【李維華講特許經營與連鎖經營】肯德基的一個以訛傳訛的圣誕節成功營銷案例
時間：[2021-12-24]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
肯德基自1970年進入日本后，曾用過很多辦法，包括從郊區選址轉換到市中心的繁華地段，但是生意一直都不好。
即便是肯德基的看家出品即炸雞也不受日本人的待見，其原因之一是日本人有自己的民族炸雞。
然而4年后，日本肯德基們一直苦苦尋找的發展契機終于出現了。
據說在1974年，一些在日本的歐美人過圣誕時找不到火雞，就以肯德基的炸雞代替火雞度過了圣誕節。無心栽柳柳成蔭，這幾個外國人的事激發了肯德基的靈感，于是日本的肯德基在1974年12月果斷打出了“圣誕節就是要吃肯德基”的廣告，并順帶著告訴人們圣誕老人和肯德基的山德士上校其實長相酷似兄弟。由此，在日本，圣誕節和肯德基老人就直接關聯起來了。
在一系列廣告宣傳與故事傳播之后，越來越多的日本人誤以為美國文化里圣誕節的習俗之一就是要吃肯德基的炸雞。
從此，肯德基的生意開始在日本急劇好轉，并且吃肯德基的炸雞成為日本人過圣誕的習俗之一，迄今依然，而這個習俗也被戲稱為全球奇葩圣誕節過法之一。
日本人圣誕節吃肯德基炸雞的熱浪能有多大？據網絡上不同的文章聲稱：在圣誕前后幾天，日本肯德基的營業額是平常的10倍之多，圣誕派對套餐的銷售額更占了全年的1/3；對于套餐，如果沒有提早兩個月預訂，可能還吃不到；圣誕前后的時間，幾乎每家肯德基門口都在排大隊；圣誕前后的3天時間內，肯德基的銷售額會占到全年銷售額的10%；……等等。不管數據是否真實，但可以確認的是，日本肯德基從圣誕節切切實實地獲得了巨大的收益。
從這個案例中，你受到什么啟發了嗎？
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