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日前，京東商城宣布，與包括快客、好鄰居、良友等12家連鎖便利店達(dá)成戰(zhàn)略合作，覆蓋全國15個(gè)城市、超過1萬家店面。

這契合了京東CEO劉強(qiáng)東前不久對外表示的京東在2014年的五大戰(zhàn)略：金融、技術(shù)、O2O、渠道下沉、國際化。

互補(bǔ)

京東結(jié)盟便利店后，用戶在京東下單，線下零售店可直接從終端倉庫進(jìn)行最后100米配送。“通過線上擴(kuò)充品類，線下提供快捷的配送、體驗(yàn)，用戶可通過LBS定位，尋找最近的便利購物。”京東方面表示。

京東和便利店的合作，可以視作“互補(bǔ)”。京東最大的優(yōu)勢是3C產(chǎn)品，在電商領(lǐng)域，3C產(chǎn)品屬于高頻產(chǎn)品，但在便利店卻是低頻產(chǎn)品。同時(shí)，便利店售賣的多為多頻消費(fèi)產(chǎn)品，這正是京東瞄準(zhǔn)的。換言之，京東利用錯(cuò)位保證了購買的頻次和黏性。

此外，大部分便利店沒有大批量采購的實(shí)力，而京東恰恰相反，通過數(shù)據(jù)分析，預(yù)測出不同時(shí)令不同區(qū)域的需求，再通過其物流能力進(jìn)行有效配送，從而達(dá)到資源的有效利用。

總體說來，京東正試圖以移動(dòng)入口切入消費(fèi)環(huán)節(jié)，擴(kuò)充便利店低頻次商品，以自身物流實(shí)力完成O2O閉環(huán)，實(shí)質(zhì)上，是通過收集訂單數(shù)據(jù)分析預(yù)測出當(dāng)?shù)氐男枨蟆?/p>

野心勃勃

不僅如此，京東想將觸角伸至更多行業(yè)。

“從便利店來講，我們會(huì)有網(wǎng)上便利店、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上大賣場、網(wǎng)上菜場。我們目前正在與唐久便利店積極推進(jìn)。”京東首席物流師侯毅說，值得關(guān)注的是生鮮產(chǎn)品的加入。據(jù)介紹，京東馬上將推出生鮮O2O模式。在這個(gè)模式下，京東會(huì)共享連鎖零售企業(yè)低成本的物流和供應(yīng)鏈體系、采購能力和倉儲(chǔ)能力。在侯毅看來，生鮮不僅僅是買菜，更多的是，提供半成品或者成品，“我們會(huì)推出一系列加工好的蔬菜來銷售，而不是賣毛菜，這可以充分利用賣場的加工優(yōu)勢”。

值得注意的是，京東在去年對餐飲O2O平臺“到家美食會(huì)”進(jìn)行了投資。當(dāng)時(shí)京東表示，看中了到家美食會(huì)對信息流、物流和資金流全面控制的模式。這與京東的零售思路不謀而合。侯毅也表示，在京東的O2O布局中，對到家美食會(huì)“一起考慮”。

除生鮮外，侯毅透露，京東還計(jì)劃推出針對品牌連鎖店的O2O模型，囊括服裝、箱包、鞋帽等專賣店。“這是中國最大的一塊市場，最近有幾家大的品牌連鎖店已經(jīng)在做試點(diǎn)，覆蓋了四五千家門店。”與之平行推出的還有一個(gè)名為“試衣購”的業(yè)務(wù)，門店提供送上門試衣的服務(wù)，這一點(diǎn)則需要強(qiáng)大的逆向物流支撐。

發(fā)力移動(dòng)

面對O2O來勢兇猛的潮流，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭們自然不會(huì)錯(cuò)過這一賺錢的好機(jī)會(huì)，阿里巴巴、百度與騰訊等巨頭早已蜂擁而上。阿里巴巴從手機(jī)淘寶、支付寶錢包等方面去滲透；騰訊主要通過微信進(jìn)行對線下商家拓展新會(huì)員；而蘇寧為代表的O2O模式和京東最為相近，是結(jié)合門店整合線上線下，從供應(yīng)鏈、物流配送等全面切入。

這一次，劉強(qiáng)東似乎動(dòng)作慢了一點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)畢竟是大勢所趨，京東必須在移動(dòng)端有所作為，比如引入食品(行情 專區(qū))超市，就是為了增加多頻購買次數(shù)以及用戶黏性。O2O的引入，也是希望用戶能夠通過手機(jī)APP在移動(dòng)情景下完成購買流程，通過移動(dòng)端和便利店的聯(lián)姻，增加用戶的活躍度。

京東做O2O，是為了戰(zhàn)略布局。雖然大家玩的是O2O，但是大家玩的還是互聯(lián)網(wǎng)速度、互聯(lián)網(wǎng)思維，京東的O2O相當(dāng)于把它的平臺延伸到了線下，做訂單分流，給線下利益，滿足自己的分成利益、傭金利益。

與騰訊和阿里明顯的互聯(lián)網(wǎng)基因不同，侯毅將京東定位于“基于互聯(lián)網(wǎng)的零售企業(yè)”。“京東的O2O做什么？我們充分利用門店、連鎖店、互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，并將其結(jié)合，我們希望能夠打造新興的連鎖業(yè)態(tài)。”