三只松鼠因?yàn)榘⒗铩⒕〇|等線上平臺的獲客成本等費(fèi)用過高，而重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線下分銷，立志攻占線下分銷渠道，殊不知線下的那些便利店、商超等分銷渠道的本質(zhì)和線上一樣，也需要大量的費(fèi)用去獲客，包括進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)等，線下依然需要巨大的獲客人力、財(cái)力、物力，只不過和線上的有所區(qū)別而已。如果不能意識到這一點(diǎn)，只是因?yàn)榫€上的成本費(fèi)用太高而轉(zhuǎn)向線下的話，那么，這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大概率屬于屬于典型的剛出火坑，又入深井。
在我一直講四句企業(yè)經(jīng)營真經(jīng)，即”產(chǎn)品是根，模式是翅膀，品牌是對象更是工具，人才和團(tuán)隊(duì)是中心”里，縱觀三只松鼠的發(fā)展歷史，其偏執(zhí)式的商業(yè)模式戰(zhàn)略路線是其在廣告爭議、代工廠品控、內(nèi)部貪腐等之外的最重要癥結(jié)之一。
如今，如果三只松鼠一意孤行地像當(dāng)年那樣偏執(zhí)于某一種商業(yè)模式，比如一開始偏執(zhí)于互聯(lián)網(wǎng)，不得后，偏執(zhí)于線下連鎖店，現(xiàn)在又偏執(zhí)于分銷渠道的話，其成功翻身的可能性可能會更低。
原因很簡單，無論線下線上，無論自己的專賣店渠道還是他人的分銷渠道，都是各有利弊的。企業(yè)需要按照筆者2021年的專著《成功構(gòu)建特許經(jīng)營五步法》里講的那樣：根據(jù)自己的實(shí)際情況，包括不同的產(chǎn)品、不同的戰(zhàn)略目的、不同的地區(qū)、不同的時間段等，科學(xué)的組合式采用“大特許”的商業(yè)模式，否則，固執(zhí)于哪一種或幾種渠道或商業(yè)模式的做法，都會加大經(jīng)營風(fēng)險、減少應(yīng)收、降低品牌價值。
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