連鎖銷售是企業的產品通過連鎖店鋪銷售的同時還通過廣大推銷員把它加以推廣,或由推銷員直接把產品介紹給消費者并帶領銷費者到連鎖店店鋪認購一定數量的產品并從中獲得一定比列的提成。
連鎖銷售是一個新生事物，并且它采用的五級三節制在非法傳銷中被嚴格執行的，如果想從事連鎖銷售的朋友一定要分清連鎖銷售跟傳銷，不要誤入非法傳銷的圈套。
連鎖銷售是二十一世紀中國商業經濟的又一次重要改革，是虛擬經濟與實體經濟相遇相合的一個新生事物，是使一些下崗工人、復員軍人、初中、高中、大學畢業生、無業游民，翻身作主共同致富的一次轉機。
我們可以從如下幾點來把握連鎖的本質：總公司和連鎖店是基于合同關系，彼此都是獨立的事業體;連鎖店主即非代理人也非從業員。總公司提供連鎖店商標、商品(或勞務)、象征該公司的整體設計及經營技術。連鎖店在和總公司同一形象、商譽下，從事銷售同樣的商品或勞務。連鎖店相對于總公司賦予的權利，必須投入相對的事業資金，包括授權費、保證金等費用在內的開辦資金。
連鎖店除了相對資金外，還有相對義務，即必須遵守總公司的種種限制和規定。在契約存續期間，總公司必須給連鎖店繼續的經營協助。
連鎖經營的三種形式：
特許連鎖FC(FranchiseChain)即由擁有技術和管理經驗的總部，指導傳授連鎖店各項經營的技術經驗，并收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關系即為特許連鎖。特許連鎖總部必須擁有一套完整有效的運作技術優勢，從而轉移指導，讓連鎖店能很快的運作，同時從中獲取利益，連鎖網絡才能日益壯大。因此，經營技術如何傳承，則是特許經營的關鍵所在。
直營連鎖RC(RegularChain)就是指總公司直接經營的連鎖店，即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態，此連鎖型態是總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要任務在“渠道經營”，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產業”。
自愿連鎖VC(VoluntaryChain)即自愿加入連鎖體系的商店。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導創立或不符合“特許加盟條件”，而又要借助總部成熟的連鎖體系獨立開設的商店。所以自愿連鎖在名稱上可以有別于特許加盟店。自愿加盟體系中，商品所有權是屬于自愿連鎖的店主所有，而系統運作技術及商店品牌的專有信息則歸總部持有。所以自愿連鎖體系的運作雖維系在各個連鎖店對“命運共同體”認同所產生的團結力量上，但同時也兼顧“生命共同體”合作發展的前提，另一方面自愿連鎖商店保持自主性的運作，所以，自愿連鎖實際可稱為“思想的產業”。意義即著重于二者間的溝通，以達到觀念一致為首要合作目標。連鎖銷售是企業的產品通過連鎖店鋪銷售的同時還通過廣大推銷員把它加以推廣,或由推銷員直接把產品介紹給消費者并帶領銷費者到連鎖店店鋪認購一定數量的產品并從中獲得一定比列的提成。
