的最典型的例子之一就是沃爾瑪的山姆和COSTCO的對比。雖然二者的商品的品質和價格不相上下或幾乎沒有大的差別，然而不同機構的市場調查均顯示，COSTCO的會員整體上比山姆的會員更富裕。為什么呢？這是因為山姆的背書即沃爾瑪在大眾心中的認知一直就是低價、低價、低價。所以，當被沃爾瑪的低價背書的山姆開出會員店時，很多人對于山姆的認知就是要么東西便宜，而便宜沒好貨的心理在暗示著大家山姆的品質值得懷疑；要么就是認為山姆把低價的東西虛抬了價格。但無論哪種心理結果，都對山姆的品牌傳播和實際銷售是不利的。
同樣，當中國市場的那些高端茶飲為了搶占市場而突然大幅度降價時，很多消費者的第一反應不是高興地薅羊毛，而是在質疑這些高端茶飲的低端產品是不是在數量上、成分上等做了手腳。
因此，企業的一開始的定價和認知是非常重要的，因其而形成的最初的品牌印象、認知和消費群體圈子可能會很難改變。
?
