【李維華講特許】如果樣板店的盈利是靠人脈所致，此模式不能復制或做特許加盟嗎?
時間：[2020-06-17]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
我曾經不止一次地講過，一個顯然的常識或業內慣例是：只有特許人的直營店至少同時滿足三個條件，即直營店賺錢、此賺錢的經驗可以提煉成顯性知識、此知識可以復制，企業才可以搞特許經營。
事實上，在特許經營企業的初創期，不少企業的前幾家直營店或樣板店的盈利中的很多方法都是依靠企業主或其員工們的人脈達成。如此，這樣的盈利模式可以復制嗎?企業可以搞特許經營招募加盟商嗎?
對這個問題的答案不能一概而論，要分具體情況而定，比如：
1、如果這種盈利式人脈的獲得難度非常大或未來的加盟商很難、不能獲得這種人脈，則此人脈導致的盈利模式基本上是不能復制的，所以，企業搞特許經營時基本上就會失敗。
2、如果具備這種盈利式人脈的人群在社會上有足夠的數量，比如說這個數量能滿足企業招商數量與鋪點的要求，同時企業也有足夠的能力、可能性去招募到這些人成為加盟商的話，那么，這種人脈式的盈利模式是可以復制的。因為至少，特許人企業可以在加盟商條件里加上一條，即只有具備這種人脈的組織或個人才可以成為合格加盟商;或者，企業努力破解除了舊相識、關系之外能從陌生關系變成“人脈”的方法，一旦開發出此方法，則那些原先不具備盈利式人脈的加盟商們就可以具備盈利式人脈了，特許經營就此可以實現成功的復制。
