【李維華講特許】做戰略、頂層、銷售的必備工具：產品-商業模式矩陣
時間：[2020-06-17]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
當你的產品很多，而不同的產品可能需要采取不同的商業模式時，或者，你有不同的渠道或商業模式，而每種渠道或商業模式又會適用于不同的產品時，我們該如何清晰地分配并據此設計出最簡潔有效的組織架構。當然，這里的產品也可以是業務、或服務、或地區、或時期等其余因素，這里的商業模式也可以簡單地理解為渠道、通路等。
在這時，我們一定需要一個簡單而實用的工具，就是如下的“維華產品(或業務、或服務、或地區、或時期……)-商業模式矩陣”來從不同產品、或不同業務、或不同服務、或不同地區、或不同時期等的角度選擇對應的合適的商業模式。下圖中的縱軸代表不同的商業模式或渠道、通路等，橫軸代表不同的產品(或業務、或服務、或地區、或時期……)。
圖-1 維華產品(或業務、或服務、或地區、或時期……)-商業模式矩陣
在上圖的基礎上，我們可以用劃“√”的方式來確定不同的產品(或業務、或服務、或地區、或時期……)應該采用哪種合適的商業模式。當然，同一個產品(或業務、或服務、或地區、或時期……)可能會采取不同的商業模式，同一商業模式也可以適用于不同的產品(或業務、或服務、或地區、或時期……)。
假設我們已經根據不同的產品(或業務、或服務、或地區、或時期……)匹配了不同的商業模式，如上圖所示。因此在組織架構上，我們就可以采取下述三種方法：
一、按照“老商業模式”“新商業模式”“主干”，分別配備三位模式的總經理或負責人。
二、按照不同的產品(或業務、或服務、或地區、或時期……)，配備不同的產品部或事業部總經理或負責人。
三、按照每一個打“√”的產品(或業務、或服務、或地區、或時期……)-商業模式來設置不同的負責人(當然可以一人多崗、一崗多職)。
