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【李維華講特許】銷售暴增有道：連鎖經(jīng)營店面“透明展示法”

時間：[2020-11-28]????來源：未知???? 作者：特許經(jīng)營第一網(wǎng)??點擊：

       舉個例子，香囊是大家非常熟悉的東西，是我們老祖宗留下的中醫(yī)產(chǎn)品之一。其由不同的中藥加工而成于一個布袋之內(nèi)，攜帶于身上、懸掛于居室或車內(nèi)，據(jù)說具備驅(qū)邪、避穢、驅(qū)蟲、芳香等神奇功效。
       然而，當你看到藥店里掛著或堆著的一袋袋香囊時，你會立刻迫不及待地購買嗎？實際上，根據(jù)筆者在藥店現(xiàn)場的實際觀察，顧客的購買欲其實并不強。
       那么問題來了：如何迅速增強顧客的購買欲呢？
       這就需要運用我的8I（八個識別體系，《成功構建特許經(jīng)營體系五步法》，李維華著，企業(yè)管理出版社，2020年12月30日，）體驗營銷的其中一種方法，我們稱之為透明展示法，意思就是說，比如對于香囊，因為盡管你用了貨真價實的中藥，但因為那些中藥都藏在袋子里，顧客是看不見的，所以顧客對于產(chǎn)品價值的認知和香囊的價值展現(xiàn)就會縮小。但是，如果我們把香囊中的那些中藥都展示出來，讓顧客真真切切地看到，或者當著顧客的面配好后再裝入袋中，則香囊的價值就會因為顧客親眼看到的體驗性強而瞬間增大，最終導致銷售的成功率大大增加。
       其實，體驗營銷的“透明展示法”可用于很多產(chǎn)品和服務，比如：
       為了讓顧客對于飯菜的衛(wèi)生放心，飯店使用透明廚房或擋著顧客的面加工的效果就比直接把飯菜端到桌子上要好的多；
       對于那些聲稱是藥膳的飯店來講，可以在已經(jīng)端到桌子上的飯菜邊上放置一些用到飯菜里的中藥，以增強顧客對于產(chǎn)品貨真價實的信心和認可；
       如果能把炮制的藥酒、膏方等原材料同時用一個小袋子作為示例附在產(chǎn)品邊上的話，會更有說服力和可信度；
       修車店如果在顧客休息區(qū)能讓顧客通過玻璃或監(jiān)控器看到自己的愛車維修全程時，顧客的滿意度會更高；
       包包之類的皮具、羽絨服之類的衣服可以在成品外面附上一小片皮具所用的皮子樣塊、一小袋羽絨，會讓顧客對于皮具、羽絨服的價值認同感更高；
       美容院給顧客洗腸時，讓顧客看到自己洗腸后的排出物的恐怖樣子，會讓顧客瞬間覺得消費的物有所值；
       ……
       體驗營銷的“透明展示法”，你學會了嗎？