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【李維華講特許】特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展中的四個(gè)重要階段、四個(gè)重要節(jié)點(diǎn)
時(shí)間：[2021-01-15]????來(lái) 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
按照時(shí)間順序，一直存活并發(fā)展得好的特許人企業(yè)通常都會(huì)經(jīng)歷四個(gè)重要的階段和節(jié)點(diǎn)，這每個(gè)階段和節(jié)點(diǎn)都是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要的里程碑。最好的情況是，在這些節(jié)點(diǎn)即將發(fā)生前，企業(yè)就應(yīng)該在特許經(jīng)營(yíng)體系的各個(gè)方面做出與時(shí)俱進(jìn)的提前改變以應(yīng)對(duì)即將發(fā)生的企業(yè)發(fā)展階段的質(zhì)的轉(zhuǎn)型。否則，錯(cuò)失階段和節(jié)點(diǎn)、階段和節(jié)點(diǎn)判斷或設(shè)定錯(cuò)誤、沒(méi)有提前的科學(xué)的階段和節(jié)點(diǎn)的應(yīng)對(duì)措施等都可能導(dǎo)致企業(yè)正常向上發(fā)展過(guò)程的中斷，或者說(shuō)，企業(yè)可能停滯不前和甚至就此走下坡路。
這四個(gè)階段和節(jié)點(diǎn)如下圖所示：
具體而言，四個(gè)階段就是：
第一階段：直營(yíng)之后的加盟嘗試性增長(zhǎng)。
企業(yè)在直營(yíng)了一段時(shí)間之后，不管是企業(yè)意識(shí)到規(guī)模的重要性、加盟的好處、直營(yíng)的弊端或別的發(fā)展加盟的目的，還是企業(yè)發(fā)生了要發(fā)展加盟的原因時(shí)，企業(yè)就會(huì)開始招募加盟商。但通常，因?yàn)槠髽I(yè)在招商的經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)等資源上欠缺、特許經(jīng)營(yíng)體系不完善等原因，所以此階段的發(fā)展結(jié)果會(huì)是：直營(yíng)發(fā)展減速，加盟發(fā)展也不快，處于嘗試性招商階段。
此階段通常會(huì)持續(xù)1年左右。
第二階段：加盟快速發(fā)展，直營(yíng)減速。
在加盟嘗試性增長(zhǎng)階段之后，特許人企業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)體系更為健全、招商經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)等資源更為成熟，并且企業(yè)已經(jīng)體驗(yàn)到了加盟的巨大好處，于是，特許人企業(yè)開始加快招商速度，加盟進(jìn)入快速發(fā)展期，直營(yíng)繼續(xù)保持減速期。
此階段通常會(huì)持續(xù)2-3年。
第三階段：加盟減速，直營(yíng)快速增長(zhǎng)。
當(dāng)加盟店達(dá)到店數(shù)相對(duì)較大的規(guī)模時(shí)，特許人企業(yè)對(duì)于加盟體系的“管控”、運(yùn)營(yíng)等開始出現(xiàn)問(wèn)題，于是，沒(méi)完全掌握特許經(jīng)營(yíng)學(xué)的特許人企業(yè)開始放緩加盟速度，轉(zhuǎn)而用因加盟而獲得的資金去拓展直營(yíng)。
這個(gè)階段還極有可能是因?yàn)樘卦S人企業(yè)前期的加盟式發(fā)展已經(jīng)打造了良好的店面規(guī)模、銷售業(yè)績(jī)、品牌知名度、供應(yīng)鏈等，所以企業(yè)成功吸引了投資或上市，所以特許人企業(yè)為了資本的需求、或者為了更多的直營(yíng)利益等原因，也會(huì)有大力拓展直營(yíng)店的想法和行動(dòng)。
此階段通常會(huì)持續(xù)2-3年。
第四階段：直營(yíng)和加盟并行。
在這個(gè)階段，企業(yè)的上市、網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)等目的已經(jīng)達(dá)到，會(huì)轉(zhuǎn)而采取直營(yíng)和加盟并行的戰(zhàn)略措施，具體的手段則可以不同，比如有的在一二線城市直營(yíng)、三四線城市加盟，有的在本國(guó)加盟、在外國(guó)直營(yíng)，等等。至于直營(yíng)和加盟哪個(gè)更多的問(wèn)題，對(duì)于不同的企業(yè)也會(huì)有不同的選擇或甚至迥異，比如星巴克的直營(yíng)和加盟對(duì)半分，賽百味全部實(shí)施加盟，等等。
因此，與上述的四個(gè)階段相對(duì)應(yīng)的四個(gè)節(jié)點(diǎn)就分別是：
1、嘗試加盟節(jié)點(diǎn)。
2、快速加盟節(jié)點(diǎn)。
3、快速直營(yíng)節(jié)點(diǎn)。
4、直營(yíng)加盟并行節(jié)點(diǎn)。
最后，特別需要提醒的是，不同的企業(yè)因?yàn)樽陨砗屯庠跅l件的不同，應(yīng)該在參照上述四個(gè)基本的階段和節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行量身定做的戰(zhàn)略發(fā)展階段和節(jié)點(diǎn)的設(shè)定，比如對(duì)上述的四個(gè)階段和節(jié)點(diǎn)進(jìn)行縮短、延長(zhǎng)、減少等操作。
這四個(gè)階段和節(jié)點(diǎn)如下圖所示：
具體而言，四個(gè)階段就是：
第一階段：直營(yíng)之后的加盟嘗試性增長(zhǎng)。
企業(yè)在直營(yíng)了一段時(shí)間之后，不管是企業(yè)意識(shí)到規(guī)模的重要性、加盟的好處、直營(yíng)的弊端或別的發(fā)展加盟的目的，還是企業(yè)發(fā)生了要發(fā)展加盟的原因時(shí)，企業(yè)就會(huì)開始招募加盟商。但通常，因?yàn)槠髽I(yè)在招商的經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)等資源上欠缺、特許經(jīng)營(yíng)體系不完善等原因，所以此階段的發(fā)展結(jié)果會(huì)是：直營(yíng)發(fā)展減速，加盟發(fā)展也不快，處于嘗試性招商階段。
此階段通常會(huì)持續(xù)1年左右。
第二階段：加盟快速發(fā)展，直營(yíng)減速。
在加盟嘗試性增長(zhǎng)階段之后，特許人企業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)體系更為健全、招商經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)等資源更為成熟，并且企業(yè)已經(jīng)體驗(yàn)到了加盟的巨大好處，于是，特許人企業(yè)開始加快招商速度，加盟進(jìn)入快速發(fā)展期，直營(yíng)繼續(xù)保持減速期。
此階段通常會(huì)持續(xù)2-3年。
第三階段：加盟減速，直營(yíng)快速增長(zhǎng)。
當(dāng)加盟店達(dá)到店數(shù)相對(duì)較大的規(guī)模時(shí)，特許人企業(yè)對(duì)于加盟體系的“管控”、運(yùn)營(yíng)等開始出現(xiàn)問(wèn)題，于是，沒(méi)完全掌握特許經(jīng)營(yíng)學(xué)的特許人企業(yè)開始放緩加盟速度，轉(zhuǎn)而用因加盟而獲得的資金去拓展直營(yíng)。
這個(gè)階段還極有可能是因?yàn)樘卦S人企業(yè)前期的加盟式發(fā)展已經(jīng)打造了良好的店面規(guī)模、銷售業(yè)績(jī)、品牌知名度、供應(yīng)鏈等，所以企業(yè)成功吸引了投資或上市，所以特許人企業(yè)為了資本的需求、或者為了更多的直營(yíng)利益等原因，也會(huì)有大力拓展直營(yíng)店的想法和行動(dòng)。
此階段通常會(huì)持續(xù)2-3年。
第四階段：直營(yíng)和加盟并行。
在這個(gè)階段，企業(yè)的上市、網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)等目的已經(jīng)達(dá)到，會(huì)轉(zhuǎn)而采取直營(yíng)和加盟并行的戰(zhàn)略措施，具體的手段則可以不同，比如有的在一二線城市直營(yíng)、三四線城市加盟，有的在本國(guó)加盟、在外國(guó)直營(yíng)，等等。至于直營(yíng)和加盟哪個(gè)更多的問(wèn)題，對(duì)于不同的企業(yè)也會(huì)有不同的選擇或甚至迥異，比如星巴克的直營(yíng)和加盟對(duì)半分，賽百味全部實(shí)施加盟，等等。
因此，與上述的四個(gè)階段相對(duì)應(yīng)的四個(gè)節(jié)點(diǎn)就分別是：
1、嘗試加盟節(jié)點(diǎn)。
2、快速加盟節(jié)點(diǎn)。
3、快速直營(yíng)節(jié)點(diǎn)。
4、直營(yíng)加盟并行節(jié)點(diǎn)。
最后，特別需要提醒的是，不同的企業(yè)因?yàn)樽陨砗屯庠跅l件的不同，應(yīng)該在參照上述四個(gè)基本的階段和節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行量身定做的戰(zhàn)略發(fā)展階段和節(jié)點(diǎn)的設(shè)定，比如對(duì)上述的四個(gè)階段和節(jié)點(diǎn)進(jìn)行縮短、延長(zhǎng)、減少等操作。
1、記牢關(guān)鍵點(diǎn)。 比如營(yíng)建手冊(cè)的關(guān)鍵點(diǎn)包括營(yíng)建對(duì)象是兩類（直營(yíng)店、加盟店），營(yíng)建部的營(yíng)建主管或?qū)T那一個(gè)人是對(duì)接加盟店或直營(yíng)店開業(yè)前的唯一負(fù)責(zé)人；督導(dǎo)的對(duì)象是兩類（...[詳細(xì)]
為了更好地經(jīng)營(yíng)與回收投資，每個(gè)單店都應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)屬于自己的商圈保護(hù)范圍。但在現(xiàn)實(shí)中，很多特許人在規(guī)定單店的商圈保護(hù)范圍時(shí)，都是簡(jiǎn)單粗暴的一刀切，比如多少多少公里或...[詳細(xì)]
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