【李維華講特許】一圖看懂從店到連鎖經營到特許經營的升級路線
時間：[2021-04-25]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
今天有個幾年前畢業的我的研究生來找我，說起他自己的培訓學校通過電話銷售的方式很累。那么，如何使你的業務更輕松、業績更好呢？其實這是商業模式的思維問題，只要你能學會從單店升級到連鎖經營、再升級到特許經營、最后再升級到大特許的思維和做法的話，你的生意就會立刻隨著模式的不斷升級而業績也不斷升級，如下圖：
對于上圖，具體而言就是：
1、傳統階段。
就是一個單店（或一個位于某固定城市的單點、或一個公司等，以下統稱為“分店”），由通常是傭工的工作人員來負責全部的運營，比如人財物、產供銷等。
2、連鎖經營階段。
通常是直營連鎖的形式，比如你在其他地區投資設置你的分店。
如此，你的投入成本加大、管理難度提高，但是你的業務有可能大幅度提升。更重要的好處是，作為老板的你做事業的成本更低、速度更快、也更省心等。
3、特許經營階段。
此階段和上階段的最主要區別是各地分店的投資并不是你全部投入、分店的實際運營也并不全是你親自來。
如此，你的好處就是投資成本大幅度降低，同時你的事業版圖的擴張速度更快、投資風險更低、你可以集中精力于某些核心領域而將其他領域交于加盟商去做等。
但是你需要懂得《特許經營學》（李維華.《特許經營學——理論與實務全面精講》.北京：企業管理出版社，2021年2月）的知識，以便實施新的不同于直營連鎖的管理和運營。
4、大特許階段。
此階段和上階段的最主要區別是除了整體的分店復制之外，你還可能會在以前面的分店復制的模式為主體、結合時代的科技以及中國特許經營思想的先進理論的條件下實施如下工作：
（1）將你的業務分拆復制，從而使不同的分店加盟商運營不同的內容，比如有的專做銷售、有的專做售后服務、有的既做銷售又做售后服務等，比如有的做產品特許、有的做商標特許、有的做技術特許、有的做生產特許等。
（2）你的業務除了由分店做之外，部分業務還可能采取經銷、代理等老模式進入別人的渠道或模式之中，部分業務也可能進入東寶貓之類平臺或采取直播、微商、自己的APP、小程序等新模式。
現在你明白你的商業模式可能只是最底層、最低級的了吧？你知道該如何成功升級你的商業模式了嗎？
對于上圖，具體而言就是：
1、傳統階段。
就是一個單店（或一個位于某固定城市的單點、或一個公司等，以下統稱為“分店”），由通常是傭工的工作人員來負責全部的運營，比如人財物、產供銷等。
2、連鎖經營階段。
通常是直營連鎖的形式，比如你在其他地區投資設置你的分店。
如此，你的投入成本加大、管理難度提高，但是你的業務有可能大幅度提升。更重要的好處是，作為老板的你做事業的成本更低、速度更快、也更省心等。
3、特許經營階段。
此階段和上階段的最主要區別是各地分店的投資并不是你全部投入、分店的實際運營也并不全是你親自來。
如此，你的好處就是投資成本大幅度降低，同時你的事業版圖的擴張速度更快、投資風險更低、你可以集中精力于某些核心領域而將其他領域交于加盟商去做等。
但是你需要懂得《特許經營學》（李維華.《特許經營學——理論與實務全面精講》.北京：企業管理出版社，2021年2月）的知識，以便實施新的不同于直營連鎖的管理和運營。
4、大特許階段。
此階段和上階段的最主要區別是除了整體的分店復制之外，你還可能會在以前面的分店復制的模式為主體、結合時代的科技以及中國特許經營思想的先進理論的條件下實施如下工作：
（1）將你的業務分拆復制，從而使不同的分店加盟商運營不同的內容，比如有的專做銷售、有的專做售后服務、有的既做銷售又做售后服務等，比如有的做產品特許、有的做商標特許、有的做技術特許、有的做生產特許等。
（2）你的業務除了由分店做之外，部分業務還可能采取經銷、代理等老模式進入別人的渠道或模式之中，部分業務也可能進入東寶貓之類平臺或采取直播、微商、自己的APP、小程序等新模式。
現在你明白你的商業模式可能只是最底層、最低級的了吧？你知道該如何成功升級你的商業模式了嗎？
