問題一：如何看待連鎖總部的“促銷示范”
化妝品加盟連鎖一般是由總部美容培訓老師來帶動“促銷”，而受許人(A級經理)和C店經理(美容院長)都把“促銷”重任完全依靠在總部培訓老師身上，那么就是對于總部“促銷示范”的看法定位錯誤，把“促銷示范”看成“促銷”。
這樣，就會造成以下問題：
不注重受許人(A級公司)區域培訓老師的學習和承接，使總部促銷熱鬧幾天，隨著總部老師一走就偃旗息鼓。“促銷”就沒法搞起來，只有把“總部促銷”看成“促銷示范”，學習促銷流程的前、中、后三期的流程和方法，才能使“促銷示范”的“星星之火”成為整個銷售區域的“燎原之勢”。
問題二：認識“促銷”的門道
“外行看熱鬧，內行看門道”，受許人(A級經理)、店經理要透過熱鬧的形式看其中的“門道”。
如何策劃“促銷”?
促銷的思維結構如下頁圖：
將上述五條線上的點串連成一個圈，可以看到一個促銷方案的思維輪廓，如：在“季節節日”線上找出“五八”母親節，在“促銷手法”線上找出“會員制”，在“產品線”上找出“生活方式”，這樣串連到一起，就可以得出一個“五八母親節沙龍的方案”，主題是“讓母親更美麗”，主推產品可以是保濕抗皺類產品(適合45～60歲婦女使用)，在“促銷組合”線上找出廣告等進行促銷組合，在“廣告”中可以選擇在報紙(選擇目標消費群媒介消費習慣很高的版面)上進行“軟文炒作”。
問題三：促銷的“三力”認識——策劃力、傳播力、執行力
上面的問題解決策劃力，但一個方案的成功，策劃占30%，執行占70%，下面是一個真實的案例：
在某地郊縣一家美容店舉辦促銷，前期進行促銷策劃、促銷安排、促銷項目培訓、促銷道具準備，然而在第二天操作中，從“顧客登記表”知道上午9點已經來了17位顧客，13位老顧客，4位新顧客，卻沒產生一分錢的銷售，一看才發現在顧客流程上沒有設計，顧客一來全擠在“手診器”的地方，這個地方有兩臺“手診器”，1臺“手診器”對一位顧客要做半個小時，這個顧客流程環節成為了“瓶頸”。如果這樣繼續下去，今天的促銷效果可想而知了。于是，馬上召集相關的受許人、C店經理、總部人員進行緊急磋商，調整顧客流程，將兩名連鎖總部培訓老師調一名到后面美容區進行美容護理，開始推銷，顧客流程從前后就開始分流：一部分到“手診區”，一部分到后面“美容區”，見下圖：
1.手診儀登記、發號，減少顧客等待時間;
2.項目更改內容：加40元改為5～10元，單位不收費，說法：“差額由店里補足”;
3.門口擺放產品空盒，營造賣場氣氛。
調整后兩個小時就銷售了2000多元，可見促銷管理是個全過程的，每一個環節都可能使促銷受影響。
問題四：發展新顧客的誤區
現在常見的是街頭發卡，而發卡的邀約成功率越來越低。這是“推銷概念”下的行為，應該運用“營銷”的思路，篩選潛在顧客，制作有針對性的邀約卡，注意派卡人的形象和話術，這樣邀約成功率就會提高。
