【李維華講特許】如何計算一個省市縣區域能開多少家店、區域加盟商的總加盟金或代理費?
在招商時，特許人無法避免的一個問題就是如何收取一個省市縣的區域加盟商的加盟金或其他費用。這些費用的計算原理一致，我們下面只舉計算加盟金的例子。
其實，計算原理就是下面的公式：
區域加盟商的總加盟金或代理費=區域內開店總數×單店加盟金×區域折扣
在上式中，單店加盟金是特許人已經確定的，具體算法可以參考李維華的“特許經營費用的9種算法”;區域折扣是特許人自己確定的，通?？梢允?折。因此，上式中的問題就在于如何計算一個省市縣區域能開多少家店，下面將結合瞳益康視力保健連鎖企業在聊城的實例來講解具體的五步算法：
第一步，查出該區域的人口數，在百度知道里通常都會有這個數字。比如山東聊城共600萬人。
第二步，計算出區域內有效消費者的人數，計算公式為：
區域內有效消費者人數=區域內的人口數×有效消費者比例
在瞳益康的案例中，按照瞳益康能有效服務的近視以及眼部有問題的人口比例為50%計算，我們可以得出：
聊城有效消費者人數=600萬×50%=300萬
第三步，計算出企業的有效消費者人數，公式為：
企業的有效消費者人數=區域內有效消費者人數×預測的企業市場份額比例
在瞳益康的案例中，患有近視或其余眼部問題的人群會選擇做手術、配眼鏡、帶儀器等，我們預測，在項目的初期，按照瞳益康“乳液精華+按摩通穴”的方法進行視力優化或眼部保健的人群的預測的企業市場份額比例為1%。
因此，
瞳益康的有效消費者人數=區域內有效消費者人數×預測的企業市場份額比例=300萬×1%=3萬。
第四步，計算出每家店每年能服務顧客數，其公式為：
企業每家店每年能服務顧客數=核心元素數量×核心元素每月服務的顧客數量×12個月
因此，在瞳益康的案例中，
瞳益康每家店每年能服務顧客數=5張床×每月5個新顧客×12個月=300個顧客。
第五步，計算出企業在區域內的可開店總數。其公式為：
企業在區域內的可開店總數=企業的有效消費者人數÷企業每家店每年能服務顧客數
因此，在瞳益康的案例中，
瞳益康在聊城的可開店總數=瞳益康的有效消費者人數÷瞳益康每家店每年能服務顧客數=3萬÷300個顧客=100家店
最后，我們就可以得出，瞳益康在聊城的能開多少家店?100家。
如此，聊城的區域加盟商的總加盟金或代理費就自然而然的計算出來了。
