【李維華講特許】 區域受許人戰略如何設定？
時間：[2021-02-10]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
在我的專著里，我講過，特許人的戰略通常會包括總部的32項、單店的18項。其中，總部的第28項戰略便是區域受許人戰略。
核心內容如下：
1、企業要不要設置區域受許人？
設立區域受許人是有利有弊的，具體請參見筆者的另一本著作《特許經營學——理論與實務全面精講》（李維華著，企業管理出版社，2021年2月）。
如果要設置的話，區域受許人的級別以及覆蓋區域是什么。比如，在國內，你可以設置省級、市級、縣區級這三個級別的區域受許人。當然，你也可以設置兩級或一級。再大一些，你甚至還可以設置華北、華南等覆蓋更大范圍的區域受許人。在全球范圍，你可以按照國家，也可以按照省市和上述的華北、華南之類設置區域受許人，當然也可以按照更大的范圍設置區域受許人，比如設置大中華、大東亞區域受許人。
企業應該依據自己的實際情況，比如在有的省市設立區域受許人，在有的省市只設立單店受許人或只設立特許人自己的分公司。
你需要注意的是，因為每一級都要分利，所以，區域受許人的級別越多，大家各自分得的平均利益就會減少，對應的投資滿意度可能會降低。另外在管理上，級別層數的增多也可能會導致效率降低。
2、簽約方的設定。
有了區域受許人之后，關于區域受許人內的單店（可能是區域受許人自己的直營店，也可能是區域受許人招募的加盟店）是和特許人簽特許經營合同還是和區域受許人直接簽訂特許經營合同也需要設定。
比如對于欲建立集中中央權力的特許人而言，可以采取如下的辦法：
（1）區域受許人需要將其區域內的意向受許人資料發送總部招商部，由總部招商部做最后審批。
（2）經總部評估認可后的加盟申請人要與總部簽訂一個加盟意向書，此加盟意向書原件交于總部招商部，區域受許人只保留復印件。
（3）對于有店址的加盟申請人，區域受許人上報總部，由總部招商部和受許人簽訂特許經營合同，收取特許經營費用。
（4）對于無店址的加盟申請人，區域受許人在征得總部招商部同意后，總部與意向受許人簽訂《加盟意向書》并收取意向金，意向金繳納至總部。然后，總部可以安排區域受許人為意向受許人提供選址指導，區域受許人的選址指導費用由總部從意向金里支出給區域受許人。
3、職能的設定。
區域受許人是一個縮小版的總部，區域受許人可以具備總部的很多職能。但在實際之中，對于區域受許人的職能需要設定。
比如對于欲建立集中中央權力的特許人而言，可以采取如下的辦法：區域受許人只負責本區域內的單店或多店受許人的招商、營建、督導以及區域受許人自己的直營店的運營管理等四項工作，諸如培訓、物流、客服、研發之類職能可以完全地交給總部去做。
4、費用的設定。
對于欲建立集中中央權力的特許人而言，通常可以把體系內所有單店的收入（包括加盟金等特許經營費用以及單店的營業收入）匯總至總部，對于區域受許人在本區域內的招商、營建、督導等工作付出，由總部以提成、返點或傭金的形式返還一部分給區域受許人。
5、督導的分工。
比如可以如此設定，總部督導人員督導區域受許人和區域受許人的直營店；區域受許人督導自己區域的其余非自己直營的加盟店；總部督導人員有權利和責任隨時督導所有體內的任何店面，包括加盟店、直營店。
……
