(1)制定有誘因的促銷策略。
(2)選擇合適的商品品項(xiàng)和廣告宣傳品、禮品。
(3)根據(jù)促銷規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、商品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。在促銷活動(dòng)中，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)促銷規(guī)模的大小安排好數(shù)量合適、素質(zhì)較高的促銷人員，為促銷做好人力準(zhǔn)備。同時(shí)，還要合理確定促銷商品的儲(chǔ)備數(shù)量，太多了會(huì)造成積壓，提高促銷成本，太少了會(huì)造成缺貨，影響促銷效果。此外，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在促銷時(shí)還應(yīng)準(zhǔn)備好包裝袋、包扎繩、紙和筆等物料用品，以保證促銷活動(dòng)的順利開展。
(4)促銷方案的制定必須包含效果預(yù)測(cè)和費(fèi)用預(yù)算。
(5)規(guī)定促銷人員巡視頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。若促銷期大于一天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊就成了很容易疏忽、很容易出問題的工作，所以有必要在促銷方案中將商品的備貨、陳列、廣告品布置落實(shí)到具體責(zé)任人身上，規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷賣場(chǎng)的高巡視頻率，做好接單、上貨、陳列等工作，以保證促銷效果。
(6)制定各項(xiàng)工作完成日程表。以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來(lái)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間并制定出日程表。
(7)計(jì)劃的執(zhí)行和活動(dòng)的開展。每個(gè)執(zhí)行人都應(yīng)有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)評(píng)估督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。促銷活動(dòng)期越長(zhǎng)，越容易在促銷過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免失控的局面。參與促銷的所有人員都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說(shuō)明書，對(duì)所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每一天、每小時(shí)甚至每一具體細(xì)節(jié)，明白各自承擔(dān)的責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程及所要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。只有所有人員各司其職，才能保證整個(gè)活動(dòng)順利展開。
(8)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和暢通。在促銷活動(dòng)中，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間應(yīng)建立必要的管理程序，要通過(guò)相應(yīng)的表單相互銜接，以避免可能出現(xiàn)的漏洞。
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