目標是一個人前進的方向，作為銷售員也需要一個前進的目標，那么銷售員的目標該如何制定呢?
一、銷售員制定有效的目標：有效評估區分想做的與能做的
在銷售員的過程中，制定目標雖然很重要，但是在制定目標時，一定要區分到想達到的與能做到的區別，只有這樣我們才能制定出來一個有效的目標，從而促進我們在銷售員的過程中不斷地前進，創造出優異的銷售員業績。
那么，怎樣才能制定出一份合理、科學的銷售員計劃呢，會受到哪些因素的影響?總的來說應該注意到以下4點：
銷售員計劃1、客觀而正確地認識自我;銷售員計劃2、了解企業以及產品的相關信息;銷售員計劃3、了解相關領域內同行業競爭對手的信息
要想真正地制定出有效的銷售目標，并促使自我取得更好的銷售業績，就必須在制定銷售目標時，綜合考慮到上面的一些因素，做到有效的評估，不要把想達到的目標與能做到的目標混淆。否則的話，目標不僅僅難以成為獲取好的銷售業績的動力，反而極有可能會成為我們銷售生涯的阻力。
二、讓目標符合實際：從客戶的需求規律制定目標
很多銷售員發現，制定好的銷售目標無法很好地執行下去。產生這種現象的最關鍵原因在于目標脫離了實際。制定目標必須以事實為基礎，以客戶為中心，從客戶的購買習慣、購買需求著手，時時刻刻把握客戶購買規律。
1、掌握客戶的購買特點;2、了解客戶的消費習慣;3、考慮到客戶的需求點
在制定銷售目標的時候，對目標客戶的分析是非常重要的一部分。只有對客戶進行深入的分析，才能把握客戶的購買規律、適合客戶的購買需求。
三、小目標成就大業績：把目標分解到年、月、日
目標有長期和短期之分，在整個目標實現的過程中大目標可以分為多個小目標。然后，首先從短期目標做起!先把眼前的一點一滴做好。在制定銷售目標的過程中也一樣，要把大目標進行分解，細化每個小目標。比如，今天需要完成多少任務，實際完成了多少，完成的質量如何等等。這些細小的問題都是長期目標的重要部分，完成得不好，長期目標肯定不會如期實現。
1、細化目標;2、把每個小目標寫在紙上;3、每天每周都要去確定目標
作為一個有遠見的銷售員，通常都會制定一個長期目標，確定自己的前進方向。然后根據每個階段的工作把這些目標進行細化，中期目標、短期目標等等一層層地細化。直到具體到每天知道應該做什么。當然，每一個小目標都必須是某個長遠目標分割而成的，如果都是單獨存在的，則無法有助于大目標的實現。短期內的小目標是某段時期長遠目標的主要組成部分，最終目標的如期實現，必須先把這個大目標分割成幾個不同的小目標，分期來完成。
四、做明天的生意：蓄水養魚培養將來客戶
很多銷售員信奉推銷就是“一錘子買賣”，往往不重視與客戶的關系的培養。是否將產品推銷出去，是他們判斷銷售活動是否成功的唯一標準。其實，這種做法是片面的，銷售員推銷的不僅僅是一種產品，而是一種關系。
一個成功的銷售員達成一筆交易時，應該會得到三筆財富：一筆財富是工資和提成，另一筆財富是經驗的積累，第三筆財富是良好的客戶關系。如果產品成功推銷了出去，而沒有和客戶建立起良好的關系，這次推銷活動只能稱得上是剛剛及格;如果既實現了產品的成功推銷，又和客戶又保持了良好的關系，這次推銷活動才稱得上是圓滿。退一步講，即使沒有實現產品的銷售，但是和客戶保持了良好的關系，這次推銷活動也是成功的。
在銷售員和客戶的交談過程中，銷售員不要怕客戶暫時的拒絕，應該把眼光放得長遠一些，著眼于未來。
五、加強評估：制定工作進度表，做好工作分析
很多銷售員在與客戶交流時，缺乏層次和重點，除了語言表達欠缺之外，還會遺漏很多重要的內容。其實，這都是沒有做好工作分析結果，在每次拜訪前后，銷售員都需要根據產品情況、客戶情況以及自己在某段時期內的工作狀況，進行系統的調查、研究和分析，并進行規范化記錄，銷售員做好工作進度表。
把自己每一天，每一周，每一個月的目標都記錄下來，按部就班地完成。只有把目標細化，才能夠令自己切切實實去做，才能離最終的目標越來越近。如果你心中只有一個模糊的概念，即使再大也只能是一個夢。比如，有很多人每天想著“我想掙很多錢”或“我想擁有很多財富致富”，但具體該如何去實現卻沒有一個明確的思路。
工作進度表一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，還需要銷售員根據工作的實際情況，或遇到的問題加以補充、修訂，使其更加完善，更加切合實際。
