【李維華講特許】販毒黑幫集團的壯大竟然依靠的是特許經營？！對！
時間：[2021-02-25]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
我早說過，如果你只是把特許經營作為一種商業模式或更早期的認為特許經營就是一種銷售通路或渠道的話，那你就非常狹隘了，因為這時的特許經營對于你而言，只代表著IP授權的迪士尼和小豬佩奇，生產特許經營的可口可樂和耐克，政府特許經營的奧運會和高速公路，以及整店復制的麥當勞、肯德基、7-11、星巴克等，而如果你再提升一個檔次，比如把特許經營作為一種思維和智慧的“李維華中國特許經營思想”的話，那么，你才真正得以進入特許經營的世界，你也才會發現特許經營其實無所不在、無所不能。
今天的話題是，一個擁有2500萬買家、年利潤高達3000億美元的黑金帝國是如何做大的？結果令人既意外又在情理之中：販毒黑幫集團的商業根基的壯大依靠的最主要手段之一正是特許經營！《經濟學人》記者湯姆·溫萊特通過臥底販毒黑幫集團而寫成的著作《黑金世界——破解販毒集團的運營術》就詳細揭露了販毒黑幫集團之所以能做大的其中一個最重要的原因和手段的特許經營，作者還專門就此單獨成為一章《第六章 特許經營利與弊：販毒集團從麥當勞那里學到了什么》。
在湯姆·溫萊特的著作中，墨西哥販毒集團里有個“麥當勞”，叫“哲塔斯”，其麥當勞式的特許經營活脫脫就是一個“優秀”的特許人：
1、直營和加盟并舉。
哲塔斯為了做大做強，改變了原先的在新地盤中的直營或派人開拓市場的直營式做法，因為直營的速度慢，且因為不了解當地市場的實際情況（比如不熟悉和難以買通當地官員）而存在經營困難，所以哲塔斯就轉而在當地吸收加盟商，然后特許經營授權。通過這種方式，哲塔斯以驚人的速度發展壯大：在一些地區中的每個城市都設立了分舵或加盟商，勢力從整個東墨西哥延伸到中美洲的加勒比海。
2、品牌宣傳。
像企業的特許人一樣，總部會不斷加強品牌力量以吸引更多的加盟商。比如哲塔斯會用超級殘忍的斬首、絞刑等暴行來提升哲塔斯的“品牌威懾力”，以增強當地匪徒加盟商們的名號，令受害者們感到更加恐懼而更麻利地付錢。
3、遴選加盟商。
并不是所有人都可以成為哲塔斯的加盟商，哲塔斯總部也會仔細遴選，只有那些在當地具備最優潛力的罪犯才有可能成為合格的加盟商。
4、特許經營費用。
比如各地的匪徒加盟商們會將收入的一部分上交給哲塔斯總部，這個其實就是特許人收取的權益金或管理費。
5、培訓。
比如，哲塔斯總部會培訓匪徒加盟商們如何制作汽車炸彈、軍事技術等。
6、系列合同。
哲塔斯總部會和各地的匪徒加盟商們簽署一份特許經營協議，詳細說明各方的權利義務。他們之間的特許經營協議也像麥當勞們一樣，是系列的特許經營合同而非單個的加盟合同，比如在加盟合同之外，總部和匪徒加盟商們之間還會簽署一份《團結條約》，在條約中約定，如果哲塔斯總部與其他幫派發生戰爭，匪徒加盟商們必須為特許人總部而戰。
7、統一化。
在墨西哥和中美洲一些隸屬于哲塔斯的犯罪窩點里，人們發現了一些印有特許人即哲塔斯標志的制服、棒球帽和背包等裝備。
8、本地化。
除了總部要求的販賣毒品之外，加盟商們還因地制宜地開發了本地化的盈利模式，他們利用自己在當地地盤上的控制權，進行許多其他類型的犯罪活動：敲詐勒索、綁架等。比如在墨西哥的東北部，加盟商們則強迫當地所有的酒吧都出售“Z”牌的威士忌。
9、集中采購和配送。
各地加盟商們會需要大量的物品，從防彈背心到武器、彈藥、車輛等裝備等，為解決成本費用問題，發揮體系化批發的優勢，哲塔斯總部會統一地批發性采購，因為采購量大，所以物資的價格自然就更便宜，也更容易獲得。
10、加盟商的商圈獨家保護。
因為每個加盟商都想利益最大化或者商圈無限大，所以合理劃分每個加盟商的獨家商圈并給予保護就是非常重要的防止加盟商之間內訌、更好地開發當地市場的基本原則之一，“許可區域的劃分問題成了矛盾的集中點”。
11、人力資源。
如何獲得源源不斷的人員是每個特許人和加盟商最頭疼的問題之一，對于販毒黑幫集團，因為被捕、被殺等是常態，所以其人員流失率更高，更需要人員的不斷補充。去哪里尋找得到源源不斷的人員？去哪里尋找有經驗的工作人員？去哪里可以批量化地發現到人員？……黑幫集團們最終找到了一個最好的解決地點：監獄。
……
除了上述的特許經營的常見做法之外，對于販毒黑幫的特許經營體系，特許經營企業的一些常見問題也會出現在販毒黑幫的特許經營行為中：
1、加盟店密度過大會導致各自的效益集體下降。
比如，過度地開設黑幫的分舵或加盟商極大地降低了墨西哥中部販毒生意的效率，因為互相敵對的分舵或加盟商把時間都花在互相殘殺（以及殘殺無辜的市民）上了，而不是集中精力于主要的業務即販毒上。
2、一榮俱榮、一損俱損的連帶性。
比如，黑幫有一條嚴肅的不成文規矩：永遠不殺美國人，特別是美國警察。但在2011年時，一位美國移民及海關執法局（US Immigration and Customs Enforcement）的特工薩帕塔在圣路易斯波多西州被哲塔斯的當地加盟商槍殺，此加盟商的這次違規行為給其余加盟商和哲塔斯總部帶來了巨大的惡果：全美國境內被聯合清掃，聯邦特工抓捕了超過100名販毒嫌疑人；2012年，哲塔斯總部的頭目赫里伯托·拉斯卡諾被墨西哥海軍陸戰隊員擊斃；2013年，新頭目米格爾·特里維諾被捕……哲塔斯的勢力被嚴重削弱了。
3、加盟商的不團結會導致體系崩潰。
作者湯姆·溫萊特認為，“特許經營中被許可方互相之間容易內訌的特點，可能也是哲塔斯的擴張模式最終導致自身毀滅的原因。無論是販毒還是賣漢堡，被許可方永遠不可能像公司員工一樣對品牌非常忠誠。”
4、特許經營是一把雙刃劍。
操作好了，特許經營可以迅速幫助企業做大做強；反之，則可能給品牌帶來致命的危害：“特許經營模式可以加速一個集團的發展，也可以終結一個集團的生命。”
5、體系內所有成員都有責任打擊山寨者。
比如，為了更好地實施犯罪，許多強盜和勒索犯都虛稱他們和哲塔斯總部有聯系。對于這些市場上的山寨者，哲塔斯也像特許人一樣，堅決地保護他們的商標。一份聯合國的報告指出“新加入的團伙有責任通過暴力手段（甚至是謀殺）來保護哲塔斯的品牌名聲，防止被那些未經授權的犯罪分子利用販毒黑幫集團”。
……
你看，連黑幫們都開始用上特許經營的模式了，你，還在固執地搞直營嗎？
資料來源：
1、《黑金世界——破解販毒集團的運營術》，作者：（英）湯姆·溫萊特（Tom Wainwright）；譯者：黃嘉天；中國民主法制出版社，2020-7。
2、新京報，李永博摘編，《販毒集團從麥當勞那里學到了什么？》
