【李維華講特許】打破《你好，李煥英》們票房天花板的只有特許經營
時間：[2021-03-05]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
當賈玲的電影《你好，李煥英》迅速成為街頭巷尾的熱議時，大家一直最關注的其中一個話題就是這部電影的一直在不斷攀升的票房，一直在期待著有更大的票房奇跡。撇開藝術的成分不談，我可以坦白地告訴你，如果僅僅從票房的角度看，你不要期待過高，因為《你好，李煥英》們的票房收入是有天花板的，也就是說，不可能達到特別大或無限制的數字。比如迄今為止，據說世界最高票房的電影是《復仇者聯盟4：終局之戰》（2019），其全球總票房也只不過是27.902億美元而已。
那么問題來了，電影人或制片人或發行人或演員們的實際收入就只能在這個有天花板上限的票房收入之內分賬嗎？有什么辦法可以突破票房收入的天花板呢？
在回答上述這些問題之前，我們先來看一下Statista的最新數據，如下圖：
從上圖可以非常清楚地看到，目前全球最賺錢的10個IP中最賺錢的寶可夢進賬1000億美元，即便是第10名的哈利波特也進賬322億美元，也是最賺錢的電影票房的11.5倍！在另一份全球最賺錢的IP的排名統計中，即便是位列第50名的“火影忍者”，其收入也達到了101億美元，依然是最賺錢的電影票房的3.6倍！而這些IP只是動漫或電影中的其中一個角色而已。
那么，這些動漫或真實電影的前述超級營收是如何達成的？非常簡單，其最主要的擴大收入并可以使收入源源不斷地進賬的利器就是：特許經營！
實際上，這些動漫或真實電影的特許經營套路基本都是如下幾個步驟：
第一步，通過動漫或真實電影或游戲或漫畫等形式，在大眾之中樹立超級IP的形象，養成海量的粉絲。
這第一步，可以使產權人賺取第一筆基本的票房收入或干脆放棄這塊收入，即以免費的形式樹立IP形象和聚集粉絲。
第二步，采用特許經營的單資源特許經營或IP授權的方式，將IP形象授予到吃穿住行玩樂用等各種有形的商品或甚至整個店面、婚禮等上。
這一步賺取的是加盟金、權益金、保證金等基本的特許經營費用，數值可以是上一步票房收入的幾倍到幾十倍或更多倍。如果做得好，可以是票房收入的無限倍。更重要的，這一步賺取的收入是源源不斷的，遠非電影或動漫剛上市時僅能流行幾個月或最多幾年的時間可比。比如，寶可夢的授權收入從1996年開始一直到現在，已經35年了。相信在未來，寶可夢依舊可以成為產權方的取款機。
第三步，開設授權產品的專賣店，這些專賣店里會銷售帶有IP形象和內容的多種商品。然后，這些專賣店會采取連鎖經營的形式，包括直營、加盟、聯營等。
第四步，把動漫里的真實場景搬到現實中，變成巨大的樂園，此樂園繼續采取連鎖經營或特許經營的方式，比如迪士尼就已經通過這種方式在全球建立了6所大型的樂園，收入豐厚。據估計，上海的迪斯尼樂園的年收入大概在70億元以上。
……
通過上述的四個主要步驟，一部動漫或電影的收入就超出了“票房”的局限，亦即撕裂了收入是“票房”上限的天花板。而這個盈利模式，才是《你好，李煥英》們擴大收入、使收入源源不斷、打破票房天花板的最佳或甚至唯一的方式。
可能有讀者說，可惜《你好，李煥英》們這些真實的電影沒有卡通形象之類的IP，沒法特許經營啊？
實際上，只要學會李維華的中國特許經營思想，你完全可以輕松地從一部電影里挖掘出無數的可以特許經營的資源來，比如電影中的場景。最近優衣庫聯名上了作家村上春樹，印在優衣庫T恤上的就可以是村上春樹小說的名字或其中特定的場景，優衣庫之所以與村上春樹聯名，看中村上春樹的其中一點正是作者村上春樹的巨大的粉絲量，所以，《你好，李煥英》們里的明星們也是可以和村上春樹一樣被聯名、搞特許經營的；比如電影里的虛擬或真實的人名、店名、商品名等都可以被注冊成商標之后，搞特許經營的；……
總之還是我說的那句話，如果你只是把特許經營作為一種營銷通路或商業模式的話，那你就過于狹隘了，而如果你能把特許經營上升為一種思維或智慧的話，那么你一定會發現，特許經營無所不在、無所不能。
那么問題來了，電影人或制片人或發行人或演員們的實際收入就只能在這個有天花板上限的票房收入之內分賬嗎？有什么辦法可以突破票房收入的天花板呢？
在回答上述這些問題之前，我們先來看一下Statista的最新數據，如下圖：
從上圖可以非常清楚地看到，目前全球最賺錢的10個IP中最賺錢的寶可夢進賬1000億美元，即便是第10名的哈利波特也進賬322億美元，也是最賺錢的電影票房的11.5倍！在另一份全球最賺錢的IP的排名統計中，即便是位列第50名的“火影忍者”，其收入也達到了101億美元，依然是最賺錢的電影票房的3.6倍！而這些IP只是動漫或電影中的其中一個角色而已。
那么，這些動漫或真實電影的前述超級營收是如何達成的？非常簡單，其最主要的擴大收入并可以使收入源源不斷地進賬的利器就是：特許經營！
實際上，這些動漫或真實電影的特許經營套路基本都是如下幾個步驟：
第一步，通過動漫或真實電影或游戲或漫畫等形式，在大眾之中樹立超級IP的形象，養成海量的粉絲。
這第一步，可以使產權人賺取第一筆基本的票房收入或干脆放棄這塊收入，即以免費的形式樹立IP形象和聚集粉絲。
第二步，采用特許經營的單資源特許經營或IP授權的方式，將IP形象授予到吃穿住行玩樂用等各種有形的商品或甚至整個店面、婚禮等上。
這一步賺取的是加盟金、權益金、保證金等基本的特許經營費用，數值可以是上一步票房收入的幾倍到幾十倍或更多倍。如果做得好，可以是票房收入的無限倍。更重要的，這一步賺取的收入是源源不斷的，遠非電影或動漫剛上市時僅能流行幾個月或最多幾年的時間可比。比如，寶可夢的授權收入從1996年開始一直到現在，已經35年了。相信在未來，寶可夢依舊可以成為產權方的取款機。
第三步，開設授權產品的專賣店，這些專賣店里會銷售帶有IP形象和內容的多種商品。然后，這些專賣店會采取連鎖經營的形式，包括直營、加盟、聯營等。
第四步，把動漫里的真實場景搬到現實中，變成巨大的樂園，此樂園繼續采取連鎖經營或特許經營的方式，比如迪士尼就已經通過這種方式在全球建立了6所大型的樂園，收入豐厚。據估計，上海的迪斯尼樂園的年收入大概在70億元以上。
……
通過上述的四個主要步驟，一部動漫或電影的收入就超出了“票房”的局限，亦即撕裂了收入是“票房”上限的天花板。而這個盈利模式，才是《你好，李煥英》們擴大收入、使收入源源不斷、打破票房天花板的最佳或甚至唯一的方式。
可能有讀者說，可惜《你好，李煥英》們這些真實的電影沒有卡通形象之類的IP，沒法特許經營啊？
實際上，只要學會李維華的中國特許經營思想，你完全可以輕松地從一部電影里挖掘出無數的可以特許經營的資源來，比如電影中的場景。最近優衣庫聯名上了作家村上春樹，印在優衣庫T恤上的就可以是村上春樹小說的名字或其中特定的場景，優衣庫之所以與村上春樹聯名，看中村上春樹的其中一點正是作者村上春樹的巨大的粉絲量，所以，《你好，李煥英》們里的明星們也是可以和村上春樹一樣被聯名、搞特許經營的；比如電影里的虛擬或真實的人名、店名、商品名等都可以被注冊成商標之后，搞特許經營的；……
總之還是我說的那句話，如果你只是把特許經營作為一種營銷通路或商業模式的話，那你就過于狹隘了，而如果你能把特許經營上升為一種思維或智慧的話，那么你一定會發現，特許經營無所不在、無所不能。
