【李維華講特許】李寧從傳奇到衰敗，再到起死回生中的特許經營秘密
時間：[2019-12-17]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
【李維華講特許】李寧從傳奇到衰敗，再到起死回生中的特許經營秘密
李寧運動服曾經是中國本土運動服和中國民族品牌的驕傲，早于1993年時就率先采用特許經營的方式，銷售額、利潤和市場份額持續上升，巔峰時的連鎖店面超過8255家，但是卻在2012-2014年時急劇下滑，僅在2012年就關店1821家、虧損近20億元，引起業內一片唱衰聲。直到2014年底，李寧回歸并重新掌舵，李寧集團才迅速好轉。
李寧用了什么起死回生之術?毫無疑問，李寧集團的起死回生歷程中的改革包括了產品、渠道、價格、定位、供應鏈、掌舵人和團隊等多個方面。我們僅從特許經營的角度來看，也可以發現一些值得思考和借鑒的地方，比如從一些數據上或許就能看出其中奧妙：
早年，李寧的特許經營大行其道，2007年李寧有門店6,245家，其中直營店僅有310家，特許經營的店的比例為95%;
2017年，李寧有6262家門店，直營店1541家，特許經營的店的比例為75%，占總營收近70%;
2019年，李寧在全國有7000多家店，特許經銷商是最重要的渠道，占總營收的48.6%，直接經營銷售占總收入的比例從前年的30%多下降到28.1%，電商渠道占到21.1%。
李寧集團的下一步計劃是李寧集團將部分原自營店鋪轉接給經銷商銷售，即將直營轉為加盟，加大加盟比例。
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so，連鎖經營與特許經營企業該如何正確使用“維華算法模型”，以科學準確地設計與規劃自己的直營、加盟等的數量與比例?科學計算出自己的最佳店數?在不同時期和企業發展的不同階段采用不同的16種店面類型?2019年12月27-29日，維華商創舉辦的中國特許經營特訓營上，李維華博士親自為大家詳細講解。
全中國，唯維華商創可講!
