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門店加盟反敗經(jīng)

“輕松獲利”、“創(chuàng)富神話”是很多加盟連鎖商的廣告語，也引得無數(shù)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人們趨之若鶩。但是打了水漂都沒聽著響兒的戰(zhàn)敗故事也常不絕于耳。加盟路上荊棘叢生，十人打拼九人虧并非危言聳聽。面對(duì)誘惑和商機(jī)，該如何繞過誤區(qū)，覓得蹊徑，進(jìn)而成功?里面卻有門道可循。

別被樣板店迷了眼

劉老板加盟已經(jīng)一年多了，可生意就是不見起色。向廠家請(qǐng)教，答復(fù)還是那句話：“看看樣板店的成功吧，適應(yīng)期過去就好了。”入不敷出，老本賠得精光，劉老板一臉晦氣。為啥人家樣板店就那么紅火，自己經(jīng)營(yíng)起來就半死不活的呢?

悟道之術(shù)

樣板是商家花大價(jià)錢包裝出來的，為的就是讓你心動(dòng)。商家力推的樣板店，往往是投入了大量的人、財(cái)、物之后，才出現(xiàn)的盈利局面，并不具備可復(fù)制性。暗中考察、多跑幾家是不錯(cuò)的方法。劉老板不妨當(dāng)一個(gè)普通顧客，和店主、員工聊聊天，暗中估算日營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)成本等，分析客戶群、消費(fèi)時(shí)段等等。多呆幾天，盈利狀況可見分曉。有目的性地提問，看對(duì)方能否合理解答關(guān)鍵疑點(diǎn)，也是好辦法。

考察廠家信用

胡老板加盟北京一家飾品公司以后，才一個(gè)月，兩萬多元的投資就收回了一半，樂得讓他嘴都合不上。可轉(zhuǎn)眼沒幾天，醒目的“店面轉(zhuǎn)讓”就貼上了玻璃窗，干不下去了。原來該公司根本就沒什么信用，發(fā)貨不及時(shí)，十天半月上不了架，賣啥?開張兩個(gè)月的小店就這么斷奶了，胡老板頓時(shí)傻眼了。

悟道之術(shù)

總部沒信用，加盟商的后續(xù)經(jīng)營(yíng)很難保障。親自到廠家走一趟是最有效的試金石。

考察公司廠房、設(shè)備、公司制度、工作流程等，從側(cè)面打聽該公司的口碑和信用情況;看廠家的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)客戶間的誠(chéng)信度以及產(chǎn)品功能等，是否和宣傳的一樣;認(rèn)真驗(yàn)證企業(yè)的“三證”的真?zhèn)危?yàn)看原件。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，項(xiàng)目再好也不能合作。看是否超范圍經(jīng)營(yíng)、頒發(fā)時(shí)間以及有無年審記錄，這關(guān)系到執(zhí)照是否有效。還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經(jīng)營(yíng)者猛撈一把后，公司消失。

代碼證代碼證即企業(yè)的身份證，是在國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局登記備案的法律證明。

稅務(wù)登記證有稅務(wù)登記證，才能證明對(duì)方正規(guī)合法經(jīng)營(yíng)。

三證缺一不可，否則可能是“皮包公司”，出了問題無處可尋。另外，如果涉及到專利產(chǎn)品，還要驗(yàn)證專利的真?zhèn)危荒茌p信復(fù)印件，專利申請(qǐng)?zhí)枦]有參考價(jià)值。可登錄國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站，如果能查到的，就是真實(shí)的，否則不是。查看企業(yè)究竟是不是該項(xiàng)專利技術(shù)的專利權(quán)人。專利屬性一定要與產(chǎn)品匹配，如果專利有批量的產(chǎn)品作保證，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。

考量合同條款

“放心吧，保您一年凈賺20萬!”“加盟我們品牌的，就沒有失敗的!”“營(yíng)銷指南、全程輔導(dǎo)，保你輕松盈利!”老田輕信了廠家的花言巧語，實(shí)際情況怎么樣呢?口頭承諾和實(shí)際情況差遠(yuǎn)了。收了加盟費(fèi)，就任由老田自生自滅，偶爾的指導(dǎo)也是走走形式，根本解決不了實(shí)質(zhì)問題。本來就不懂，這下兩眼一抹黑，能不賠嗎?

悟道之術(shù)

千萬別信口頭承諾。說得天花亂墜，不如白紙黑字。簽字之前，睜大眼睛，仔細(xì)看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理——開業(yè)指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。如果投資額過大，不妨請(qǐng)律師給合同把關(guān)。

提前選址很必要

“店址不好，生意能火嗎?”小趙一臉不爽。考察了很多加盟商，生意都不錯(cuò)，對(duì)總部的評(píng)價(jià)也都很好。“看來靠得住!”小趙交了加盟費(fèi)，帶著指導(dǎo)人員回來選址。可選來選去，始終沒有一個(gè)滿意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開張了。結(jié)果，孤零零的小店就是不聚人氣。

悟道之術(shù)

項(xiàng)目選好了，別急著交錢，先考慮考慮有沒有合適的地方落戶。

選址有一套科學(xué)的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)：選好地段、測(cè)量客流。每隔兩三個(gè)小時(shí)到主要的流通路口實(shí)地檢測(cè)人流量，根據(jù)人們右側(cè)通行的習(xí)慣，只測(cè)量單行右側(cè)的進(jìn)入人流，即可推斷出整體流量;利用“店多隆市”效應(yīng)，同類商店越密集，如專業(yè)街等，生意必定比單槍匹馬更容易做;根據(jù)營(yíng)業(yè)內(nèi)容及客戶群選址，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)還不如開在偏僻區(qū)，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)肯定要比開在鬧市區(qū)好。最后，可以考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，初步測(cè)算自己以后的營(yíng)業(yè)額。

莫忘入鄉(xiāng)隨俗

站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，朝明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過癮，眾所周知啊，可在這兒咋就賣不動(dòng)呢?太原人咋就是不認(rèn)呢?當(dāng)初樣板店可沒少看，人家的生意滿堂紅，憑啥輪到自己就不行了呢?“太麻了，舌頭都木了!”顧客的話點(diǎn)醒了他。原來，問題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習(xí)慣。唉，都怪當(dāng)初沒考慮到本地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣。

悟道之術(shù)

產(chǎn)品拿過來，能不能賺錢，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境是關(guān)鍵：消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力、消費(fèi)人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項(xiàng)目也會(huì)因?yàn)樗敛环?ldquo;病死”。

掂量自身能力

小田賠得太慘了，可沒人同情他。20歲出頭，借的5萬元全賠了。怪誰?誰也不怪，就怪他自己。樣品看了，認(rèn)可了;第一批1萬元的貨到了，也賣了。可4萬元的貨到了，才發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)了。年輕沒經(jīng)驗(yàn)，根本不懂經(jīng)營(yíng)之道，以為賣出去一個(gè)，就能賣出十個(gè)。少賣靠運(yùn)氣，多賣靠經(jīng)營(yíng)。

悟道之術(shù)

能不能賺錢，二分看產(chǎn)品，八分看你自身的能力。

掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、資金、人際關(guān)系等。如木訥的中年男人就不太適合賣時(shí)尚的個(gè)性飾品。

在自身的因素中，尤其要考慮銷售渠道問題。俗話說，隔行如隔山。選擇自己熟悉的領(lǐng)域，利用原有的人際關(guān)系、渠道、銷售經(jīng)驗(yàn)等，必能事半功倍。任何項(xiàng)目都有機(jī)會(huì)，也有風(fēng)險(xiǎn)。投資前，務(wù)必仔細(xì)調(diào)查內(nèi)因、外因。對(duì)未來的經(jīng)營(yíng)之道，更要了然于心。

來源：大眾理財(cái)顧問 作者：東方

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