秘訣一：五快
1、商品上架快
一旦選定一個商品，除了快速組織貨源到達倉庫外，在產品培訓會組織完畢前一天產品一定要上架，保證培訓后就能夠產生銷售量。
2、商品上量快
為了將產品快速進行上量，企業除培訓外，還會制定對消費者及特許連鎖藥店內部各級成員的利益獎勵，當然比例是消費者與店員最大，其他人員都會有獎勵，不但要人人有責，更要人人有利。
3、商品出新快
連鎖藥店之間也是有競爭的，因此特許經營藥店要善于引進新的商品建立商品區隔，確保自己的競爭力，因此對于特許連鎖藥店供應商來說，如果你的產品有新意，開發這樣的連鎖藥店就比較容易，所謂出新就是你的產品能夠滿足老百姓新的需求點，能夠滿足老百姓新的價格帶需求，能夠幫助連鎖門店增加客人，能夠幫助連鎖藥店增加人氣等。
4、商品創利快
快速賺到錢才是最有說服力的，因此，一個產品如何讓特許連鎖藥店快速賺到錢是開發連鎖藥店的最為重要的條件，2014年的黃金單品龜鹿補腎片在萬和銷售近1000萬底價，其上半年就為萬和連鎖賺了大幾百萬，帶動了很多特許經營的藥店跟進這個品種。因此作為連鎖藥店供應商，聚焦核心產品，核心門店，打造樣板，樹立標桿就非常重要。
5、指標完成快
將目標進行分解，做出樣板門店，同時開展店員與店員，店長與店長，片區與片區的銷售競賽是非常重要的，同時解決執行力的三大問題，一是想做有好獎罰機制，二是能做有好培訓，三是兌現一定及時并堅持。
秘訣二：六條標準
1、商品陳列標準化
陳列的標準制定出來，是否要多點陳列，是否要做堆頭，是否要做帶頭缺口等，陳列出來，并且可以開展比賽及績效考核獎勵，讓黃金單品在整個連鎖藥店形成好的銷售氛圍。
2、商品宣傳標準化
是否上POP，是否爆炸貼，什么地方放置宣傳品都要形成標準化。
3、商品賣點標準化
任何一個黃金單品需要消費者快速產生購買，一定要有一句好的賣點打動大家，除了廠家提供的外，可以組織店長及公司運營一起來進行創作，找到最能賣貨的賣點固定下來長期使用。
4、商品培訓標準化
培訓一般分為試銷期的培訓與全面推廣期的培訓，培訓一定要形成流程與標準，同時一定要接地氣，需要干貨并標準化。
5、商品檢查標準化
商品檢查要形成自己的標準，合同簽訂后何時到貨，何時上貨，每日及累計的進銷存管理，商品陳列等都要有標準。
6、商品考核標準化
沒有考核，沒有及時兌現獎罰機制，商品銷售將一場空，考核主要落實到片區，到店長，班長、店員，人人頭上有目標，人人身上有獎罰機制。
秘訣三：三狠
1、廠家亂價
對于廠家不能保護零售價的一律不做，對于偶爾沒有控制好的要及時協調處理，防止消費者投訴增長。因此，作為連鎖藥店供應商如何控制產品的價格、渠道之間的沖突是非常關鍵的，沒有持續穩定的利益，商業價值就沒有了。
2、公司缺貨
一是防止特許連鎖藥店自己管理失誤導致的缺貨，建立缺貨管理機制，二是防止上游供應商的生產或者其他原因的供應商出現缺貨，確保黃金產品的銷售持續穩定。
3、員工懈怠
對于連鎖藥店的員工出現的任何不作為要及時發現，嚴格處理。
