圣雅倫商學院院長梁伯強 圣雅倫陽謀“眾神之王
時間：[2013-11-18]????來 源：未知???? 作 者：特許經營項目組??點擊：
“大家一起競爭，不如一起合作，為了吸引和留住人才，我開始考慮自建直屬部隊和根據地，這就是建立圣雅倫商學院的初始目的。如今，我們通過商學院這個平臺，可以把有形資產與無形資產捆綁起來，迅速產生效應。我所定義的‘1+3’直符式營銷就是驅動心靈動力，激發年輕人的創業激情，讓他們學會創新與創造，品嘗做老板的成就感，以零風險和最小的付出獲得最大的利潤回報。”11月14日，在圣雅倫商學院成立兩周年的日子，該院院長梁伯強接受了《中國現代企業報》的采訪。
創業樂園
自己做老板是許多人的夢想，然而如何最快成就夢想呢？
梁伯強的回答是：“我自己從失敗到成功，走了許多彎路，也悟出了許多道理。我愿將自己的經驗與教訓告訴后人，讓更多的中國人走上自主創業、富民強國的道路。”
于是，梁伯強在2004年年底建立圣雅倫商學院，這是中國第一家由民營企業創辦的民間商學院。當時，梁伯強宣布“經營人性，成就夢想”———315老板孵化器工程正式啟動。該工程將在3年內，出資1000萬，分批培養500名“非常小器·圣雅倫”專賣店的老板。圣雅倫商學院最顯著的特征是：針對性和實用性強。圣雅倫商學院除了聘請專業教授外，主要由圣雅倫管理層親自授課，是以理論與實踐相結合的方式，對新學員進行全面的企業實戰培訓，使真正想創業的人，擁有創業所必備的知識與技能，并在學院提供的實際創業平臺上真正實現自己的“老板夢”。
“商學院到目前已培養了200多名老板。成本很高，但基本上沒有遇到困難，惟一的困惑是學員的成活率不高。”梁伯強坦言。
重慶女孩伍玲玲是學員中成長最快的一個。從伍玲玲正式進入圣雅倫公司，到她成為圣雅倫的一個加盟商，自己做上老板，這中間僅僅只用了四個月。更與眾不同的是，她能從別人都看不上的兩個指甲鉗的小單，挖掘出一個市場。她自己研發了“情侶套裝指甲鉗”，找到了為客戶提供表達情感的個性化產品。她說：“能取得這種成績是事前不曾料到的。”
“伍玲玲其實是眾多具有創業夢想的普通人的一個縮影，悟性很好。”圣雅倫總經理胡興棠認為，其實對于大部分有創業夢想的人來說，一個良好的創業平臺是很重要的因素，圣雅倫商學院是一個為普通人提供實現創業理想的平臺。
據了解，到圣雅倫商學院來學習的學員是免費培訓，從最初的學員到單打冠軍再到領軍人物，然后回到各自熟悉的城市去建立圣雅倫分公司，成為獨立核算的加盟商，并以分公司為基地，廣泛開展形象展示、團購、零售等業務。
貧富共享的營銷模式
何謂“1+3”直復式營銷呢？梁伯強對此的解釋是：“1指加盟商在所在城市建立的分公司。3是三個銷售模塊，其中一是指加盟商轄下形象店；二是指加盟商轄下的團購銷售隊伍；三是指加盟商轄下的周邊零售銷售隊伍。這樣的直復式合作聯盟營銷實現了扁平化銷售，兩步到位，減少了銷售環節，縮短了消費鏈條。直復式營銷強調品牌營銷和企業文化營銷。特別值得一提的是，令許多人都難以置信的利潤四六分成制，圣雅倫只得四，加盟商得六。”梁伯強一再說，加盟商在創業之初都有困難，自己愿意幫助他們成長，讓加盟商得到比自己多的利潤，將激發加盟商創業熱情。自實施以來，加強了總部與加盟商的信任度和忠誠度，深受加盟商的歡迎。其中的團購銷售措施近日又傳喜訊：11月28日，非常小器圣雅倫美妝工具修護套裝為外交部第一屆職工運動會指定獎品。
梁伯強認為，直復式營銷綜合了其他營銷模式的優點，并避開了其缺陷。傳統的層級批發模式容易造成銷售鏈條長、信息掌控不力等缺陷，并且增加了營銷成本。因為每層的分銷渠道成本通常都占商品價格的5%—10%，如果重疊三間層的話，足夠增加產品成本的40%。對于無店鋪營銷的直銷模式，于12月1日剛剛生效的《直銷管理條例》、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》更是對直銷做出了諸多限制，給原先運用直銷模式經營的企業帶來了更高的門檻。傳統的特許經營方式，也存在著一定的準入門檻和風險，原因在于加盟商要交納一定數額的加盟費和不可能以漸進的方式成長。總代理制從廠家到最后的零售商，要經過三個批發層次：總代理、區域代理、城市代理，每層需要沉淀大約5%左右的利潤，渠道內三級代理僅僅是“搬箱子”，可見其渠道成本之高，而且銷售終端主要局限在大城市和主要二級城市。在“大眾化消費時代”，總代理制的缺陷對很多企業來說是致命的。
雖然深知這四種營銷模式的不足，但到今天慎重地提出了自己獨特的“1+3”直復式營銷，這期間梁伯強經過了反復思考，特別是圣雅倫商學院的建立和發展給了他許多啟發，他一直在完善自己的理論。梁伯強很認真地說：“這是第一次向媒體正式公布自己的策略。因為我也在探索，也不知道這種模式最終是否能得到認可。但這種營銷模式的確適合圣雅倫，它使圣雅倫與加盟商不僅是利益共同體，而且也是品牌命運共同體。但卻不知是否具有共性。”
中國管理科學研究院研究員劉鐵鋒告訴《中國現代企業報》：“這種‘1+3’直復式營銷正是圣雅倫追求差異化的結晶，它將成為企業創意經濟的增長點。傳統的營銷模式是以有形產品為中心的，而直復式營銷是有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來實現企業經營目標，這是一種文化營銷。圣雅倫創造性地提出了營銷新模式，并賦予產品以新的文化內涵，最終的結果將是使圣雅倫產品成為某種精神的象征。”
對此，梁伯強頗有同感。因為，他一直認為品牌就是精神，就是信仰，是有品位的商品。他也一直希望某一天圣雅倫產品是某種精神的象征。
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