【李維華講特許經營與連鎖經營】線上、直營店、加盟店的毛利率哪個高？
時間：[2021-11-01]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
還是拿數據說話吧。海瀾之家的第三季度的財務報表值得思考，數據顯示，雖然線上的銷售與占比持續增加，然而：
1、僅一年時間，線上銷售的毛利率就從45%劇降到37%，而線下銷售的毛利率卻從40%劇升到47%。
2、在實體店中，直營店毛利率61%，“加盟店及其他”的毛利率42%。
3、在毛利率方面，從大到小的順序依次為：直營店（61%），加盟店（42%），線上（37%）。
如此，你悟出什么了嗎？
至少，你要明白如下幾點：
1、就如同我很早之前就預測的那樣，在互聯網平臺內卷、平臺收費或抽成增加、流量爭奪戰激烈、國家禁止“二選一”、禁止屏蔽別家鏈接等新形勢下，線上銷售的成本和費用開始逐步增加。比如，你的電商平臺銷售、線上直播等雖然銷售量很大、人氣很熱鬧，然而因為價格低的原因，再加上平臺的抽成、直播人員的坑位費和提成、互相競爭的內卷導致的互相殺價等導致的銷售成本費用增加，會直接導致銷售毛利的下降。
所以，線上銷售對于去庫存、擴大品牌知名度、吸粉等上的實際功效極可能大于實際的盈利功效。
2、雖然加盟店的毛利低，但你不能因此錯誤地認為加盟店不如直營店賺錢。實際上，特許人因為要和加盟商分利和激勵加盟商的原因，特許人從加盟店上面分得的毛利率自然要比直營店低。
然而，一旦你的加盟店的數量足夠龐大，由此，按照“薄利多銷”的簡單原理，“大數量乘以小毛利”的特許人從加盟店上獲得的利潤絕對值會遠遠超過直營店的。更何況，加盟店還會帶來別的直營店所不具備的超高價值的附加值：開店或網絡鋪設速度更快，特許人投入成本和費用更低，連鎖店面覆蓋區域和占領市場時間更短，對特許人而言的投資風險更低等。
所以，包括直營店和加盟店在內的至少16種店面類型的開設與否以及每類開設多少，是需要你仔細衡量利弊之后計算得出的，不能偏執地認為是直營店或加盟或聯營等等更好。
參考資料：
1、 李維華.《特許經營學——理論與實務全面精講》.北京：企業管理出版社，2021年2月
2、 李維華.《選址學概論——單店選址理論與實務》.北京：企業管理出版社，2021年2月
3、 李維華.《成功構建特許經營體系五步法》.北京：企業管理出版社，2021年2月
4、 李維華.《招商理論與實務全攻略》.北京：企業管理出版社，2021年2月
5、李維華.《特許經營新思維——李維華講特許》.北京：企業管理出版社，2020年3月
