【李維華講特許經營與連鎖經營】一圖讀懂肯德基的可達鴨爆火套路
時間：[2022-05-28]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
在這個時間、在肯德基、在這個早已存在的IP上突然爆火，肯德基的可達鴨事件絕對不是一個偶然和巧合，其背后的活動套路值得所有企業學習和借鑒。
總的來講，按照時間順序，此次可達鴨事件的套路流程基本如下：
1、選擇時間點。
六一兒童節前夕是最佳的時間點之一，這是毫無疑問的，因為麥當勞、肯德基自打進入中國開始，就一直打兒童的宣傳球，從早期的店內兒童樂園、到后來的兒童套餐、送玩具等，針對兒童的營銷從未間斷。美食、兒童，這二者天生具有密不可分的市場關系。
2、選擇IP。
為什么是早已半火不太火的IP即可達鴨？不只是因為其東家寶可夢的IP都成功，更重要的是可達鴨的半火不火狀態。“半火”省卻了為達市場認知度的努力、可直接拿來就用，簡單、粗暴、成本低、效果好；“不太火”避免了大眾的審美疲勞以及被別的商家拿來使用的“撞衫”尷尬。
當然，為防止萬一出現的“半火半不火”IP的冷門場面，肯德基還特意加了一個陪跑的火爆安全性較大的IP即皮卡丘。
3、網紅預熱
先是通過頭部網紅比如李佳琦直播間的簡短露臉，并由主播人的嘴露出即將火爆的可達鴨的所謂“神”預言。借此預熱或劇透，試探市場反應，同時為后面的正式啟幕做鋪墊。
4、正式官宣。
預熱的幾天之后，本身就擁有大量粉絲和會員以及遍布全國的連鎖實體店流量入口的肯德基正式官宣：買套餐送可達鴨。
至此，可達鴨的營銷活動主場正式、全面啟動了。
5、網紅軍團開動。
包括小紅書、抖音、微博等在內的眾多網紅開始各種種草、炒作、二創、傳播可達鴨，營造稀缺感、珍貴感。
KOL、KOC們的火力一開，粉絲們紛紛跟進，熱搜、頭條等活動目的迅速達成。
6、黃牛煽風點火。
真真假假的黃牛、代吃、二手市場主和甚至維修、改裝人等齊齊出動，進一步加劇可達鴨的稀缺感和珍貴感，網民或普通大眾的胃口被徹底吊起。
至此，各大肯德基門店的人流量和銷售量開始迅速上漲。
7、網民跟風。
包括自媒體作家和無數普通網民在內的大量網民因為好奇、跟風、虛榮、收藏、社交、蹭流量等各種原因和動機聞風而動、蜂擁而至，主動種草、二創、傳播，伴隨著質疑、贊揚、羨慕、忌妒、恨、批判等各種聲音的可達鴨搶購市場完全成熟和火熱。
……
經過上述一系列可控性企劃活動的步步為營的有序實施，可達鴨事件的正主肯德基完勝。
當然，作為一個完整的營銷活動，肯德基應該還有一些隨時會出現但也有可能條件不具備時不出現的預案，比如如果出現像上次的泡泡瑪特盲盒事件被政府、協會批評浪費糧食了該如何應對，因為涉嫌饑餓營銷被媒體批判了該如何應對，因為可達鴨的價格被二手買賣炒的太高了該如何應對，等等。
總的來講，按照時間順序，此次可達鴨事件的套路流程基本如下：
1、選擇時間點。
六一兒童節前夕是最佳的時間點之一，這是毫無疑問的，因為麥當勞、肯德基自打進入中國開始，就一直打兒童的宣傳球，從早期的店內兒童樂園、到后來的兒童套餐、送玩具等，針對兒童的營銷從未間斷。美食、兒童，這二者天生具有密不可分的市場關系。
2、選擇IP。
為什么是早已半火不太火的IP即可達鴨？不只是因為其東家寶可夢的IP都成功，更重要的是可達鴨的半火不火狀態。“半火”省卻了為達市場認知度的努力、可直接拿來就用，簡單、粗暴、成本低、效果好；“不太火”避免了大眾的審美疲勞以及被別的商家拿來使用的“撞衫”尷尬。
當然，為防止萬一出現的“半火半不火”IP的冷門場面，肯德基還特意加了一個陪跑的火爆安全性較大的IP即皮卡丘。
3、網紅預熱
先是通過頭部網紅比如李佳琦直播間的簡短露臉，并由主播人的嘴露出即將火爆的可達鴨的所謂“神”預言。借此預熱或劇透，試探市場反應，同時為后面的正式啟幕做鋪墊。
4、正式官宣。
預熱的幾天之后，本身就擁有大量粉絲和會員以及遍布全國的連鎖實體店流量入口的肯德基正式官宣：買套餐送可達鴨。
至此，可達鴨的營銷活動主場正式、全面啟動了。
5、網紅軍團開動。
包括小紅書、抖音、微博等在內的眾多網紅開始各種種草、炒作、二創、傳播可達鴨，營造稀缺感、珍貴感。
KOL、KOC們的火力一開，粉絲們紛紛跟進，熱搜、頭條等活動目的迅速達成。
6、黃牛煽風點火。
真真假假的黃牛、代吃、二手市場主和甚至維修、改裝人等齊齊出動，進一步加劇可達鴨的稀缺感和珍貴感，網民或普通大眾的胃口被徹底吊起。
至此，各大肯德基門店的人流量和銷售量開始迅速上漲。
7、網民跟風。
包括自媒體作家和無數普通網民在內的大量網民因為好奇、跟風、虛榮、收藏、社交、蹭流量等各種原因和動機聞風而動、蜂擁而至，主動種草、二創、傳播，伴隨著質疑、贊揚、羨慕、忌妒、恨、批判等各種聲音的可達鴨搶購市場完全成熟和火熱。
……
經過上述一系列可控性企劃活動的步步為營的有序實施，可達鴨事件的正主肯德基完勝。
當然，作為一個完整的營銷活動，肯德基應該還有一些隨時會出現但也有可能條件不具備時不出現的預案，比如如果出現像上次的泡泡瑪特盲盒事件被政府、協會批評浪費糧食了該如何應對，因為涉嫌饑餓營銷被媒體批判了該如何應對，因為可達鴨的價格被二手買賣炒的太高了該如何應對，等等。
