作為環球影城的連鎖經營體系的第五個，北京環球影城或北京環球度假區最近開始刷屏，刷屏的最主要現象或原因之一是其驚人的商業效果：一票難求、2萬一晚的酒店房間都被定光、每年預測有1300萬左右的游客數量、門票價格平均在500元以上、客單平均消費在1500元……如果你驚詫于、艷羨于上面這些商業奇跡的話，那么，你必須得了解這種樂園模式的前世今生，以及在其中的特許經營主干性作用。
原因很簡單，正是特許經營成就、支撐、延續了樂園之夢，特許經營已經成為電影人、文創人的人人必知、必會的IP等運作模式的主流。讀懂了環球影城、迪士尼等的特許經營思維，你完全可以在自己的產品、服務、生意和事業上效仿并迎頭趕上，然后創造屬于自己的特許經營財富樂園。
為此，我們應該撇開環球影城，轉而學習其先行者和更強的榜樣，那就是迪士尼。
（Disney）迪士尼是什么？是多種類特許經營的典型代表。
迪士尼在全球擁有大約12萬名雇員，旗下擁有大型游樂園、電影公司以及電視網等多家子公司。“米老鼠”、“唐老鴨”、“白雪公主”、“三只小豬”、“小熊維尼”等等卡通人物已經成為全世界都家喻戶曉的動畫形象。
2018年12月，世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》揭曉，迪士尼排名第23。
在《全球特許》雜志（LicenseGlobal Magazine）發布的2018年全球授權商Top150研究報告，迪斯尼以530億美元授權商品零售額排名第一。
2019年7月，2019《財富》發布世界500強，迪士尼公司位列170位。
2019年10月，Interbrand發布的全球品牌百強排名，迪士尼排第十位。
當今的迪士尼已經遠遠不止于從事動畫電影這一個行業了，迪士尼手表、迪士尼飾品、迪士尼少女裝、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛絨玩具、迪士尼電子產品等多個產業。
關于迪士尼的整體盈利模式，有些專家將其稱為“輪次收入”模式或“一魚多吃”：
第一吃：動畫與電影的拷貝收入
“一魚多吃”的源頭是迪士尼的年度動畫巨作，公司通過發行拷貝和錄像帶而賺到第一輪收入，其收入基本上是美國本土市場、海外市場分別收入數億美元，比如1994年的《獅子王》（The Lion King）創下了十億美元的利潤（但其“后票房收入”高達100多億美元）。
近幾年，迪士尼的票房收入依然十分可觀，比如，成本只有1.5億美元的《冰雪奇緣》的全球票房收獲了12.7億，《銀河護衛隊》全球票房7.7億美元，《沉睡魔咒》全球票房7.5億美元等等。2019年，老鼠之家在美國和加拿大的票房收入已超過10部，超過28億美元。（部分資料來源：時光網Mtime，《“冰雪2”北美開畫輕松破億打破多項紀錄“極速車王”回本艱巨 漢克斯新作首周排第三》）
在這輪收入中，迪士尼賺取了第一輪利潤。
目前，迪士尼平均每年出產50多部故事片。
第二吃：商標或品牌特許經營
在特許經營方面，據了解，1929年，迪士尼的米老鼠剛問世時，老板沃爾特·迪士尼在一家餐廳偶然遇到一位家具商，口頭同意他把米老鼠的圖像印在寫字臺上，收費300美元。這是迪士尼公司從卡通衍生產品中獲取的第一筆報酬。
如今，商標注冊已經是迪士尼的一項重要商業行為，當根據《星球大戰》和《外星人》制作的玩具成為年輕人的心愛之物時，迪士尼就看到了這一商機，他高價請斯皮爾伯格執導《誰殺死了兔子羅杰》，同時把其中的卡通形象推廣到商場。恩斯諾在影片沒有拍攝前，便與打算使用《誰殺死了兔子羅杰》中的形象的商家簽訂了34個生產500多種產品的協議。此后，迪士尼一發不可收拾。目前，它在全球已發展了5,000多個擁有迪士尼特許經營權的商家，產品范圍從鉛筆、橡皮、書包到價值數千美元的時髦服飾、數萬美元的手表、汽車，應有盡有。迪士尼公司由卡通形象標貼的特許經營發展到依卡通形象制造玩偶的特許經營。這兩項加起來，每年的營業額就在10億美元上下，給迪士尼公司帶來近一億美元的利潤。
還有一則故事更是形象地說明了迪士尼特許經營的巨大魅力，這個故事說的是在全美經濟不景氣時，一家已向法院申請破產的制造電動玩具火車的企業賴恩公司，由于一個非常偶然的機會，獲得迪士尼公司授權后生產米老鼠造型的火車玩具，投入市場4個月就賣了25萬部，這家公司也因此奇跡般地起死回生。
目前，內地各個領域的授權商超過450 家，產品遍布食品、玩具、家居、化妝品、文具、服飾等各個領域。（資料來源：李維華.《成功構建特許經營體系五步法》.北京：企業管理出版社，2021年2月）
吳懟懟的《黑天鵝湖前，看看穿越歷史的戰略草圖》透露，迪士尼2018年財報顯示，四大業務板塊的收入結構為：媒體網絡（有線電視和廣播電視）收入高達41%；實景娛樂，即線下迪士尼主題公園和酒店度假村等，占據34%；電影發行和DVD貢獻17%；剩下的IP授權等衍生品收入在8%左右。
另據智通財經的《迪士尼(DIS.US)Q1營收同比增36%，迪士尼+用戶達2650萬超預期》披露：2020財年第一財季(2019年第四季度)的財報數據,迪士尼獲得了209億美元的營收，以此推算出迪斯尼全年營收為836億美元。按照上述的8%的比例推算，迪斯尼的IP授權等衍生品的年收入規模為66.88億美元。
第三吃：主題公園連鎖與園內商品、服務的特許經營
迪士尼樂園是基于迪士尼動漫、影片而建成的主題游樂園。除了傳統的米老鼠、唐老鴨之外，迪士尼的每一部新卡通片都會創造一個新的卡通形象，也隨后就會立即在主題公園中增加一個新的人物，這些新的人物在電影和公園共同營造出的氛圍中，吸引大量游客游玩消費，迪士尼由此賺到第三輪。
在迪士尼樂園里，對于顧客消費的服務或商品，迪斯尼也大量采用特許經營的方式，比如，在迪士尼樂園，你通常只能喝到一種可樂飲料，就是可口可樂。這是迪士尼公司給可口可樂公司的“特權”，可口可樂在分享迪士尼樂園銷售利潤的同時，還要向迪士尼公司支付一筆不菲的特許經營費。
以冠名權形式體現的特許經營也是迪士尼吸金的武器，豐田、LG等國際大公司都曾贊助過迪士尼樂園中的項目，他們在獲得項目冠名權的同時，也會支付一筆費用給迪士尼公司。
目前，全球已建成的迪士尼樂園有6座，分別位于美國佛羅里達州和南加州以及日本東京、法國巴黎和中國香港和上海。其中日本的迪士尼樂園是特許經營形式設立的。詳情見下表：
表3-8 全球迪斯尼一覽表
注意：
1、上述數據的游客數量部分資料來源于中商情報網《上海迪士尼回應禁止自帶飲食 2018年全球主題樂園游客數量排名》。
2、其余數據資料來源于新浪財經《全球迪士尼樂園一覽》http://finance.sina.com.cn/stock/t/20090112/19055750420.shtml；百度文庫，《案例分析：迪斯尼樂園的全球戰略》，https://wenku.baidu.com/view/76a3cccb4431b90d6d85c791.html；佛山吃喝玩樂直通車，《全球6大迪士尼樂園他們之間有什么區別？你最喜歡哪一個？》，https://www.sohu.com/a/138919927_355907
3、李維華.《特許經營學——理論與實務全面精講》.北京：企業管理出版社，2021年2月
除了極個別的樂園或者極端的時期之外，迪斯尼游樂園的盈利是非常可觀的。比如，東京迪士尼樂園從1983年開業至今，年年盈利，2015年-2018年，東京迪士尼樂園和東京迪士尼海洋樂園的凈利潤分別為721億日元、739億日元、823億日元、811億日元，4年總共賺了3094億日元（約合185.7億元人民幣或27.68億美元）。
第四吃：迪斯尼特許經營連鎖店
美通社2017年9月2日的新聞《迪士尼商店于上海興業太古匯璀璨開業》披露，迪士尼連鎖商店始于1987年，其后，由迪士尼所有和經營的迪士尼商店進入北美、歐洲和日本。迪士尼商店是華特迪士尼公司（NYSE：DIS）消費品部的一個分支，這一業務讓迪士尼品牌延伸至零售業。迪士尼商店出售高質量商品，擁有獨特的產品線，幫助推廣迪士尼重要娛樂項目和角色。第一家迪士尼商店坐落于美國加利福尼亞格蘭岱爾市，開主題零售模式之先河。目前，北美地區共有200多家迪士尼商店；日本地區余40家；還有70多家迪士尼商店遍布比利時、丹麥、法國、愛爾蘭、意大利、葡萄牙、西班牙和英國。（資料來源：李維華.《特許經營新思維——李維華講特許》.北京：企業管理出版社，2020年3月）
2015年5月20日，上海迪士尼旗艦店在陸家嘴開業。
這些連鎖店同成千上萬家制造和零售商有買賣和特許關系。通過銷售品牌產品，迪士尼賺進第四輪。
第五吃：媒體
迪士尼一直在不斷加強、收購各類傳統與現代媒體，借助媒體的力量擴大迪士尼品牌、商標與商品等的知名度和影響力。今年，迪斯尼推出的流媒體平臺Disney+令各方非常期待。
中國特許經營&連鎖經營領域最值得學習的前沿、時代、前沿、科學、正規、正確、系統、實戰的系列圖書：
1、 李維華.《特許經營學——理論與實務全面精講》.北京：企業管理出版社，2021年2月
2、 李維華.《選址學概論——單店選址理論與實務》.北京：企業管理出版社，2021年2月
3、 李維華.《成功構建特許經營體系五步法》.北京：企業管理出版社，2021年2月
4、 李維華.《招商理論與實務全攻略》.北京：企業管理出版社，2021年2月
李維華.《特許經營新思維——李維華講特許》.北京：企業管理出版社，2020年3月
