【李維華講特許】麥當勞2021新年海報透露的至少9個連鎖經營信息
時間：[2021-02-09]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
很多企業總是絞盡腦汁地想要破解大牌企業的秘密或絕招，但卻一直苦求而不得其解。其實，大牌企業的那些所謂秘密或絕招，幾乎全部都在他們不經意間的舉手投足里。只要你細心和善于學習，就一定可以充分發揮我教給你的幾乎是ZARA等世界連鎖業巨頭們都賴以生存和發展的最重要思維之一：一抄二仿三創新。
下面就以麥當勞的2021年的新年海報為例。這一張看似平凡的海報，實際上卻透露出現代連鎖經營企業所必須要知道的至少9點信息：
1、“新年限定”。
為了讓消費者始終感到新鮮，聰明的企業是不會輕易放過任何一個“時令促銷”的機會的，他們總能找到自己的商品或服務與時令完美結合的方式，也就因此總能找到一個讓消費者在任何時令、節氣、節假日等都到店里消費的理由。
喜歡過節和甚至沒有節的時候就創造“節”、喜歡蹭社會最新和流行熱點事件的商家不僅能讓自己日日常新，更能讓消費者能日日驚喜。時常被驚喜不斷的消費者，自然會讓商家也時常驚喜不斷。
2、哪吒的形象。
顯然，叛逆、張揚、敢愛敢恨和甚至有些痞氣的哪吒的新派形象對于現在全球26億的Z世代們具有足夠的共鳴、共振式的影響力，“搶占Z時代”的哪吒新派形象不僅傳達出麥當勞的時尚感，更是麥當勞店的宣言或訴求，即永遠年輕的麥當勞永遠是年輕人的麥當勞。
3、“哪吒”。
我在之前的文章中就多次提過，“聯名”尤其是和熱門的動漫形象、動漫品牌、動漫情節等的聯名已經是時下的店面們營銷的利器之一了。
4、“早餐”。
企業如果想發展，就要制定正確的戰略，而制定戰略的PESTN依據的第一條就是考慮到政府的法律法規和政策規定等。通常，法律法規和政策規定等導向的背后一定是國家計劃、調控方向、優惠傾向、市場趨勢，所以在中國的“早餐工程”號召之下，麥當勞搶食早餐市場就已經不僅僅是響應政府號召的聰明問題了，而更是對未來市場大趨勢的判斷和提前布局、搶占。
5、“會員”。
至于會員營銷的強力鎖客、多向盈利、改善現金流、以客帶客、壟斷消費等好處，已經是眾所周知的了，此不贅述。
6、“二維碼”后的“APP”。
在粉絲經濟時代的吸粉毫無疑問地是商家決戰的最重要山頭之一。在這個時代，誰的粉絲多，誰就最有可能成為贏家。看看那些雖然出身草根但卻憑借兩微一抖之類成為億萬身家、或甚至被送大城市戶口的網紅們就知道了。
7、“肉夾饃”。
對于任何店面而言，一旦一開始的因新鮮感而吸引消費者的紅利逐漸消失，店面商家就應該立即實施“本土化”以及更進一步的“本店化”的步驟。原因很簡單：異類的新鮮感終究是短暫的，而同類的融合則最可能成為經典。
想一想，在洋餐飲中，除了麥當勞之外，為什么肯德基做的最好？為什么其余很多外國餐飲做得不好？其中最重要的原因之一就是前者幾乎快變成美裔華人了，他甚至敢賣那種濃濃味道的螺螄粉；而后者的許多都還更像是一個初來乍到的美國人。
8、“限時加入”。
這是典型的饑餓營銷的常見手法，這個招數對于那些固執地認為稀有的才是珍貴的、晚了就沒了的人們而言，通常具有極大的殺傷力。
9、“5元”“7元”“9元”。
我一直講，隨著互聯網把信息不對稱的投機取巧型商業行為越來越消滅到最小化時，因為比價的便利性、快速性和普及性，會有越來越多的商品和服務的價格先是趨于透明，然后就是集體降價。“價格更低”者將可能成為新時代的王者。沃爾瑪、奧樂齊、好市多、塔吉特等洋連鎖無一例外，國美當年也是憑著低價迅速地創造了年輕首富的商業奇跡的。在中國，當今比拼低價的趨勢其實也正是直播帶貨之所以迅速壯大的最主要原因之一，沒有PK后的低價，很多直播的價值會急劇縮小。在低價方面，餐飲當然也毫不例外。
……
如上，你知道你該如何破解大牌企業的秘密或絕招了嗎？
