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【李維華講特許】疫情之后的實體店和特許經營的幾個必知新趨勢
        1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)成了香餑餑。
       比如，在中國穩(wěn)步增長，被大量企業(yè)模仿，也被大量類似于榮華雞之類的企業(yè)叫囂要打敗的百勝集團已在中國開設接近1萬家店。在34年的中國本土發(fā)展歷程中，百盛集團尤其是肯德基在產品、渠道、模式、營銷等諸多方面一直給我們諸多啟發(fā)，值得所有企業(yè)學習。
      最近，肯德基又有一項新動作了，名為“EMBA”的百家號文章報道，肯德基加大力度進入低線市場、市場下沉深度繼續(xù)增加，比如其在河南省新鄉(xiāng)市封丘縣開了一家“小鎮(zhèn)模式”店，并且計劃下半年將在河南開28家“小鎮(zhèn)模式”門店，掘金鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
       如今的中國城鎮(zhèn)化計劃已經開始進入深化和普及階段，聰明的企業(yè)都看到了四五線城市和縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巨大消費潛力和市場藍海。如此，你覺得你該如何做呢？
       你的“小鎮(zhèn)模式”店在哪里？
       2、大商超關閉、便利店盛行。
       就舉一個例子，據36氪的一篇鄒黃晶的文章中報道，日本最大便利店7-11母公司Seven&i Holdings早在2019年10月10日就宣布了集團結構改革措施，主要內容包括到2020財年末，旗下百貨商超伊藤洋華堂（Ito-Yakado）裁員1700人，崇光（Sogo）和西武（Seibu）裁員1300人。此外，33家伊藤洋華堂超市、5家崇光和西武百貨商店也被納入關店之列。相對比的是，7-11憑借“直營+加盟”模式以年均開拓800多家商店在高速擴張。
        結合著商務部等部門最近反復出臺的措施，要求中國的便利店實現兩化，即品牌化和連鎖化。這從另一個方面也顯示出：便利店的未來非常看好，既是市場所需，也是政府所倡。
       3、快消企業(yè)布設實體店連鎖和特許經營。
       比如，預調雞尾酒RIO銳澳現制輕酒精飲品RIOLAB、娃哈哈奶茶店、王老吉的1828王老吉、香飄飄等線下店鋪均已大張旗鼓地開設。
       其中，娃哈哈奶茶加盟店目前在全國約有430家加盟店簽約。王老吉計劃到2021年，通過特許經營的直營與加盟的方式在全國范圍內實現3000家門店的運營規(guī)模。（資料來源：新京報，記者王子揚，《快消企業(yè)布局實體店，不為盈利而為架設溝通平臺》）
       顯然，快消企業(yè)布設實體店連鎖和特許經營的背后的真相是產品、廠家、第二產業(yè)等開始大規(guī)模架設自己的渠道，構建產品品牌之外的渠道和模式品牌，加強對一線消費者的了解和互動，加強對渠道的把控，降低對成本日益增高的線上和線下的他人渠道的依賴和被動，實現企業(yè)更好地精準研發(fā)和市場開拓、自由發(fā)展、自主發(fā)展。
       4、加盟成為快遞行業(yè)以及ATM等的生命線。
       毫無疑問的是，阿里、京東、美團等電商巨頭和依靠特許經營才能迅速壯大的線下快遞業(yè)是唇齒相依的共生關系，一方的沒落必然帶來另一方的沒落，反之亦反之。所以，再牛氣沖天的所謂互聯網平臺也必須得依賴線下、依賴特許經營。
       為此，擁有強大、高效率的快遞網絡將成為包括線上、線下商家的爭奪焦點，而快遞巨頭們?yōu)榱藸帄Z肥美的市場或贏得商家的青睞，毫無選擇地必須依賴加盟的方式迅速形成更大的規(guī)模、更高的效率、更低的成本、更大的占有率等。
       總之就是：誰更懂特許經營，誰將贏得天下，贏得未來。