這是一個企業(yè)建設的經驗法則：如果你不準備建立雙贏的人脈關系，不要浪費時間塑造人脈圈子。同時，我的建議是：如果不是為了長期，還不如不花精力塑造人脈關系。老實說，如果你在建立人脈關系上期待立竿見影的效果，還是不要浪費精力了。
這里我和大家分享五個塑造人脈圈子的關鍵：
1. 了解你的目標市場
花一些時間做研究，可以讓你更好地了解自己的目標市場。策略性地選擇自己的人脈十分重要。計劃參與一些能讓你直接聯(lián)系到目標市場的活動，或讓別人為你介紹目標市場。
成功秘訣：如果你想讓人脈為長期的業(yè)務建設帶來成果，關鍵不是認識很多人，而是認識正確的人。
2. 了解什么可以幫助你建立人脈關系
當準備建立你的人脈關系時，問自己：為什么別人會想要和我建立人脈關系?建立良好的人脈關系不僅僅關系到你會獲得什么，同時也關系到你能為他人帶來什么價值。你愿意在塑造一個雙贏的人脈圈子始終如一地花費時間和精力嗎?
成功秘訣： 當人脈能讓雙方互利雙贏，它就是一個強大的商業(yè)工具。
3. 建立人脈圈子的目標為何?
你必須對人脈關系是如何融入你的整體業(yè)務建設計劃有一個真實的了解。建立人脈圈子的目標是什么?你如何衡量人脈關系的成功?
成功秘訣：別在參與建立人脈圈子的活動時無所事事：知道你想要完成的任務，怎樣完成它以及如何完成它。換句話說，建立人脈的目標是什么?
4. 人脈關系法則：提供價值而獲得價值
一個成功的人脈關系建立者知道自己所提供的價值能否穩(wěn)固雙贏的人脈關系，而非單單是他能從中獲得什么，更重要的是一個愿意付出的心態(tài)。
成功秘訣：記得“互惠法”：你付出的任何形式的價值，無論是服務或金錢，會讓你收到相同或更大的價值回報。
5. 及時跟進，發(fā)展和保持雙贏關系
如果你不打算跟進你遇見的人，留在家里，不要浪費自己或是他人的時間。整個人脈建設的目的是開發(fā)穩(wěn)定共贏的業(yè)務。業(yè)務建設的關鍵不是在于收集名片，而是建立了穩(wěn)固的合作關系。
成功秘訣：關鍵的不僅僅是你想要實現(xiàn)什么。同時，也要讓你的人脈知道你同樣希望幫助他們實現(xiàn)成功。
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