【李維華講特許經營與連鎖經營】麥當勞最新財報透露的直營和加盟發展密碼
時間：[2022-03-13]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
企鵝號“Food Bud”的一篇文章《麥當勞全球門店突破4萬家，今年要在中國新開約800家》提供了非常不錯的數據，我簡單了做了一些梳理和分類計算之后，我們就可以從麥當勞的最新即2021年財報上清晰地看到一些“直營和加盟的對比”數據：
1、直營和加盟的總收入對比：
直營店收入97.87億美元，占總收入的42.79%（忽略掉其他收入的3.51億美元）。
加盟店收入130.85億美元，占總收入的57.21%（忽略掉其他收入的3.51億美元）。
2、總部來源于單店的平均單店收入：
因為93%是加盟店，所以按照麥當勞全球總店數40031家計算，加盟店37295家，直營店2736家：
總部來源于直營店的平均單店收入：357.71萬美元，利潤632.60萬美元。
總部來源于加盟店的平均單店收入：35.09萬美元，利潤28.82萬美元。
3、總部對于直營和加盟的運營成本和費用：
總部對于直營店的運營成本與費用80.47億美元，
總部對于加盟店運營成本與費用23.35億美元。
4、總部來源于直營和加盟的利潤與利潤率：
總部來源于直營店的利潤（97.87-80.47）=17.4億美元，利潤率17.78%。
總部來源于加盟店的利潤（130.85-23.35）=107.5億美元，利潤率82.16%。
5、直營和加盟的收入增長率：
直營店收入同比增長20%；
加盟業務收入同比增長22%。
由上面的一些數據可以輕松地得出如下一些重要和有啟發的結論：
1、支柱：撐起市值過萬億的麥當勞的主要收入來源是遍布全球的占比高達93%的37295家加盟店。
所以，大力發展加盟是企業做大做強的必然之路。
2、收入與費用：總部來源于直營的平均單店收入是加盟的10倍左右，但成本費用卻是加盟的3.45倍。
所以，相對于直營而言，發展加盟是企業的更低成本的方式。另外，你想得到更多收入，發展直營；你想更節省費用，發展加盟。
3、利潤和利潤率：總部從加盟獲得的利潤是直營的6.18倍，總部從加盟獲得的利潤率是直營的4.62倍。主要的原因是兩個：相對于直營，總部運營加盟的成本費用更低，加盟店的數量更多。
所以，為了讓加盟獲得的利益更大，連鎖企業必須得加大加盟店的數量和加盟占比，如此才能達到“薄利多銷”的最佳效果。
1、直營和加盟的總收入對比：
直營店收入97.87億美元，占總收入的42.79%（忽略掉其他收入的3.51億美元）。
加盟店收入130.85億美元，占總收入的57.21%（忽略掉其他收入的3.51億美元）。
2、總部來源于單店的平均單店收入：
因為93%是加盟店，所以按照麥當勞全球總店數40031家計算，加盟店37295家，直營店2736家：
總部來源于直營店的平均單店收入：357.71萬美元，利潤632.60萬美元。
總部來源于加盟店的平均單店收入：35.09萬美元，利潤28.82萬美元。
3、總部對于直營和加盟的運營成本和費用：
總部對于直營店的運營成本與費用80.47億美元，
總部對于加盟店運營成本與費用23.35億美元。
4、總部來源于直營和加盟的利潤與利潤率：
總部來源于直營店的利潤（97.87-80.47）=17.4億美元，利潤率17.78%。
總部來源于加盟店的利潤（130.85-23.35）=107.5億美元，利潤率82.16%。
5、直營和加盟的收入增長率：
直營店收入同比增長20%；
加盟業務收入同比增長22%。
由上面的一些數據可以輕松地得出如下一些重要和有啟發的結論：
1、支柱：撐起市值過萬億的麥當勞的主要收入來源是遍布全球的占比高達93%的37295家加盟店。
所以，大力發展加盟是企業做大做強的必然之路。
2、收入與費用：總部來源于直營的平均單店收入是加盟的10倍左右，但成本費用卻是加盟的3.45倍。
所以，相對于直營而言，發展加盟是企業的更低成本的方式。另外，你想得到更多收入，發展直營；你想更節省費用，發展加盟。
3、利潤和利潤率：總部從加盟獲得的利潤是直營的6.18倍，總部從加盟獲得的利潤率是直營的4.62倍。主要的原因是兩個：相對于直營，總部運營加盟的成本費用更低，加盟店的數量更多。
所以，為了讓加盟獲得的利益更大，連鎖企業必須得加大加盟店的數量和加盟占比，如此才能達到“薄利多銷”的最佳效果。
