盡管掌管著周大福的內地市場，黃紹基卻沒有佩戴任何的金銀首飾，“全部都給我太太了。”這位從事了30余年珠寶行業的周大福董事半開玩笑地說。
采訪當天是9月18日，黃紹基來北京公干的最后一天，不到一個星期，他又要飛回深圳的內地總部，之后還得飛去武漢等其它城市。
眼下，對于周大福來說，最重要的戰場已經從香港本土移到中國內地。黃紹基空中飛人般的生活，足以說明周大福開拓內地市場的決心和力度。而對內地這個新興的奢侈品市場所覬覦的，不僅是早已站穩腳跟的港資品牌，逐步成長的內地珠寶品牌和來勢洶洶的外資品牌也加入激烈的角逐中。
“周大福要打造成中國第一的珠寶品牌。”黃紹基這樣介紹公司的定位。
走近周大福
要做就做第一的目標不是隨口說說而已，就在今年年初，周大福剛剛榮獲“2005中國珠寶類商品市場綜合占有率第一位”的稱號，以及“2005年最受零售企業青睞的十大工業品牌”。
類似的榮譽還有很多，2005年“周大福”商標被國家工商總局商標局認定為“中國馳名商標”，在今年由世界品牌實驗室和世界經理人周刊聯合評定的《中國500最具價值品牌》上排名第56位，價值為86.06億元，是前200名內惟一的珠寶類品牌。
而早在77年前，周大福金鋪就已經誕生在廣州，隨后遷往澳門，最后在香港發揚光大。
鄭裕彤的出現，是“周大福”的轉折點。這位周大福金鋪的小伙計，憑借著刻苦努力、聰明才智，逐步做到了周大福的金鋪掌管，并最終在香港開設分行，首創制造了999.9金，以及率先成為全球最大鉆石原胚供應商戴比爾斯授權的全球范圍內93家國際權威鉆石商之一。如今，鄭裕彤已經在香港超級富賈中排名第三，個人身價已經達300億港元。在周大福珠寶的基礎上，他創建了香港新世界集團，這是集酒店、房地產、黃金珠寶業等多元化全方位發展的跨國集團。
不過周大福將觸角伸向內地市場，只有短短的7年時間，而內地市場的飛快發展，讓長期往返于香港內地之間的黃紹基感嘆商機無限，“近年國內金銀珠寶首飾零售額均取得雙位數字高速增長，去年上半年增長達13.9%。其中鉑金消費已超過世界總產量一半，黃金的產銷量亦位列世界第四，市場前景樂觀。”
而據黃紹基透露，目前周大福在內地珠寶市場的規模和零售額已經超過了香港市場。
規模化經營
從1999年周大福進軍內地珠寶市場開始，至今已經有460多家店鋪，“9月份我們會在全國再開40家店鋪，預計今年年底，內地的店鋪會超過500家。”黃紹基告訴記者。
然而，500家只是周大福內地版圖中的一小部分。按照計劃，該集團將于5年內，投資40億至50億元人民幣再興建500家分店，將營業規模翻一番，“我們預計2010年會擁有1000家分店。”黃紹基說，這一次，周大福希望占領更多的二三線城市，“像武漢、成都這樣的二三線城市已經具有相當的購買力，銷售額的增長幅度完全可以跟上北京等城市。”
在黃紹基看來，金銀珠寶這樣的奢侈品行業和其它消費品行業一樣，規模化經營是必然趨勢，“這是大型企業的必經之路。”
根據中國寶玉石協會的預測，目前國內珠寶首飾產業正在以15%的速度持續發展，2010年國內的珠寶首飾年銷售額將達到2000億元。不斷擴大的市場，顯然刺激著“周大福”們的“神經”。
不過對于擴張的風險性，周大福也早有準備。
“最重要的是培養人才，在內部控制風險。”黃紹基表示，公司的中層管理團隊都是畢業五六年的大學生，“他們是一步一步從基層做上來的，對珠寶行業有著很深的了解。”
此外，公司的統一管理以及正確的營銷戰略也是必不可少。
周大福首創的999.9純金首飾，如今仍是香港黃金首飾的成色標準;而多年來堅持“珠寶首飾一口價”的政策，省卻了顧客討價還價的時間，也得到了他們的信賴和支持。最近幾年，周大福還針對年輕消費者的需求，推出新一代品牌———ctf2，主攻年輕飾物市場。“我們還將產品系列化，比如絕配系列、驕人系列等，滿足不同顧客的需求。”黃紹基表示。
甚至在公司成立75年后的2004年，周大福啟用了全新的品牌標識，“我們認為新的品牌標識能夠更好地體現老企業的現代感。”黃紹基對此解釋。
做中國第一
周大福加速擴張的同時，外國品牌也在設法進入中國內地市場。
2006年，比利時鉆石加工貿易公司“歐陸之星”做出了斥資1億美元在國內開設百家連鎖店的計劃。其中國區CEO沈東軍透露：“‘歐陸之星’在中國的投資將最終達到10億美元。”
盡管穩坐國內最大的珠寶連鎖店機構的頭把交椅，周大福珠寶也感到了壓力。“近3年來歐洲品牌的加入，需要引起關注。”黃紹基曾在公開場合表示。
不過再次面對這個問題，黃紹基已經從容了很多，“珠寶市場同樣需要不同文化的沖擊，外資進入是好事情。”他分析，“外資肯定也看中了國內的市場，沒有商機他們是不會進入的。”將兩者進行比較，黃紹基認為外資品牌和本土品牌的目標消費群是不同的，“他們的目標顧客是中高階層，我們則主要售賣珠寶給中間階層。”
黃紹基更加相信周大福的文化號召力，“外資品牌理解中國文化還需要一段時間，周大福本身就是來自中國內地，由于歷史原因去了香港以后又接受了大量世界潮流的信息，現在是中西文化結合，有更大的優勢。”
盡管周大福也從未放棄國際化的道路，不過黃紹基堅信，“如果連中國內地市場都沒有把握好，國際化只是一紙空談。”他重申，“失去中國文化，周大福就不能生存，周大福永遠不會把自己包裝成洋人，要做就做中國第一的珠寶品牌。”
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