優秀的營銷總是創意當先，如何才能想到真正有創意的營銷點子，我們為你剖析最底層的‘套路’。”
說日本餐飲“匠心”第二，恐怕世界范圍內沒人敢稱第一，原因無外乎他們“死磕”的民族性。
這種“軸勁”放到餐飲行業里，就做到了僅東京一地就擁有217家米其林餐廳，其中三星餐廳就高達13家。放到其他行業里，更是在17年時間里斬獲了17枚諾貝爾獎牌，甚至做到了某特定行業的世界第一。
(日本的米其林餐廳號稱世界第一多)
但，就像“死磕”這事，大好處的背后總有大代價——軸在產品、在服務，專研的背后是營銷創意的缺失，所以在世界地域范圍內只見人用日本車，談日本服務，卻不見有一家日本餐廳火遍全球。
為啥?
餐飲跨地域擴張的的一個必要條件叫做品牌的“深入人心”。
換言之，只有產品和匠心是無論如何也做不出連鎖品牌，所以聰慧如美國的麥當勞、肯德基把創意營銷這事做了很多年...
營銷的底層是人性，訴求尋找顧客最真實的需求、最原本的欲望，以達到刺激消費的目的。
所以，按照弗洛伊德人格劃分的三個層次(本我、自我、超我)來劃分其創意。
本我創意：主宰產品的傳播價值
本我是性格，無法改變，潛藏于人類心底。
比如性、食物、愛美、說走就走的旅行、逃離北上廣這些與生俱來的生理本能你無需渲染。在其使用方法上，要么滿足本我情緒，要么刺激本我情緒，以獲得爆炸性傳播。
“刺激”就像過去的幾個月里，肯德基玩出的黑暗料理：
五月份，肯德基在香港推了一款名為“點指回味”可食用指甲油，純線下銷售，限量供應，關鍵是能吃的指甲油因沖擊了普遍認知的食物本質，以點燃傳播熱情。
(或許K的這款產品只為滿足顧客吮吸的欲望?)
嘗到免費的渠道傳播甜頭后，KFC的市場營銷總裁Kevin Hochman一語道出了為傳播而生的衍生品迭代版：“如果山德士的乳液聞起來就像乳液，為什么乳液就不能聞起來像炸雞呢?”
所以，上個月肯德基更是令人發指的做出了3000支上校雞塊味的防曬霜，在免費供應的基礎上，三個小時便被搶購一空。
(這算不算把“嗅覺”做到極致?)
同樣的結果是——因其符合“本我刺激”的傳播價值，再度刷爆普羅大眾朋友圈，成為線上話題產品。
自我創意：訴求產品的使用價值
自我是“個性”，因“自我”而起的需求卻恰恰和“本我需求”相反，因為不是本能，所以顧客的消費更理性，刺激“本我小人”或許并不是提高銷額的最有效方法。
所以，像麥、肯培養顧客的消費習慣，從小開始。做自主玩具、跟風IP，其效果顯著如此：
? 按照時間順序——在世界范圍內的很多年，從發達國家到發展程度不一的很多發展中國家里，孩子們甚至愿意為了極其一套玩具而哭鬧著去麥當勞。
而這些早年種下的“小韭菜”，長大了之后對其品牌帶有先天認同感，即使在今后的歲月中品牌或許被黑無數，但品牌形象早已深入他心，是為企業發展穩定性。
(跟真韭菜不同的只是生長周期不同：好韭菜一年兩生，好孩子10年一生)
? 按照產品順序——其中，麥當勞早些年的玩具偏愛自主開發品牌形象，比如漢堡神偷、大鳥姐姐。
而現在，對固有IP的再度開發和聯營卻更上心，比如配合電影檔期推出小黃人套餐、馬達加斯加企業、甚至hello kitty和小丸子等形象也常被麥當勞拿來改良，在這些IP原有粉絲基礎上徹底激發購買欲望。
超我創意：訴求產品的體驗價值
超我是人性的道德良心和自我理想部分。
就像——“沒有買賣，就沒有殺害”、“因為西貝，人生喜悅”、“除了相片，什么都不要帶走;除了腳印，什么都不要留下。”
看似重復10遍就會被洗腦的超級話語，實際上恰恰是滿足了人性的超我部分，用道德和良心來達到深入人心的效果。
也像國慶期間，我一美女同事拜訪開在河南的一家臺式餐廳掌柜，問他“在這兒做的那么好，想沒想過擴張到北上等一線城市呢?”答曰：“河南就已經有1.4億人，我只要服務好這些人就夠了。”結果美女同事莫名感動。
實際上：這些個看似高大上的“超級話語”看似對你的銷額并沒有實際的促進，也未必會形成心智聚焦，看似完全不符合品牌運營必求績效的目的，但有做大野心的品牌卻樂此不疲。
為何?
由于“近因效應”，受眾永遠記住意猶未盡那一次，一個品牌的形象就通過這么個超我小人，深入人心。
